从分析顾客需求，定位品牌DNA，到制定科学合理的计划，再到具体的设计与下单，明确到细节的货品上市计划等，商品管理并不仅仅是面多数据与表格，更是对管理者逻辑思维的考验。

凯瑟琳 陈（台湾）：时尚家商品管理实战导师、台湾实践大学服装设计学士、意大利马兰戈尼服装学院服装采购硕士，曾任：Tommy Hilfiger-商品总监、Lacoste-资深商品经理、Tod's-采购经理、John Paul Richard-商品总监、升恒昌（Salvatore Ferragamo, Fendi, Hermes, Gianni Versace, Burberry, Celine, Coach, Etro, Bally, Givenchy等）-资深采购。

市场是持续变化的，管理者不仅要着眼看过去、看现在、更要看未来。

OTB计划的制定对商品管理起到“达到业绩，控制库存，控制成本，优化现金流”的四大效果，那么该如何制定OTB计划呢？凯瑟琳导师为精英们讲解了OTB最重要的三个数据，在场的精英们也配合导师制作OTB并积极提问，导师对于提问一一作出解答，并指出：以及对于不同的项目，不同的店铺，需要用不同的方法去对待。

收集小数据，是为了构建大数据，大数据出来后才能预估各品项的占比要如何调整。在做商品计划时，需要有一个合理的分配。渠道中有高中低端的，分别根据渠道的定位不同，所选价格带也相应不同。导师为大家讲解了市场调查方法及如何进行店铺分类。

畅滞销分析，简而言之就是卖得好与不好，首先要明确品牌的定位，并且进行需求分析，解决顾客的问题，开创顾客的需求。

蛇的形状，是根据它吞进去的东西的形状而改变，产品也一样，不同的产品有不同的流行周期曲线。产品流行周期通常分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。根据曲线的不同来对产品进行分类。

品牌要跟上流行趋势，结合销售情况和顾客群体，对新一季的元素进行合理的安排和取舍，既要引领潮流，又不能超前到让人摸不着头脑，那么该如何恰到好处地做到这一点呢？

制定有效的策略，运用行销学工具：BCG矩阵，根据生意增长率和市场占有率及地位的不同，将商品分为“问题型，明星型，金牛型，瘦狗型”。

采购计划

在采购商品前需要有一个详细的商品采购计划，其中包括：对店铺分级及业绩表的分析；不同品类级别深浅及尺寸分布；每波段的品项分配表；至少两季的销售明细。

实际下单

保持冷静、充足体力、站在更高的角度看大盘，下一个不后悔的数字，没空再说“早知道“。

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