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口述纺都 | 方卡佳:纺织厂里走出来的老板娘

发布时间:2022-04-23  阅读数:12135

口述纺都 | 方卡佳:纺织厂里走出来的老板娘



   口述纺都,深情诉说纺都亲历故事;百人百篇,深度解码轻纺城成功逻辑。

“布商故事”栏目以《中国轻纺城发展口述史》口述实录为基础发布“口述纺都”,讲述关于托在一块布上的城市故事,以飧读者。



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人物名片

    

方卡佳,女,1962年8月生,浙江绍兴人。现任浙江昌富纺织有限公司营销负责人。


从靠天吃饭到创办企业

      

年轻时我的家里条件很苦,欠债是常有的事情。最开始我为了减轻家里的负担,试着进入纺织厂工作,农忙时便回家帮忙干农活。纺织厂的工资对那时的我而言是一笔不菲的收入,但即便是这样两头忙,还债的速度还是赶不上欠债的速度,看着只增不减的债务,我逐渐意识到是时候找个更赚钱的路子了。我的二姐夫在当时的“轻纺城新区”有一家卖布匹的小商铺,听说每个月的收入都还不错,这让在绝境中的我看到了一线生机,脑筋也开始活络起来。我当时想,别人都能靠卖布赚钱,我又不比别人笨,加之有在纺织厂工作的经历,为什么不能试试看?经营布生意的想法就在我脑子里长成了大树。起初我的想法真的很简单:不指望做大生意、挣大钱,只要比务农、打工挣得多,能改善一下家里的条件就心满意足了。


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浙江昌富纺织有限公司门市部  


有了做生意的想法后,我和丈夫两个人便在轻纺城租了一间商铺,学别人卖布。起初我们的客户不多,为了多赚点,我还在纺织厂里上班。后来生意日渐好起来了,我感觉如果兼顾纺织厂的工作和店铺的生意,工作负担会太重,也不利于店铺往后的经营发展。于是在1995年,我正式从纺织厂离职,开始全力经营店铺。我和我丈夫两人分工明确,我负责店面生意,他负责进货、监督厂家染布等。那个时候,轻纺城只有百来号商铺,货品种类也少。我利用自己在纺织厂学到的知识和技术,开始了生产销售一条龙的经营模式:从坯布商那里进来未加工的布料,自己设计、染色、印花,再售卖。经营模式的转变给我们带来了可观的经济效益。


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昌富纺织用于对外宣传的产品册页


随着改革开放政策的不断推行,轻纺城的发展也越来越好,这也间接开拓了我们产品的销路,许多客户慕名而来,生意也越做越红火了。我们建立起了自己的品牌,1999年成立了昌富纺织有限公司。就这样,我从一个普普通通的纺织女工变成了轻纺城经营布匹的小老板,从原本的靠天吃饭到自己创办了企业。


从担惊受怕到安心创业


20世纪80年代的轻纺城市场还未成气候,管理模式也比较落后。在我经营生意的初期,市场治安远比不上现在。有件事让我记忆犹新。1988年,我的店铺还在58号,店铺不大,我们就将布匹放置在店铺旁的楼梯口。有一天开店后,我想去清点一下流水,刚走到放钱的抽屉边,余光就瞥见楼梯口有人影晃过。我当即意识到有人在偷布,我和丈夫还有弟弟三人连店面也顾不上了,追着小偷跑了大半个市场,才把四匹布追了回来。现在想起来,还是心有余悸,一匹布有二三十米,要是真被偷走了,那该有多心痛啊。好在同年轻纺市场正式开业,县里还成立了轻纺市场工商行政管理所,轻纺城慢慢变成了一个专业市场。1995年,轻纺城被浙江省工商行政管理局授予第一批“浙江省规范化市场”的称号。


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中国轻纺城东升路市场 


从原先的担惊受怕,到后来安心创业,其实也只有短短五六年时间。现在的轻纺城,整体规划合理,店铺面积足够大,还有仓库便于储存。此外,市场的治安措施也十分严密。除了有保安定点定期巡逻,在各个市场主要进出口也安装了摄像头,保证了商户的人身财产安全。


从一部公用电话到一张全球信息网

     

20世纪90年代初,移动电话还没有普及,如果碰上长途生意,我们依靠的只有一部公用电话,这大大限制了我们和客户之间的交流沟通。后来有了手机,信息交流也开始方便起来,但美中不足的是对于一些产品的描述,光在电话里说还是很难解释清楚。为了配合客户的需求,我天还没亮就从钱清骑车赶到轻纺城,无论酷暑还是寒冬。还有部分客户千里迢迢跑过来就只是为了打个样,这一来二去浪费了很多时间,对我们发展客户很不利。现在时代不同了,业务沟通都在微信上,效率非常高,在电话里没办法描述清楚的色号,只要在微信上发一张色卡就够了,客户的要求反馈也更为准确。通信的方便还让我们的市场拓展到了国外。一开始怕语言不通,有国外的客户过来我们还不太敢去沟通,生怕出错。现在英语普及了,年轻一代都会说英语,和外商交流起来也方便了不少。接下来我们也要加强外语学习,毕竟现在来柯桥的外商越来越多,这是大势所趋。


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来自全国各地布商在昌富纺织门店选择布料


信息沟通的便利让我们意识到了知识产权保护的重要性。以前,商户之间因为有相似的印花而产生矛盾是常有的事,这不仅破坏了商户间的情谊,还不利于轻纺城整体的经商氛围,大家彼此都心存戒备,也不愿意有过多的沟通交流。如今我们只要有了新的产品设计,就会立即注册商标,一方面是利用法律保护自己的权益,另一方面也有利于激活创新,形成良性竞争环境。从一部公用电话到现在的全球信息网铺开,做生意跟上了时代的步伐,这要感谢我们国家的大环境,感谢党和政府的好政策!

 

中国轻纺城市场的成长见证了我的蜕变,反过来我也见证了中国轻纺城从小市场到国际纺织交易市场的辉煌成就。30年间,我与轻纺城共同成长,我的奋斗经历也书写了我和轻纺城的不解之缘。如今我的品牌已成为老字号,未来我还是会和轻纺城同呼吸共命运,期盼更多年轻商户的成长。


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方卡佳接受绍兴布商研究中心赠书


   

访谈时间:2021年4月7日

文章来源:全球布商研究院



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