不久前，包袋品牌“WANACCESSORY万蔻”创始人万梦易做客《华丽志》第13期《对话中国品牌主理人》栏目。
万梦易毕业于伦敦时装学院配饰设计专业，2006年创办品牌 WANACCESSORY万蔻，2009年被上海时装周评选为“最具商业价值设计师”。
趣味、幽默感、天马行空，是 WANACCESSORY万蔻设计风格的关键词。品牌最经典的双面换脸系列 Alias，包袋可双面翻转，呈现两种不同风格，除了包身的变化以外，每只 Alias 系列包包可任意搭配品牌数百款面具。目前 WANACCESSORY万蔻共获得13项包袋外观专利，1项实用新型专利。
如今品牌已在国内开设门店100余家，其中 35%为直营，65%为加盟。入驻的商场包含上海 One ITC 国贸汇、上海新天地时尚、杭州嘉里中心、深圳福田深业上城等。
在品牌成立几年间，WANACCESSORY万蔻还与肯德基，孩之宝，飞天小女警等多个品牌及经典IP进行合作。2017年，品牌荣获淘宝配件领域“年度设计师”奖项。
以下是本次对谈的音频实录和精选文字记录
从第一只包到第一家店
《华丽志》：在 WANACCESSORY万蔻创立初期，为什么会选择聚焦包袋这个品类？
万梦易：我刚回国的两年一直在做帽子、围巾类的配饰设计。成立 WANACCESSORY万蔻初期做的是全品类，包括箱包、配饰、帽子、围巾、首饰等等，也参加了上海时装周。后来，我发现箱包更像是产品设计，在这个领域更容易发挥我想表达的东西；同时，相比较服装市场，箱包市场可能更加蓝海，市场空间也更大一些。
《华丽志》：箱包一般会涉及到更多的零部件，最开始是怎么解决供应链问题的呢？
万梦易：一开始我们也是在全国各地去找各种各样的供货商，但当时 WANACCESSORY万蔻是小品牌，出货量不大，资源也不多，一直处处碰壁。于是，我们就成立了自己的版房，最初的画图、选料、打版、缝纫都是我自己在做，我硕士是学相关专业的，有工艺基础。
《华丽志》：WANACCESSORY万蔻在上海静安寺商圈开了第一家店铺，可以聊一聊当初为什么会做出这样的决定吗？
万梦易：因为参加上海时装周，认识了一些业内的朋友，聊到了聚集地的商圈。当时，商圈的规划是以设计师品牌为主，他们想吸引更多的独立设计师品牌入驻，而且能够给设计师提供非常优越的条件，所以我们才决定去开第一家店。如果没有商圈的支持，我们其实是没有准备好开店这件事的。那时候，在店里销售的几百款包中，80%的包都是我亲自做的，也因为这些包是独一无二的孤品，让大家耳目一新，所以开店第一个月销售就很好，我们也才慢慢有了后面的发展。
让产品开口说话
《华丽志》：你觉得大家为什么会喜欢 WANACCESSORY万蔻？
万梦易：一部分肯定是因为产品非常优美和优质，但我觉得更重要的是，WANACCESSORY万蔻让大家感受到了工艺感和小众的设计感，包括包袋的双面使用设计、“换脸”设计，这是当时市面上没有的。WANACCESSORY万蔻是独一无二的，也正是因为这种独特的风格，我们的包袋都是能自己开口说话的，并且自带流量，不需要做太多的营销。
《华丽志》：当时是怎么想到包袋“换脸”这个设计的？
万梦易：近十年，小众设计师品牌才慢慢地被大家熟知。在这之前，大家都更认可奢侈品品牌，并且通过它们的产品去实现自我表达。我所思考的就是在奢侈品品牌之外，什么样的包袋能够表达客户的自我、说明Ta们的个人性格。我觉得我们可以做和奢侈品品牌不一样的东西，通过一个包袋来表达每个人的性格特色。这也就是为什么我们会推出包袋“换脸”这个设计，这样每个人可以通过包袋，通过不拘泥于奢侈品的感觉，来表达不同的自我。
《华丽志》：包袋“换脸”设计会在工艺上有什么不一样的要求吗？
万梦易：包袋“换脸”设计采用了双面牛皮，而且两面工艺都不一样，同时为了翻面使用，对于牛皮的厚度、硬度、耐用度都有新的考量，而在这些方面，市场上都没有借鉴。WANACCESSORY万蔻包袋是我们一步一步摸索出来的，每一款产品从设计灵感到最后的成品，至少要4~6个月时间。所以，我们的品牌标语是“创意皮革的神奇之旅”，我们每时每刻都在探索，在冒险，在突破自己。
《华丽志》：可以描述一下你观察到的 WANACCESSORY万蔻包袋的客户画像和使用场景吗？
万梦易：我们的客户见到 WANACCESSORY万蔻包袋的第一反应都是觉得太美了。她们一般是很精致、对细节要求很高的女孩子，希望通过包袋去提升对自我的好感度。这也是 WANACCESSORY万蔻想要传达给大家的理念，即使你穿着很随意，背上这个包，你也会觉得自己变美了。我常常在很多场合看到 WANACCESSORY万蔻包袋，包括地铁、美术馆、游乐园、商场等等，大部分客人都很精致，对自我形象有要求。
从0到1之后
《华丽志》：你觉得现在的 WANACCESSORY万蔻所面临的挑战是什么样的？
万梦易：很多忠实的客人在收集完我们所有的双面包款式之后，会希望有一些新的东西，这就是我们目前所面临的挑战，也是我们新的设计方向。未来，我们会突破现有的“猫头鹰”形象，更加专注 WANACCESSORY万蔻自身的品牌 LOGO，会推出全新的“W系列”。也就是说，我们原有的客人已经成长了，Ta们还想要什么样的设计，这就是我们需要为Ta们寻找的东西。
《华丽志》：未来 WANACCESSORY万蔻会做一些品类方面的拓展或者是更高端化系列的尝试吗？
万梦易：在今年的秋冬上海时装周，我们会新增鞋履品类。我们的鞋底采用了雕刻工艺，整体设计和包袋有异曲同工之妙，也是可以变换的。这个产品我们已经申请了专利，相信会给大家带来惊喜。此外，我们还布局了饰品方面，已经开始选品和测试店铺了。
《华丽志》：从 WANACCESSORY万蔻发展至今，你觉得自己的角色有什么变化吗？
万梦易：我觉得我的角色始终没有变，以后可能也不会变。一个设计师不是销售人员，不是推广人员，也不是公关人员。这些角色我可以去做，但我可能做不好，所以想让更加擅长于这些领域的人来承担相应的职能，比如作为我的合伙人，我先生可能就主要负责设计以外的事情。
《华丽志》：在品牌联名方面， WANACCESSORY万蔻是怎么规划的？
万梦易：我觉得联名品牌既可以是风格、受众相近的，也可以是完全不一样的。受众不一样，合作可以拓宽原有的客群。在 IP 形象的选择上，我们会优先选择和 WANACCESSORY万蔻的风格定位、品牌故事相宜的的品牌去合作。除了 IP 形象之外，我也很想和不同品类的品牌合作。
原创品牌的线下之旅
《华丽志》：在 WANACCESSORY万蔻的门店设计方面，这些年有哪些积累呢？
万梦易：WANACCESSORY万蔻的门店是由我先生王白石亲自设计的。我们的店铺形象一直在更迭，有一开始第一家店神秘的紫色调，后来调整到酒红色调、墨绿色调，目前门店采用的是鼠尾草绿和樱花粉的基调。
《华丽志》：可以聊一聊 WANACCESSORY万蔻线下的店铺结构吗？
王白石：目前，WANACCESSORY万蔻的线下店铺中有30%是自营的，另外70%是加盟店，这种布局比较符合国内现有的一些商业品牌的合作框架。未来我们会开放加盟体系，由合适的加盟方在合适的商场中经营。
《华丽志》：在未来的开店计划中，有重点的城市或者区域吗？
王白石：就近期的中国市场而言，一线市场虽然客户基数大，但他们的选择更多，所以客户的筛选就更加困难。未来，我们会布局新一线、二线市场，比如类似云、贵、川、渝等。
