线下100多家门店关门停业。上海的店铺还在煎熬，有的门店已经2个多月销售为0；春夏货品售罄率不到60%；100多个城市发不到快递。

销售的速度还赶不上退货，最高的线上平台退货率，已经干到60%。

江浙地区产业带受重创，工人开不了工。原材料羽绒、棉纱水涨船高...

1-4月工资占比飙到15.8%，每一天一开门啥事还没干，就是七八十万的开支。

98年刚开始干工厂。说得好听是个小老板，其实就是小车间的包工头，设计、剪线头、打包装、样样都会。

当时工厂主要接外贸订单，08年不好彩撞上了金融危机。美元结算一兑人民币，分分钟亏掉底裤。。。

08年开始自己创品牌，有了茵曼。

当时做ODM时，接触比较多棉麻面料款式，外国人很喜欢。我觉得做一个自己牌子，应该能够倡导一种新的生活方式。

当时国内的消费者，穿的衣服绝大多数还是化纤涤纶面料，贴着肉穿着闷热，很难受，晚上一脱静电噼里啪啦。。。

这就是为什么，我当时坚定选棉麻、舒适的DNA作为品牌定位。

总结了一下，自己创业这24年，很多次在危机中闯了过来，也没有浪费每一次危机。

第一次

2010年第一次干双十一，没经验，系统崩了，超卖了过万单。当时顾客只要群起投诉，茵曼旗舰店分分钟被扣分、关店。

最后解决那场危机，用了笨而真诚的方式。给顾客一个一个打电话，七天七夜直接睡在公司，团队几十号人，个个打到嗓子冒烟…

最终，我们收获了顾客信任，没有一单投诉，茵曼旗舰店挺了过来。后来才有了13年的双11，一天卖了1.26个亿。

从08年创品牌，一直走到今天

我们回过头再看，当年和我们一起发展起来，并肩作战的战友们，估计九成不在或离场了。我们算是，苟且活了下来。

第二次

很多人知道，茵曼是2015年进军线下。很多人又不知道，我们其实2011年已经在试水，最后搞砸了。自己开的30多家店，被我一夜全关了。

所以说，茵曼踏入实体零售，其实是二次重启才取得的小成功。

之所以有第二次，是当年平台流量红利已经吃完，形势紧迫... 恰逢当时，线下关店潮，还有友商要跟我打赌，老方能不能干成线下。我的观点是，任何品牌，最终都难免生于红利，也死于红利。这句话很多人不信，实际上也很多人没干成。而我们是豁出去，没给自己留任何的退路。

第三次

2020年初开始爆发的全球疫情，应该是一次全人类的难关。我们受到的冲击远不止于日常，甚至我们每个人的生活，工作，我们精神心态，企业经营方式，都在发生变化...

我自己今年到现在也只买了一件衬衫，以及一套切菜神器。。。

但从另一面看，疫情也给企业有机会，有时间，做更多自省和反思：我们要做什么，和不做什么 ...

从2008年我创立品牌，至今十四年，茵曼经历过多次五年一轮回的迭代，这似乎也是一种适应新环境的基因进化。

可以说，骨髓里就注定了，

茵曼生来，就是在做对而难的事情。

这个月，给全国抗疫英雄捐送了10000件衣服。有人可能说拿现金不是更好，奈何这光景，尽力而为...又何必充胖子？

昨天，我在团队宣布：

以前的优惠算法，盖楼、拉人、积分兑换... 估计只有运营团队他们才懂，反正我自己是算蒙了。

反观我自己，这三年疫情以来，那种感觉就是要躺平的节奏，特别爱睡，一天不够八小时，后脑勺要痛。。。

今年618，茵曼选择躺平！