我们先分享一下作为一个优秀企业家，这位知名皮草大咖具备哪些优于常人的思维和能力？
1、时刻处于学习的状态。在之前她来成都的一次交流中，我提到成都伊藤洋华堂的服务做得很出色，她饭都不吃就马上要去学习，同时，每年她要付出高昂的学习费用给自己和员工充电，让整个团队的能量一直处于提升的状态。
2、高效的执行力。她非常善于把自己学习到的知识转化到经营过程当中。具有高效的执行能力，只为成功找方法。
3、不给自己任何借口。她在培训营业员的过程中说，只是找环境的借口是没有意义的，我们也无法进步，我们必须从主观原因出发，从自身出发去找问题，思考解决的方法，这样才能够提升我们自己。
4、永远谦虚。其实从目前皮草零售来说，她已经做得非常优秀，但 她却多次表示自己有很多不足还需要提高，这种谦虚的状态让她保持着不断学习和进步的好习惯。
5、永不止步。我们在交流的过程中，说到优秀的皮草品牌，她说其实这些优秀的品牌有一个共同点，就是永远都在布局，懂得居安思危，所以才一直处于行业的最前端。
以上部分，作为皮乐乐与读者的分享。

今年是比较特殊的一年，虽然说今年是2月份过年，不过从目前皮草零售的情况来看，皮草行业已经处于危机集中爆发的阶段，短时间内很难看到我们期盼的好转。好像之前我在文章中提到的著名经济学家许小年说过的那段话的含义，目前皮草行业也处于结构性衰退期，而非单纯的周期性调整。周期性调整好像感冒，即使不吃药过一段时间也会好起来，而结构性衰退是内部得了炎症，不动手术，光吃药是好不了的。我们不必再欺骗自己，既然明知道冬天来了，就只能提前准备保暖的衣服，否则毕竟受到致命的打击。
我为什么说做皮草，只有两条路？究竟是哪两条路？第一条路，无疑就是坐等，不去改变，等着浪潮把自己淹没。另一条路，则是努力做留下来的人。在和这位知名皮草大咖的交流中，我深深感受到一个皮草人对于行业的热爱，她虽然取得了引以为傲的成绩，但是却一直在思考如何使自己更进一步，哪怕再好一点点，她也会为此付出巨大的努力。她的思维和专注给了我们很大的启示，凡是能够成为优秀的皮草企业家都是苦过来的人，这么多年，如果没有特别重要的事情，她们几乎都保持着早上八点开始工作，到晚上12点的习惯。所以我们明白了，为什么她们可以把企业做得那么好，即使在很多人认为绝望的情况下，依然可以逆流而上。那就是思考变革和努力坚持。
对于第一条路，其实很多人都看得清，目前来看如果坚持走传统路线，必然是一条死胡同。从2003年开始至今，皮草行业几乎处于稳步上升的状态。这种状态让很多人赚的盆满钵满，也让大家放松了对产品的深化。从03年到17年是一个漫长的过程，虽然表面看起来款式也在变化，但是从根本上来说，市场的大部分产品一直处于相对传统的状态。2003年的主力消费人群是60后和70后，现在市场的主力消费人群是80后和90后。潮牌为什么可以在如此短的时间有如此快的发展？究其原因，是因为产品得到了大众消费者的认可，而真正引领时尚的就是80后和90后，甚至是00后。其实所谓“市场不好”从某种角度是给自己心理安慰而已。皮草行业作为服装行业的一个分支，是应该站在时尚的最前沿，消费者眼光已经发生了很大的变化，而我们现在看到皮革城的产品恐怕连我们自己都看不过去了。
另一条路，则是根据自己的具体情况，去做适应市场的调整，这种调整不是体现在价位上，而是风格的定位。现在做皮草都在说：消费者都喜欢便宜的产品。便宜不是说价格上的便宜，在我看来便宜是指的物有所值物超所值，从另外一个层面来说也体现在消费者花钱购物能够买到物有所值的产品，这不是超出价格以外的东西，包括新颖的款式，品牌的定位等等。其实作为一个商家的经营能力主要体现在产品的定位上，什么是定位？就是让消费者觉得你与众不同。其实我们更应该向市场靠拢，市场的需求才是我们真正应该值得深思的。

以下几点，希望引起大家的思考，我觉得很值得思考的问题。
一
市场调研
如果做市场调研，首先重新给自己做定位。十几年前的主力消费人群已经老了，消费者和消费者的思维、审美、购买习惯都发生了很大的变化，而我们的销售模式和产品并没有相应进行创新和改变，这才是皮草行业面临最大的问题。所以，如果想继续把皮草做好，需要先去了解消费者。
二
行业细分
实任何一个行业都是如此，当工厂去做经销，经销去开工厂的时候就说明市场已经在走向衰落。未来的市场会分得更细，我们要想清楚未来想做什么，然后一直朝着这个目标发展。设计、原料、生产、销售、平台，每一个环节上都会出现一些非常优秀的企业，甚至未来皮革城的开发商和运营商都会是两个独立个体的组合。你只要做好任何一个环节，都会成为一个非常成功的企业。
三
品牌路线
皮草品牌化是一条必然的道路，我们看到KC和束兰的品牌化路线非常成功，未来的皮草企业在完成定位之后，一定要把自己的品牌梳理清楚，通过精准定位与准确营销使品牌具有生命力。现在是互联网飞速发展时期，作为传统的皮草行业我们也需要踏上互联网这条高速奔跑的列车，正如皮乐乐的打造的全网营销系统理念一样，品牌路线不仅仅是在线下而是要在线下和线上相互结合，才能让品牌路线快速的发展和壮大起来。皮乐乐全网营销系统，通过品牌策划包装与内容运营，借助互联网的广泛传播，可以使皮草品牌得到最有效的推广，目前此业务已经开放。联系方式：180-8080-3017、136-5419-8188.
四
时尚面料
皮草到底是什么？在之前的营销中，我们给皮草加了太多的定义和身份，比如：奢侈、昂贵、档次、温暖、天然等等，其实我们却忘记了，其实只是一种面料。在未来，皮草会更加体现出产品的独特性，成为一种具有时尚元素的面料。皮草面料不仅可以做成时尚的皮草服装，还可以搭配在时装上面，甚至是一些时尚产品的配饰。
五
颠覆思维
虽然我们都无法说出未来3-5年谁能以什么方式对行业进行颠覆？但是我想未来3-5年一定会出现这样的人和事，市场的发展方向和经营模式都会发生我们难以想象的改变，皮草的设计将更加时尚化和小众化，生产将更精简化，营销将多元化。未来的皮草卖场究竟在哪？谁又去提前布局，才是我们最值得思考的关键问题。
小结
做皮草，只有两条路。是选择趁早离开，还是选择做留下的人？现在是选择的时候，也许多思考，就有一个新的机会，也许就会产生颠覆性的结果。未来的我们将何去何从？

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