我是设计师出身，起先在上海帮一家企业做设计。2009年我来到柯桥，给传统面料企业设计服装。两年时间里，我帮好几家企业从濒临破产发展到产值上亿，从一块布开始，将企业做强，可以说“用一块布拯救了一个企业”。2011年的时候，我发现纺织行业面料设计没有体现出美感，于是决定孵化自己的服装设计品牌，成立了百思服装设计工作室，一转眼已满10周年了。创业初期，政府给予创业基金及场地支持，对我有很大帮助。创业时别的公司对我们的品牌和设计还不了解，我就挨家挨户地拜访客户、承揽业务，帮助面料商制作成衣，慢慢累积，攒下了第一桶金。从最开始在服装市场没有空调、没有窗户艰苦的创业环境，到现在买下价值近亿元的创业园写字楼，这10年的艰苦奋斗还是非常值得的。

有了第一桶金以后，2011－2014年，我就开始组建自己的设计团队，专攻擅长的羽绒服设计，打造自己的品牌。凭着专注的态度和高度的责任感，得到了行业认可，拥有了一批忠实客户。在被市场认可的情况下，我并没有觉得自己做到了极致，而是去学校挖掘新人，亲自培养设计师，组建销售团队，在柯桥成立服装加工基地，推广自己的羽绒服品牌，也就是我们的“百思”羽绒服。后来我们搬到柯桥创意大厦，在创意大厦待了8年，一步步地扩大自己的团队。

2015年，我开始100％原创服装，打造一线羽绒服品牌，筹划“纸笔画”童装品牌，挖掘童年故事，将童年的记忆做到衣服上，联系上下两代人的回忆。现在我们有自己的“纸笔画”艺术学校，专门挖掘童年故事和思想；有专门的服装设计班、创意班，还为小孩子的童年色彩画办画展。现在“纸笔画”这个品牌已经逐步推出，在行业中也得到了客户的认可。我们还做了相关产品的设计，比如衣柜，让孩子们的生活有规律，每天进行不同的衣服搭配；还有收纳盒，让孩子们养成整理和归类习惯。其实做“纸笔画”这个品牌也有个小插曲，那时候有家公司让我帮忙设计校服，很多小孩子不喜欢穿校服，觉得不好看，我当时就想，为什么我们不做出改变，打造中国孩子喜欢的校服？于是我开始通过杂志和自己对社会生活的观察来寻找灵感，最后发现，孩子的创意就是我们的灵感起源，“纸笔画”童装品牌应运而生。

我做这个企业不单单是为了赚钱，而是为了实现价值。我是设计师，我专注、坚持并且执着，我将自己定义为有创造价值的企业家。我在员工人才培养方面特别用心，我并不在意他们的学历和经历，反而觉得，没有经历过社会考验的人，想法上会比较有可塑性。对于一个新手设计师，一开始我就会让他们不断地创作，我亲自监督，布置作业。现在的大学毕业生，思想已经有了一定的固化，喜欢上下班定时定点，所以我更喜欢选择职业院校出来的学生。之前我面试了一位设计师，从国外回来的，我其实没有很在意她是否出国留学过，我只看她给我带来的设计效果和真正的能力。我慢慢地培养她、帮助她，最终她成为一个很有创意和创新精神的设计人才，现在已经定居在柯桥，成家立业。我一直跟员工们说，你们刚入职的前三年不要跟自己的朋友比薪资，一定要注重自己能力的提升。为了培养自己的年轻设计师，我们在国外与伦敦圣马丁学院有合作，致力于打造精英设计师，在国内，我们在东华大学有自己的研究基地。我们培养的设计师，我都支持他们出去看看，开阔视野。

2019年，随着设计领域快速发展，也为了给员工更优质的工作环境，我们在中国轻纺城创意园买下了一栋楼，总面积达2万多平方米。规模的扩大，也让我规划了新的蓝图。经过6年磨一剑的积累，我打算在2021年全面推广我们的原创童装设计品牌“纸笔画”。我的初衷非常简单，我想要把这个童装做好，同时也要证明柯桥已经具备孵化一个优秀服装品牌的能力。中国轻纺城是中国纺织面料最大的聚集地，对于服装设计师来说则是创意的福地，我们在面料上寻找灵感，扎根在柯桥，让世界认识柯桥。“纸笔画”和“百思”这两个原创品牌今年正式运作和推广，我们更想把这句口号喊响：“中国的百思，世界的温暖！”我们通过自己原创设计、国外代加工，真正做到中国创造。

纺织行业并不是一个简单的传统行业，而是一个搭乘新兴的高科技列车，正在不断创新发展的朝阳产业。随着我们的进步，纺织行业的发展速度也在不断加快。我希望柯桥能加大人才引进力度，留住人才，做出更好的面料。我们需要商业人才的聚焦，从而推进我们的产品聚焦，用我们的品牌来带动这个行业的发展。

夏士润接受绍兴布商研究中心赠书

访谈时间：2021年4月7日

文章来源：全球布商研究院