专访金正茂·汉派服装总部6F原创设计基地武汉千百意服饰有限公司董事长白万斌
——改革开放的先驱者

“我搞了大半辈子生意，经历了市场很多阶段的转变，发现要懂得与时俱进，凡事都要想到前面去才能把生意做好。”

武汉千百意服饰有限公司成立至今已有十五年的历史；是一家集服装开发、生产、销售为一体的专业服装现代化生产企业。旗下经营的品牌有“千百伊人”“EREN” “俏缇 ” “绮图”。其中“俏缇”品牌获得2016年度全国商品交易市场系统“畅销商品品牌”。

整场专访持续约一个小时，平日里内敛的白总对我们侃侃而谈。过去那些艰苦奋斗的日子在他的叙述里，因为成就感闪着熠熠的光芒。

第一桶金从“摆地摊”获取

——您先介绍一下自己，哪里人？多大年纪？什么时候开始做生意的呢？

“我60年代出生，湖北宜昌人。我做生意已经大半辈子了我儿子88年，他有多大，我就做了多久的生意。谈起第一次做生意还记忆犹新。那个时候，我和我老婆都是工人，她在织布厂工作，我在一个商场工作。我老婆拿45元钱一个月，我拿70多一个月，其实按照那个时候的生活条件，我们的收入还算高。1988年儿子出生，各种开销增多，那样的收入捉襟见肘，我就想着改变，想如何提高收入，于是就开始摆地摊。老婆胆子比较小，我就拉着她干。我进货，她卖货。可能我做生意有点天赋吧，眼光还不错，一开始做生意，效果就很好。”

——摆地摊卖的也是衣服吗？

“不是，那个时候都是卖些小东西，丝袜、围巾、头饰什么的。我记得很清楚，第一天就赚了7块多钱。那个年代流行‘万元户’的概念，我和我老婆一合计，想着按照这个速度三年就可以成为‘万元户’了。”

——摆地摊期间，有什么记忆深刻的事情可以给大家分享？

“我卖过旅游鞋。有一次在沙市打货，碰到一个比较潮的款，但是成本很高要12元一双，那个时候的鞋子进价都是6-7元一双。但是我相信我的眼光，壮着胆子，进了30双。结果一摆上摊子，一个小时内就卖完了。从此，我就觉得做生意要做附加值高、利润高的产品。”

——那您这样摆地摊做了多久？

“上十年咯。那个年代摆地摊是被人瞧不起的事情，被人叫做‘二道贩子’，说我们占道经营，影响环境。每天还要抢位置，被人看不起。所以，我等存到一定的本钱，就开始新的改变，找了门面卖衣服，最兴旺的时候，有五个门面。做门面生意也做得很好，因为思想新眼光好，卖的衣服都很畅销。”

——您卖的衣服都是从汉正街进的货吗？那个年代打货方便吗？

“对，摆地摊开始，我们就到汉正街来打货。那个年代汉正街条件很差，巷子非常窄，汉正街的道路还是青石板路。没有高速公路，每一次来汉正街都非常艰辛。第一天早上七点出发，第二天下午两三点才能到武汉。第三天才能开始打货，打完货的第二天不敢多停留一会儿，早上4点起来赶回家。听说广州的服装样式新颖，后来又跑到广州打货。有一次，我买了一批蕾丝面料的高级货，商场卖360，我拿价160，卖价260，一下子把别人的生意都抢了。还记得有一年过年，我刚拿回来的一箱子衣服，刚落地拆箱，还没来得及熨烫挂样，不到半个小时就一售而空。”

凭借着出色的眼光和胆识在汉正街大展拳脚
——您什么时候到汉正街落脚的呢？

“2001年，我准备做名优品牌代理来汉正街大干一场，后来因为门面问题，代理没做成，改做了加工厂的生意。加工厂那个时候只有20多人，做了两年。做的是休闲运动外套，后来又改做时装，一直做到了现在。从当初20人的规模，到现在公司拥有强大的设计团队和先进的生产设备；建立了完善的服装生产质量管理体系和优质的售后服务。成为了一个极具活力和前景的多元化的新型民营企业。厂房建筑面积达11000多平方米，员工近300余人，高峰期可达到800人，近几年还引进德国智能悬挂吊挂系统、全自动电脑缝纫机、进口排版扩码机、全自动电脑裁床等现代设备300多台/套，配套设施先进齐全，已建立了完善的专业化、一体化的企业服务体系。

站在巨人的肩膀上，传承者如是说

访谈做到了这里，白总的儿子正好从外面回来。我们邀请他也加入了访谈。

——刚才和您父亲谈了很多，您父亲的创业史都是以你的年龄为记录的。这说明您父亲很爱你，作为儿子，您如何评价您的父亲？

“我爸爸是一个很坚持的人，并不是他有多么聪明。主要是他重在坚守、勤快。思维比较前卫。”

——您现在和您父亲是怎么分工的？

“我主要负责商超这一块，我父亲和母亲负责开发产品和客户维护。”

——和父辈这一代相比，您这边继承了什么，又改变了什么呢？

“继承了坚持，把一个事情做精做细做深的这种精神。改变方面，我们年青一代现在更注重打造品牌，注重双赢合作，而不是单打独干。就比如说我以后会打造一个呢料为主的品牌，利用我们有竞争力的呢料，加上更前卫新颖的款式，做出一个好的品牌。另外，我们也比较注重营销模式，比如可以利用一些艺人资源，用创新的模式来做出好的营销效果。我相信往后，品牌是各方面合作的结果，是服务于消费者的结果。”

——白浪白总，相信您一定是一个优秀的继承者，汉派服装复兴后继有人。白总听到儿子的叙说也露出欣慰的笑容，眼里满是慈爱和期待。

懂得与时俱进，何惧市场万千变化！

——访谈的最后，白总，您也评价一下自己吧！


“我是农民出身，一亩三分田，种不好就会挨饿。做事业如果当作田地一样去耕种，没有做不好的道理。我小的时候身体瘦，种不好地，就去学种蘑菇，去学机电，我还考到了“经济师”职称。我每走一步，总是希望走到别人前面。”

“我搞了大半辈子生意，经历了市场很多阶段的转变，发现一定要懂得与时俱进，凡事都要想到前面去才能把生意做好。”

春夏秋冬

人到中老年，一种新的、只有在这样的年龄才有资格拥有的力量也在凝聚。这是一种超越青春和荷尔蒙的力量，一种继续成长的力量，平静地迎接暴风雨的力量。

如今千百意服饰入驻金正茂·汉派服装总部6F原创设计基地，四楼也新开了店铺，让我们共同祝福他们在这里收获更大的成功。