当中年男人

穿上高跟鞋

有时候，男人穿高跟鞋可比女人好看。

“97跨越演唱会”中哥哥张国荣穿着魅惑高跟鞋和撩人浴袍的画面，至今被奉为经典。当下，留着胡子的中年大叔吴楠在视频里穿高跟鞋的镜头同样让人难忘。

在自家的“穿高跟鞋的吴大叔”店铺中，他既是腿模又是代言人。

万年不变的七分微喇牛仔裤，这是经过反复测试最适合搭配高跟鞋的裤型；时而T恤、时而飘逸衬衣，用来搭配每双不同的高跟鞋。170cm、128斤，吴楠天生拥有细腿、细脚踝，搭配上一双裸色高跟鞋，竟不输淘宝腿模，“裸色高跟鞋最能营造出大长腿的效果。”他在镜头前说着，留言区有人惊呼：“这男人穿得比女人还好看，我都对鞋子有点心动了。”

一天工作10小时，有近7个小时都在拍高跟鞋视频，他在跑步机上感受着这双鞋的角角落落，用自己的切身感受理解女人和鞋。

穿高跟鞋“反串”并非吴楠首创，他的灵感来自于短视频平台上另一个穿高跟鞋一夜涨粉4万的男孩子。

看到机会，他奔到工厂拿了双39码的高跟鞋换上，周围伙伴说：“你穿上竟然不丑。”就是这句话，开启了他的高跟鞋试穿之路。2020年开年不久，他闷在办公室与同事拍摄视频发抖音，没想到10分钟后，一则吴楠穿着高跟鞋假装摔倒的视频居然有了5万播放量。

这是他穿高跟鞋的开始，也是他直播、做短视频的开始，更是他了解高跟鞋的开始。

“第一场直播去工厂临时拿了库存，卖了近400双鞋，这场直播距离今天正好2年零2个月。”5月24日，吴楠对《天下网商》说。

在此之前，这位女鞋老板从未试穿过高跟鞋。如今，他每穿完一双，就能清晰地与版师沟通鞋的纬度、鞋楦的细微差别，“哪里肉多、哪里肉少，有时候鞋子就差1个厘（尺的千分之一），但穿上差别都很大。”

无论遇到谁，第一眼看脚，已经变成了他的职业习惯。“我一般会让用户给我发脚的照片，”吴楠表示，根据脚宽度、脚型等维度给她推荐，“比如有些女生的脚四个脚趾都是平的，穿尖头鞋，肯定会磨脚。”

创业多年，吴楠的短视频账号已有几百万粉丝，但他依然身居一线，不仅会回复用户评论，还会打一通电话直接解决客诉，询问鞋子到底哪里穿着不适。

“很多老板做大了离客户越来越远。我觉得必须要离用户近，才能知道用户的需求。”

负债500万后的

“咸鱼翻身”

  抖音测款，

高质量视频投淘宝

当下，拍短视频占据了吴楠大量的工作时间。日常，他会频繁刷小红书，看到有意思的“词句”就摘抄下来，为拍摄文案积累灵感和素材。

小红书上，搜索“穿高跟鞋的吴大叔”有超过800条笔记，一则他穿着6.5cm高跟鞋弹跳的视频获得不少点赞，大家都担心他摔着。

在公司内部，以直播间为小组，直播运营既是剪辑师又是短视频运营，这位运营需要不断测试，找到最容易获取流量的短视频结构，而店铺也依靠这套人员结构高效运转着。

今年2月，“穿高跟鞋的吴大叔”重新回归淘宝，并在4月以“短视频店”的形式入驻天猫。

重新回归，吴楠感受颇深。

“我们会选择将高质量的短视频投放淘系。”吴楠认为，这与平台的流量算法有关，淘系流量呈爬坡状，视频质量好，加购、点击、转化多，该视频的热度就会持续上升。

“这样的增长对商家来说是最有利的，不是瞬间暴增。”他还表示，抖音的流量更多是瞬间爆发，瞬间暴跌，这对商家是致命的。因此，这是一套组合拳，通过抖音测款，基本1小时能出结果，视频“炸了”就可以投放到淘宝进行二次发酵，打造爆款的长尾热度。

此前，吴楠在淘宝投放视频的量维持在日均10条左右，618期间，两个账号将增加至日均30条。

而他和团队正在悄悄干一件更精细化的工作，通过私域测款，再投放媒体渠道。到现在测试了10期，从销售数据看，这个“隐秘”的工作对于精准投放帮助巨大。

去年，“穿高跟鞋的吴大叔”全网销售额突破1.2亿，而今年，不到5个月时间就打破了去年全年的业绩。

创业注定会历经乘风破浪，但走过的每一步，都算数。