纺织服装行业未来的增长究竟在哪里？中美博弈是21世纪的主旋律，在这个大背景下，整个世界的格局都会发生变化。

纺织服装市场的格局，我的观点是要从三个市场来看。第一个市场其实就是以美国为主导的发达成熟市场，人均GDP在3万美元以上，但复合增速缓慢。第二个市场是以中国为主导的发展成长市场，体量大、复合增速较快。第三个就是以亚非拉为主的新兴市场，体量小但复合增速最快。这三个市场划分的目的是什么？其实就是我们这个产业的过去时、现在进行时、将来进行时。

以美国为主的发达成熟市场，它的特征包括未来人口的成长性，肯定会向包括中国以内的亚非拉国家梯度转移，这是我们行业如果要立足全球化需要思考的问题。以美、加、英、澳、德、法、意、西、日、韩为代表包括港澳台、新加坡这些发达成熟市场，市场调研预测未来几年成长较慢，甚至有的可能不成长，因为已经成熟到顶了。

未来的成长主要在中国，中国已于2017年超越美国成为全球最大的服装零售市场，2020年市场规模2830亿美元，预计2025年市场规模将达到3501亿美元，比排名第二的美国大25%左右。中国将率先恢复至疫情前水平，并保持中高速成长。中国的GDP从人均1万到两万、三万的增长，带来总的购买力翻翻，这才是全球最有希望的一个市场。

新兴市场的那些国家尽管人口基数也很大，但是它经济增长的能力有限，从目前预测的情况来看，增长性也很有限。

所以大家还是要静下心来发力国内市场，把国内市场的未来趋势性能够看好，为未来的市场做好充分的准备。中国过去1980~2020依靠外销拉动经济的模式现在正在调整，未来依靠内需驱动的模式必然成为主导力量。出口的比重未来会越来越小，这是一个基本的趋势。

如何认识中国市场，我们要从不同的结构去看。

首先是消费结构。有几个趋势是可以预测的：第一个老年人越来越多，他们的需求没有得到重视，中国老年人现在对中国纺织服装尤其是家用、生活用需求远远没有得到满足。所以如何帮助老年人独立的老去是我们要思考的，比如老年人手脚不方便，有什么办法可以让老年人的身体衰老是均衡的衰老，这就是消费结构的新变化。现在的老年人经济状况还是可观的，这个市场叫银发市场。第二个是随着计划生育政策的取消， 0-4岁的幼童市场增长速度很快，这块市场结构已经发展起来。第三个是中产崛起，未来我们应该更加关注这个群体。目前中国的消费结构还是宝塔型，美国是橄榄型，中国从宝塔型向橄榄型转变是大势所趋。

第二个是产品结构。产品结构根据消费结构来变化。运动服饰逐步取代了休闲服饰的增长，成为主要的增长点。大家越来越知道运动、户外、有氧运动的价值，未来每个人都有一到两个运动是终身爱好，终身爱好意味着终身装备，终身装备跟我们的产业就有很大关联，产品结构就要围绕着这些转变。除此以外，老年的服装、幼童的服装，未来肯定是主要的，这就是现在产品结构的走向。

第三个是品牌结构。现在的年轻人是最爱国的一代，他们对国家充满自信，对自己也充满自信。因为爱国，所以才会有国潮品牌。品牌结构随着消费者结构变化而改变，未来的品牌结构肯定是中国民族品牌的崛起，与西方品牌竞争的一个格局。尽管我们在品牌心智、品牌形象、品牌内容上，与西方还有一定的差距，但是在消费者的认可倾向性上，现在开始已经逐步转变。你现在去看天猫的品牌排序，前十大品牌，每个市场领域中国品牌基本上占一半以上，甚至有的70%。我们要看到这些改变对我们产业的影响，同时也要感知到、区别到它的不同点。

第四个是渠道结构。纺织服装的市场，三分之一已经在开始做电商。新零售已经完全变成品牌人的主要法宝。比如前20名的线上品牌，国内的一些主要品牌，线上比例其实不低了，比如太平鸟，2个男装品牌、2个女装品牌、2个童装品牌，50%在线上，50%在线下。这个比例可能是未来最好的渠道结构，完全在线上也不太现实，完全在线下行动力比较迟缓。线上营销对整个产业的影响逐步在深入，就是快的影响、变的影响，比过去要大得多。我们纱线企业为什么更喜欢西方的品牌，一个它规模大，另外一个它有计划。不会像现在做国内订单，一下子没订单，一下子又订单火爆。你很难准备，你的准备完全是基于自我风险对赌。没有产业链给你预备。当企业发展到一定规模的时候，你的订单可持续，你的生意可持续，其实很重要。我们很多企业都重视创新，因为创新产品毛利高，但如果最后产品有积压，或者半成品、材料有积压，营运成本分摊下去后，你的创新就没有多少价值。因此，从一定意义上讲，电商对我们的产业链影响很大。

中西市场的比较。从市场规模看，中西方市场都很大。从消费者的结构来讲，中国现在从宝塔型向橄榄型转型。市场成长方面，中国的市场成长快，西方国家市场成长慢。品牌结构方面，中国市场品牌集中度低，西方市场品牌集中度高。第一品牌占40%，第二品牌占20%，第三品牌占10%，其他品牌30%，这种品牌的分布，西方基本上能实现。而在中国，不要说40%，第一品牌10%甚至5%也做不到。品牌国际化，中国品牌走出去能力肯定是弱的，现在没有几个牌子在离开中国以后，有生存的能力。中西方的文化差别很大，同样一件衣服，东方好卖不一定西方好卖。销售渠道上来看，中国销售渠道多样化，也最丰富的。供应链对外程度中国自给自足的，西方对外依赖程度大；

中国市场的特点与产业标准归纳起来就是四个方面。第一个是消费个性化、时尚翻新快。中国时尚翻新的速度是西方的几倍；第二个就是品牌多元化，名牌影响力弱化；第三个是过多的新零售模式，对产业的要求、供应链的要求差别大；第四就是极致性价比，中国市场纯理性的消费，有价才有市场。我们一起共同来认知中国市场，认知市场的结构特点以及背后的变化，主要还是围绕每个企业自己去制定战略和业务规划，包括产品战略和产品的规划。

认识中国市场的目的，是为了寻找共识，共同推进产业发展，寻求破局之道。我有三个观点，与产业人一起共勉。

高可续其实就是可持续加时尚加科技，这是一个发展的理念。可持续的理念，时尚是形态，科技是内容。企业做产品，这三者要合一。可持续其实是个灵魂，所有产品如果不与可持续挂钩，是没有前途，没有生命力的；光讲可持续，没有美丽，没有时尚，那肯定也不行。设计表达出来的外观、形态，肯定要时尚；内容要有科技感，有科技含量的，这是一个共识。

为什么国家要实行“双控”？从宏观上来看，无疑是一个正确的决策，从微观上讲，企业短期比较难受。当前中国经济发展的特征很明显，资源价格很高，消费价格很低，价格传导不过去，形成剪刀差，体现到了CPI中。

那这种状况是趋势性的还是阶段性的？我认为是双重叠加的，因为中国现在在做的这门生意，是最不划算的生意，现在最划算的是美国。按照目前的国际分工和价格传导下，美国是最大的受益者。资源输出高价格，消费品进口低价，对资源、能源需求很旺盛。中央在上半年三令五申控制大宗商品的价格，打压不下来，市场供求规律不允许，因为企业有需要，市场有差价，他就要干。所以，“双控”不光是能源问题，还有价格问题，价格调控能力是有必要的。

从长期来讲，碳达峰是经济结构转型，与高质量发展有关系。比如浙江以企业占土地资源的多少来衡量给你多少电，其实是经济结构强迫性优化，这是长期的。所有发展中国家对污染高能耗高的企业肯定逐步淘汰，用经济手段来调控，这个是不用怀疑的。未来一定会被结构优化。江浙、福建、山东、广东这一带，假如所在地上税量达不到当地政府的标准要马上搬迁，现在也是倒逼企业，做产业结构调整的最佳时机。气候变暖，保护地球是全球共识，中美没有差别，都在行动。以为下半年经济形势不好，在碳达峰政策上中国就会收回决定，那是不可能的。

我们也在全力联络各品牌做“高可续产业合作组织”，也是基于产业发展现状，来改变产业发展的格局，欢迎各位积极加入，一起来思考和实践可持续的发展模式，去实现能够传导消费价值一些产业合作。光靠行业协会、国家补贴，任何转型是不可持续的，只有市场动作才能传导可持续。

数字经济的重要性已经不需要赘述，未来怎么改造产业？未来产业是什么样的状态？我做了三层结构思考。一个代工型工厂，通过车间数字化来提高效率。第二层是品牌型、全类型的企业，有产供销，那就上ERP，让整个企业经营管理提高到企业ERP层面，运营能效率才会提高。最顶层是整个行业，也就是产业互联网SAAS平台，包含各品类、各系统的一个数字平台。