郑强说：“老板个性决定品牌调性，品牌调性如果违背了行业属性，这个品牌就无法走远。”
鹤福女装以时尚、典雅的成熟风在郑州服装中老年女装市场领风骚，而鹤福的幕后操盘手郑强却异常低调。他素常不愿接受媒体曝光，面对入围郑州服装二十强企业的事实，他勉强答应谈谈个人的想法。
郑州鹤福服饰有限公司总经理郑强
定位明确 躬耕产品
1品牌调性并不显化，常常匿形于具体的品牌表现中，就如某个人与生俱来的气质和味道，而品牌调性是要遵从行业属性的。
郑强对鹤福有明确的定位，“我们定位为生产单位，款少量大，服务好代理商，不推广线上，只做线上供货。”郑强说。
生产型企业的定位，决定了销售的弱化，郑强则牢牢抓住了“产品”的核心竞争力，“产品决定了客户的忠诚度”，再加上中年时尚妈妈装的品牌定位群体，这个年龄群体对版型、做工要求较高，故而力塑品质成为鹤福的首要使命。
“我们的强项就是产品，鹤福以品质制胜，不仅需要修饰，还需要有型，即品质感，但我们的附加值很低，做产品需要耐住性质，不能急躁，保证企业稳步向前。”服装是微利行业，加上以跑量为主的模式，郑强一直把自己比作靠汗水吃饭的“孩纸”。
郑强早于1996年创办服装厂，于2001年注册鹤福品牌，之前一直做女装散货生产。
当被问及“鹤福”的品牌含义时，他略加腼腆地笑了笑，学做女装的渊源，源于出生于家庭裁缝的背景，“爸妈是裁缝，妈妈擅长绣花，毕业了我就想去卖衣服，没想那么多，做不好了大不了摆摊……”
或许是出于为妈妈做一件美衣的愿望，又或许是要效法父母默默无闻甘于裁缝的一生，在郑强幼小的心灵里，早已勾勒下了“前面是院后面是厂”的生活与工作的图画。
这颗梦想的种子已撒下，静待浇水开花。
时至今日，随着梦想之花盛放，郑强意识到：单一品类的女装加工不会有出路，随着企业的发展，仍然要走向产品系列化。
“单品只能靠跑量为生，无太多经验的时候，这个量很小，但当有了经验之后，数量就要逐步变大，量大了无非就是卖货而已，卖货是没有出路的，因为这没办法传承，要向品牌化思维转变。”郑强说。
按照郑强的分析，单品未来的走向有二：一是向小品类中走，即小系列化;二是走品牌化路线。
什么样路线才叫品牌化运作?
“品牌化的路线可大可小，可快可慢，这要适于企业自身的发展情况而定，在保证企业盈利的情况下，向小品类里走，不要盲目扩张。这与很多大企业从合资到独资再到中国制造是一个道理。”
“靠单品走量的时代即将过去，我们要从单款到多款再到小系列，接着发展中系列最后到大系列。这是企业逐步发展的过程，也是逐步走向品牌化路线的过程。要厘清发展思路，多向优秀女装产业学习，借鉴他们的经营思路，结合企业自身状况稳步而行。”
在郑强看来，郑州女装需要向杭派女装学习，杭州女装的根基稳，而郑州服装市场则缺少榜样企业。
谁可以做郑州服装市场的榜样企业呢?
“‘中国女裤看郑州’并非一句空谈，在这些女裤转型女装发展的企业带动下，只要肯坚持，就一定能带动整个郑州女装产业的发展，因为这些企业的渠道非常强势，根基扎的稳固。”郑强说。
郑强认为，如果要走品牌化路线，郑州女装需要在两方面努力：一是扎实渠道建设，二是市场出现榜样企业。
作为郑州服装二十强企业，鹤福在郑强的低调带领下，走出了一条与众不同的路线：
第一，它认真回归产品，以过硬产品在低迷的市场中坦然欢笑，以产品品质打造客户美誉度。郑强说：“好的产品会说话，它能带来回头客。”
第二，重塑产品差异化，鹤福力求做到与众不同，与一些品牌一味追求流行趋势不同，郑强更喜欢从面料、色彩、款式和工艺等方面做出产品的差异化;
第三，打造品牌调性，调性即企业DNA。基因的形成，是检验企业能否发展传承的重要因素。郑强认为，品牌调性的打造，与企业一把手直接相关。“老板的个性代表了品牌调性。”
第四，要有担当精神，干一行爱一行，用最大的热情倾注于这个行业。这不是金钱的驱动力，乃是源于喜爱，爱上了就会坚持，就会有担当。
从事服装行业二十余年，郑强一直靠“担当”二字走到了今天，他称为管理的智慧。
当被问及最大爱好时，郑强的问题令人大跌眼镜。
“我最大的爱好就是看版、看面料，除了符合我们品牌定位的女性群体，其他不看。”他说完哈哈大笑。
从小处说，这是喜爱的专注力使然，从大处说，这是匠心精神的朴素表达，也是这种精神所要主张的精髓。
目前的消费市场发生了很大变化，消费者对品质要求越来越高，现在已不是只图便宜的时代，正如习近平总书记在十九大提出的社会矛盾一样，中国社会的主要矛盾已成为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，而服装行业就是要在解决当今中国社会的主要矛盾方面作出贡献，需要匠心精神的照射。
