上周，李宁以8.4亿人民币的价格收购了英国时尚鞋履品牌Clarks（其乐）51%的股份。此举被认为，李宁再次出海，并且开始进入时尚品牌领域。

据了解，有着近200年历史的Clarks是一家英国老牌鞋类品牌。2004年，在中国成立公司，该品牌质量过关，穿着也舒适，但价格偏贵。从线上旗舰店看，Clarks的单品均在千元上下。目前Clarks在国内拥有221家门店。

这两年，Clarks已经不复昔日的辉煌。自2018年起，“Clarks”便陷入亏损，2020/2021财年的亏损，达到了创纪录的1.5亿英镑，约合人民币12.45亿元。有分析称李宁收购Clarks可能会面临以下几个挑战：

第一，李宁本身并无从事时尚品牌的商业操作经验，Clarks定位跟李宁本身的定位只能说接近但并不一样。

第二，Clarks品牌在全球范围内的规模非常小，才594家门店，而且其品牌知名度在国内市场并不高。Clarks本身的定位属于高端时尚还是中端，其品牌附加价值到底如何要看李宁在后期的运营能力。

第三，Clarks是一个传统的家族品牌，在此次出售之前，家族成员一直持有公司84%的股份。交易之后，Clarks创始家族依然通过Topco保留了49%的股权。

李宁收购Clarks的举动，被指是效仿安踏预再造一个“斐乐”，但实际情况是怎样的呢？

2009年，安踏收购意大利品牌FILA（斐乐）的中国业务，并把品牌定位聚焦为中高端时尚领域。安踏收购之前的2007年、2008年斐乐FILA中国亏损均在千万港元以上，因此当时外界普遍对该交易不看好。

被安踏收购五年后，FILA才终于实现了扭亏为盈。经过十多年的经营，FILA给安踏带来了数十倍收益。2021年，安踏总营收达493.28亿元，其中FILA的年收入达到218.22亿元，成为安踏最重要的大金牛。

FILA（斐乐）在中国到底做对了什么？其本质即在于“运动的时尚化”。斐乐定位于时尚运动的先锋，聚焦于一些高成本的小众运动，比如冰雪运动，从而区隔开大量的普通消费者，提升了品牌在目标人群中的认知档次。斐乐的成功，成为众多国产运动品牌眼馋的经典案例。

从以上观点来说，Clarks要成为“斐乐”还有很长的路要走，先不说疫情后，Clarks在中国出现“水土不服”的现象，业绩节节下跌；就其本身的定位与李宁之间的契合还有待磨合。