这次我要说的是女装品牌乌丫UOOYAA，想必大家久等了。

这个品牌创办不到四年，公司竟然搬到了独栋办公室，壕华装修，想必是赚到很多。

 听说WGSN老是拿UOOYAA的图做趋势分析，想必都是原创。

刚在天猫开店不足2年，已经被重视到比肩大牌们。

 不打折、不做活动，上线一年3个月，天猫粉丝自动生成20W+。

听说博主、明星、stylist……都爱穿UOOYAA，穿上就能成为人群中那颗最亮的星。

不急不缓，严控渠道，4年开出70家零售店，上海久光、来福士、杭州大厦、北京朝北大悦城、哈尔滨远大、厦门SM广场等A类商场的业绩杠把子。

在中国大集团和资本扶植下，三年时间开出100间零售店并不是困难的事，难的是：是否盈利及具备持续良性盈利的能力；更难的是：是否做出态度、值得称道。

在时尚电商和网红裹挟的当下，做品牌难上加难，问10个服装品牌的老板，如果做一个新品牌，你愿意花几年时间培养？3-5年是一个普遍数字，因为大家心里清楚，做品牌渠道成本、人力成本、营销成本越来越高，用钱砸一个新品牌，你得耐得住至少三年的赔钱期。

UOOYAA创办3年就盈利，简直是教科书式的创牌成功案例。更为重要的是乌丫做出了态度、形成了粉丝群，呈现了一种卖什么，什么火的开挂状态，简直就是爆款制造机。

上周末我去看了UOOYAA18SS发布会：邀请函是这样的 ↓↓↓

发布会现场是这样的 ↓↓↓

Backstage是这样的 ↓↓↓

2018SS大片是这样的 ↓↓↓

2018春夏的主题#爱丽丝漫游未来#，这次的爱丽丝“复古mix未来”，除了好看，也很UOOYAA。

一个品牌视觉上做的好看，并不是很难得事情，够多的钱，顶尖的执行团队……难的是：这种好看，一眼就看出是属于这个品牌的！

这很UOOYAA！UOOYAA态度是什么？前段时间GUCCI的官方微信上发布了一篇文章：GUCCI态度。当一个品牌真正具有自己的态度时，它可以是名词、动词、形容词：

态度绝对不止是一句Solgan，对于很多品牌来说：我们要做一个优雅都市的女装、我们要做一个高级简约品牌、我们……或许那只是你的自我认为！当你的态度拥有足够多的追随者、并愿意为你的态度买单时，那才真正形成品牌态度，那时，你无需叽叽歪歪强调“我是谁”，品牌所呈现的一切已经证明“它是谁”？

▼5年前，最热品牌KENZO以“标志性图案”为主线的连续四季话题营销，形成了高街运动、艺术性奢侈的新态度。

▼4年前，最热品牌MOSCHINO以“跨界IP”为主线连续性内容营销，形成了荒诞好玩的品牌新态度。

▼3年前，GUCCI新CEOMarco Bizzarri和创意总监Alessandro Michele上任后，一连串以“艺术跨界”为主线的内容营销形成的新GUUCI↓↓↓

▼2014年春季，UOOYAA开始正式发售第一季服装系列，品牌创始之初已经有了清晰的态度：一个真实有趣的时髦大妞↓↓↓

此后，品牌所发生的的一切都是围绕这个态度进行，和国际品牌一样，UOOYAA用一系列的内容营销串联出属于自己的态度。服装主题方面绝对不是“迷情巴洛克”……万金油式的主题，也不是趋势预测公司给出的年度流行主题↓↓↓

2015春季“女子擒拿术”▼

2015夏季“寻猫启事”▼

2017春夏“文化宫”▼

2017秋冬达拉斯小妞▼

挑选几季UOOYAA主题分享，“必须有趣、必须时髦、必须大妞范！”是每季主题的基准线！

作为服装品牌，在为每季服装企划主题时，你到底想串联出一个什么样的态度？？我想这是作为品牌创意团队必须要考虑的问题。

UOOYAA的爆款逻辑

大家对这个T恤眼熟嘛？早已过了春夏热卖季，这款山寨1980彩虹T恤依旧在淘宝热卖↓↓↓

甚至一些天猫时尚大卖家还出了“致敬款”↓↓↓

金丝线1980彩虹T，原创来自UOOYAA2017春夏“文化宫”系列，这款零售价为999元的T恤仅在UOOYAA渠道就售出8000多件！这绝对不是一款自然生成的爆款，如同KENZO的虎头卫衣、adidas的NMD、balenciaga Triple-S……从商品企划之初UOOYAA就把它设置成重点（爆款），提前至少6个月就围绕其展开全方位360度marketing strategy，从大片、陈列、KOL到各种社交平台……

▲2017春夏“文化宫”大片

1980彩虹T恤在零售终端和展览中的呈现↓↓↓

在社交媒体传播中的呈现↓↓↓

全世界的时尚博主、KOL们都在穿彩虹T↓↓↓

UOOYYA用自己的逻辑将这件有态度的单品打造成2017春夏时髦女孩必买爆款。

UOOYAA过去四年的话题营销系列中，诞生了众多霸屏型爆款，随着UOOYAA渠道规模扩大，这种UOOYAA式的爆款还有很大的想像空间。

#我想和你滚床单#系列

#撒野#系列

#青春#系列

对于新品牌来说，一年能做出2~3款千万级别的爆款，和开出3~5家千万业绩的店一样重要。UOOYAA都做到了。想做出爆款？你得为它设定一个逻辑，倒推为什么能卖爆。UOOYAA及Balenciaga、Vetements等爆款制造机都说明了一个道理：爆在人为。

态度、爆款、粉丝、未来零售……乌丫创始人怎么看？我一直强调一个观点，你是什么样的人，你就会做出什么样的品牌。乌丫创始人尹剑侠，作为整个品牌的灵魂人物，是一个集理性与感性于一身的男子。“保持谦卑、目标明确、不随波逐流、心态开放、对未知充满好奇心”带着这样的理念，他创造了乌丫。

Q: 为什么UOOYAA如此重视品牌态度的打造？

A: 网红拼人气、话题、流量，品牌拼什么？品牌拼的是态度、价值观和溢价。没有态度就无法溢价、没有态度就没有粉丝。态度决定一切，一切源于态度。

Q: 打造乌丫态度，难度是什么？

A:态度不是一句口号，态度是一个系统，对于品牌来说，态度是由：产品、营销、视觉、门店、CRM管理、粉丝… 循环构成的系统。不要轻易说自己是一个有态度的品牌。

Q: 如何定义“品牌粉丝”？

A: 粉丝不是VIP，粉丝是高度认可和喜爱你态度的那群人。也不要轻易说品牌粉丝很多，不是加了微信公众号就可以称之为品牌粉丝。

Q:很多人认为乌丫是未来最有潜力的女装品牌，你认为呢？

A:看一个品牌代表传统还是代表未来，不是看它的销售渠道是在线上还是线下，也不是看营销手法，包括极致单品、粉丝经济、社群等互联网概念，甚至不是看款式有多么创新和个性，而是看它的组织系统、运营理念、是不是基于品牌要传达的某种态度，然后明确相应的团队价值观，并形成逻辑严密的、完整的管理系统，从而持续不断地通过创新提供产品或服务给认同这种态度的人群，满足他们当下和潜在的需求。关于未来，乌丫在努力。

Q:UOOYAA创意团队有什么特征？

A:特立独行、极具创造力、拥有自我态度。对他们来说，UOOYAA就是他们自己：阳光、有趣、爱自由、富有冒险精神，他们希望通过自己的努力和每一件真实的衣服，把这种精神分享给每一个有着乌丫态度的人。

时尚零售业，“做大规模”一直是“拥有情怀”的敌人。UOOYAA可能是近3年来在新的商业零售环境下，将两者化敌为友的典范。最后，我就祝乌丫加油吧。