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李姗 “let's imagine”刻在品牌里的人生

发布时间:2021-12-14  阅读数:10405

李姗 “let's imagine”刻在品牌里的人生

北服设计 系列访谈


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突破已知领域,创办SHINE LI


本科及研究生均毕业于北京服装学院的李姗,虽然学的是服装设计,但开始创业的她却选择进入帽饰领域。


“我大学本科和研究生都是在北服学的服装设计,在北服能学到的东西太多,但是帽子我没学过,我想突破自己,就是这么简单。当你掌握太多的理论知识时,你就会被一些规则限制住,不够自由。”进入帽饰领域,李姗觉得是一件特别神奇的事情,“其实在设计帽子的时候也运用到很多服装设计的理论知识”,北服对于李姗来说,既是一个开始,也是一个跳板。


不像衣服和鞋子,中国市场上并没有成熟的帽子品牌,没有那么大的竞争压力。李姗适时地进入了这片蓝海,“我希望大家想到帽子的时候能想到SHINE LI,让SHINE LI成为烙印一样,刻在大家的心中。”创立品牌伊始,她并没有去刻意地定义目标消费群体,而是发自于内心去做自己的产品和设计。“因为对自己的产品和质量有要求,所以产品出来的价格就是这样子的,它自然会找到它的客人。”在李姗的逻辑里,她并不需要去打一个专门价格的市场,然后根据这个市场去设计帽子。



坚持发自内心的设计和匠心


在产品设计上,李姗认为帽饰的设计相较于服装,无论在材质还是形式感上都更加自由,这让她敢于将更多夸张独特的设计融入产品当中,不受传统的拘束。因此SHINE LI自2012年创立以来呈现出多种具有品牌辨识度的设计元素,其中耳朵更是成为SHINE LI经典代表性设计。自2017年起每年设计师李姗均会围绕耳朵,特别设计一款单品作为周年限量款呈现给喜爱耳朵系列的顾客。


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SHINE LI 经典耳朵系列


在做“耳朵”系列时,李姗想到,人的耳朵都是长在脸的两边,而动物的耳朵长在脑袋上,动物的情绪会通过耳朵来表达这一点让她觉得特别有意思。


每年5月18日,SHINE LI都会出一个限量版纪念款,全国只有18顶,集中体现品牌的手工精神,今年的518,SHINE LI出了一个系列。“因为疫情反复的影响,每个人都或多或少的沉浸在不好的情绪中,这时我觉得需要一种积极的氛围,所以在此次的系列产品我加入了一些花的元素。”


在本次系列中,设计师李姗以春日的花朵为灵感,春日的繁花浸透了浓烈的色彩,迸发出旺盛的生命活力;以画笔颜料将其留存,一笔一笔细细勾勒;经过翻印,印染,织造,制板,裁剪,缝纫一步一步创造出专属于这个春天的系列。

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2021年限量版纪念款


为了保证每一年产品的正常销售,“我们都要去提前去备货,不可能卖一个做一个。虽然说我们是手工制品,但不是说那种纯作坊式的。”匠人精神是SHINE LI品牌的DNA,但并不代表她们就一定是工坊的运营模式。“虽然手工制坊成本很高,但是时间就是最贵的东西。所以说这也是我们怕复制的原因,虽然淘宝有很多仿制我们的帽子,但是你不和我花一样的时间,你也做不出来同样的东西”。



兼顾品牌运营的独立设计师


相比于目前国内市场上大部分帽饰品牌,在运营模式上,SHINE LI选择大部分独立设计师不太会选择的实体店铺。独立设计师的品牌不同于真正意义上的品牌,在李姗眼里,要成为真正的品牌,就需要具备实体店铺,这样才有可以和消费者真实沟通的空间,这样也是产品成为品牌一个很重要的点。“做为一个独立设计师,你需要为设计和款式负责,但是如果要运营一个品牌,就必须参与到品牌运营中”。


SHINE LI在北京的SKP、成都、上海都开设了店铺,从店铺的运营到每季产品的开发,构成了一个完整的品牌运营体系。国外不少知名帽饰品牌会选择实体店+买手店的模式,而SHINE LI则主要依靠自己的实体店。这让品牌的运营能够更好地掌握在品牌自身,因此SHINE LI一直能够坚持李姗本人的特色 。


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SHINE LI办公地点



“销售是一件非常好玩的事”


由于疫情影响,SHINE LI去年开始分别于微信小程序、天猫商城、小红书商城以及京东奢品开设了线上商城。


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京东奢侈品宣传海报


虽然线上运营和线下运营是两种不同的运营思路,但是SHINE LI有专业的运营团队和合作伙伴,专门摸索出一套适合SHINE LI的运营模式。“就像我一直在微博上的直播,疫情给了我一个助力,可以说是推我去做这件事。虽然我是一个设计师品牌,但我一早开始创立品牌的时候也做过销售,所以说我对销售这块领域是非常有兴趣和热情的,做销售是一件非常好玩的事。”作为设计师,李姗觉得能直接跟客人去交流,去介绍自己的产品是特别直接的方式,不用通过销售去转述。“我并不是像网红主播一样天天在直播,只是在上新的节点,介绍我们的新产品”。


在李姗眼里,帽饰市场有一个成长的过程。SHINE LI帽子价格较高,且属于国内最高端的品牌之一,因此在一线市场依然还有很多深耕的空间。对于李姗来说,并没有大肆扩张开店的想法,店铺的发展完全可以按照她自己的节奏去配合。


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SHINE LI线下门店



因为热爱,所以坚持


对李姗来说,她除了是品牌的设计师、主理人,还是妻子和妈妈。有了家庭孩子之后,她身上的责任更重了,三岁的儿子,平常天天来跟李姗上班,累了就在办公室里的床上睡觉,公司里也全是他的玩具。在养育孩子的阶段,她放慢了脚步,“虽然事业和家庭这两件事我都热爱,但是相比于事业,我更关注我的家庭,所以我就会放慢脚步跟随孩子的成长”。


“可能是因为热爱吧,并不会觉得兼顾家庭和事业会有多累”。对她来说,做SHINE LI这个品牌是在完成一件自己很喜欢的事情,不需要勉强自己,就可以一直坚持做下去


李 姗

本科与研究生均毕业于北京服装学院

2015年获硕士学位

2012年10月创立同名帽饰品牌SHINE LI

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成立于2012年的SHINE LI是国内设计师李姗的同名帽饰品牌,以天马行空的设计创意和精湛的手工工艺成为国内独立设计师品牌的优秀代表之一,备受国内消费者的青睐。


在极少设计师涉足的帽饰领域,李姗通过自学研究,凭借着独特的设计理念和才华,与大学同学苏文一起带领着SHINE LI在帽饰设计行业展露头角,打造了一个非传统概念,但极具辨识度的帽饰品牌。


目前SHINE LI在北京SKP、成都太古里、上海静安嘉里中心等顶级购物中心开设了实体店,并拥有非常优质的铺位。其中,在2020年全球百货销售额排名第一的北京SKP,SHINE LI连续多年保持着配饰区销售前三名的成绩。



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文:雷丹、韦懿卿

视频:韦懿卿

排版:韦懿卿

指导老师:董妍

图片来源:SHINE LI

特别鸣谢:李姗、苏文

文章来源:服装设计师杂志


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