更有几位业内老总亲自致电，痛陈这些年错过的机会，可谓句句珠玑，都是真知灼见。

真是“情有多真，爱有多深”，大家在提出批评建议的同时，又对郑州女裤的未来发展充满期许。

上期文章，我们聊了聊占据郑州女裤质量之巅，靠产品工艺、版型说话，屹立价格之峰的黑贝女裤。

然，曲高和寡，阳春白雪终只能是小众市场。而这些年郑州女裤留下的市场空白，大多被武汉、株洲、杭州女裤占领。那郑州女裤品牌中，还有没有一如当初、从一而终至今的呢？

那么，今天，我们聊聊郑州女裤的另一极，每年稳定销量60万条左右，低价战略的杜鹃鸟。

传说：

有一个青年男子，叫杜宇的，从天上降了下来，成了蜀国的国王，号望帝。望帝当国王的时候，很关心老百姓的生活，教导老百姓怎样种植庄稼，叮嘱人民要遵循农时，搞好生产。他热爱百姓，因此百姓对他十分拥护。

他生前爱护人民，死了仍然惦念百姓的生活，化为杜鹃鸟，每到清明、谷雨、立夏、小满，就飞到田间一声声地鸣叫。人们听见这种声音，都说：这是我们的望帝杜宇啊！于是相互提醒：是时候了，快播种吧。或者说：是时候了，快插秧吧。人们因此又把杜鹃鸟叫做杜宇、子规、催归。

这一个望帝化鹃的故事，因李商隐的《锦瑟》诗而流传下来，“庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃”。

李商隐是郑州荥阳人，郑州杜鹃鸟服饰有限公司就在荥阳。

杜鹃鸟工业园位于荥阳建设路与京城路东南侧的佰新创意园区(原名中国荥阳服装工业城），这里有十几家工厂，其中还有一个很好的郑州女裤品牌依仙圣姿，曾经是郑州女裤“三小名旦”之一，这个品牌我们今后再介绍，本文只说杜鹃鸟。

正月初六，我和陈贵雄相约到他办公室里喝茶。

杜鹃鸟公司面积不大，20几亩地，1.6的容积率，给我的第一印象是实用主义的指使。

工人还没有上班，两个小时聊下来，没有受到任何干扰。

50而已陈贵雄

1971年出生的陈贵雄看起来像40岁，他老家湖南邵阳，1998年来郑州创业，23个年头了，23年，有22个年在郑州过的，除了不变的乡音，他已是地道的郑州人。

一个外乡人，凭什么在异乡落脚扎根?

我问陈贵雄：20多年取得的阶段性成功，用一个词来表达，你的核心竞争力是什么？

略加思索，陈贵雄回答：诚信。

也许相传与家风，陈贵雄牢记爷爷的教诲：为人处事信用第一，钱买不了信用，信用可以赚到钱。

也许是民风影响，陈贵雄的湘西老乡曾国藩终生以“拙诚”“坚忍”行事。

在郑州服装圈，陈贵雄有很好的口碑，他带动了一群邵阳老乡，形成了郑州女裤的湖南力量，有20多个工厂，50多个经销商，他被老乡推举为郑州市邵阳商会会长。

做生意20多年，陈贵雄身上没有任何诉讼，原告和被告，他都没有当过。曾国藩有家教：“情愿吃亏，万不可于人构讼”，难道陈贵雄也暗合曾的道妙。

我与陈贵雄接触比较多，他是协会党支部的入党积极分子，支部每月都有学习等活动，我们曾有一个约定，凡未按要求参加活动，不论原因，都要乐捐200元，参加活动和乐捐，他都是最认真的那个，大家评价陈贵雄：和他相处，如沐春风。

介入郑州服装产业17年，见惯风雨，几乎所有的成功和失败都指向一个词：诚信。

成本为王：杜鹃鸟的性价比

与郑州同行相比，杜鹃鸟女裤在同等条件下，价格会低10%左右。这10%是从哪里省出来的？

一、联合采购，掌控原材料成本

2015年，陈贵雄联合邵阳的几家工厂成立贵缘纺织，直接向柯桥、广州的面料企业采购面料，基本上用现金结账方式，量大、现金，上游面料企业欢迎，价格自然可以谈，反映到每条裤子上，比同行就会低3-4元/条。

二、集约生产，降低生产成本

在生产环节，一是减少生产管理人员，节约管理成本，二是提高一线工人工资，形成物质激励体制，提高人均效率。三是每月评选优秀员工，形成模范带动机制。

在生产环节，杜鹃鸟的成本要比同行低2元左右/条。

三、现金为王，降低交易成本

杜鹃鸟目前的销售，一半靠各省市的代理商，一半是OEM供应电商等线上渠道。

对于代理商，之前是半年的账期，目前是一个月的账期，加快资金和货品的流动，也减少了互相积压产品的风险，而OEM不存在欠款的问题。

四、信誉第一，降低违约成本

以上三项，使杜鹃鸟女裤硬生生的节省了7-8元/条的成本，而这三项能良性运转的必然条件就是信誉，对内和对外的信誉。

杜鹃鸟何时能蜕变成鹰?

清明、谷雨、立夏、小满，在李商隐的故乡，在远离蜀地的中原，来自湘西的这只杜鹃鸟还在勤快的提醒人们：播种、收割。

勤奋的杜鹃鸟，诚信的陈贵雄，和郑州女裤一样存在着，但是，十年，二十年，还是那样，不大不小的存在着，杜鹃鸟的天花板在哪里？郑州女裤的天花板在哪里？

杜鹃鸟怎样飞出鸟笼？

郑州女裤怎样刺破苍穹？

此正是：

万紫千红盛世春，

若得盛名皆依人。

我独花开守幽涧，

啼血染山自成群。

文章来源：裤业界