“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河。”清河羊绒走到今天可谓历史悠久，雄厚的产业基础让清河县先后获得了“中国羊绒之都”、“中国羊绒纺织名城”的称号。那么，在中国互联网经过了20多年的发展，与产业结合的互联网形态开始从电商时代进入新零售时代的变革初期，清河羊绒如何百尺竿头更进一步？

2018年1月9日-1月10日，阿里巴巴淘宝大学和阿里研究院发起了为期两天的调研活动，就“清河羊绒在新零售时代的转型升级”问题进行座谈。第一财经商业数据中心、浙江大学、中国社科院、无界集团以及淘宝大学分别就调研的结果进行了分析和建议，旨在助力清河县域电商跨入新零售时代。

清河县隶属于河北省邢台市，面积502平方公里，辖6镇322个行政村，户籍人口42万，是中华张姓的祖源地、打虎英雄武松的故乡。清河区位优越，交通便利，形成了一条铁路、两条国道、三条高速（京九铁路，307、340两条国道，青银、邢临、大广三条高速）环绕纵横的大交通格局。 羊绒是清河县主要特色产业之一，羊绒产业已形成从原绒采购、分梳、纺纱、织衫、织布到制衣完备的产业链条，年加工经销山羊绒5000吨、纯羊绒18000吨，分别占全国总量的50%、75%，羊绒产业也已成为清河最具特色、最具代表力的一张名片。清河县建有全国最大的羊绒制品市场，被河北省列入全省首批扩权县和优先培育的中等城市之一。

清河县的电子商务起步于2006年,自2008年进入规模发展阶段。目前清河羊绒经营业户通过淘宝、天猫等平台开设的网络店铺约3.2万个，年网络零售额达40亿元。全县涌现出17个“淘宝村”和2个“淘宝镇”，是河北最大的淘宝村集群，并开创了享誉中国电商的“清河模式”，连续多年被评为“全国电子商务百佳县”，排名位居河北首位。

清河的羊绒产业已经在全中国名列前茅，当地政府非常重视羊绒产业未来的发展，并制定了更高的目标，即打造清河成为“世界羊绒之都”。 

“清河属于原材料产业基地，产品优质，传统企业实力雄厚，本地电商从业概念已普及。”广州女装四金冠店主温岩林在调研时发现，清河县的小型卖家数量占比最大，在基础类型培训方面还可以加强。腰部卖家有一定的操作经验，但需要系统性优质的提升培训。而一些龙头的传统企业实力雄厚，靠传统渠道产销比较稳定，更适合引入专业的服务公司合作。温岩林表示，目前清河县各类型的经营主体最需要的就是提升电商思维意识，提高电商运营能力。

作为供应链方面的资深操盘手，上海一舟服饰有限公司电商负责人杨强提到，“清河县原料好，产品强，清河羊绒的全国地位和份额占比较高已经是不争的事实，但是品质如此好的优势产品，在消费者端的知名度较弱，与产业实力不相符。”针对这一项杨强建议结合清河优势资源，由政府牵头推广清河羊绒区域品牌，通过协会让企业和网商抱团发展，共同打造品牌，提升清河羊绒在消费者端的认知度和美誉度。 

调研期间，不少企业的负责人也多次提及人才如何培养的相关问题。人才的培养非一朝一夕能够解决，杨强建议企业应多鼓励相关专业人员参与电商分阶段分层次的培训与学习，增强专业技能。对于电商企业来说，要想成功，绝对不会顺风顺水，所以不要怕犯错，在有限的范围内，勇于试错。

区域公用品牌，是每个县域最关心的问题之一。作为传统企业成功转型的亲历者，浙江指北针电子商务有限公司CEO林达也提出了自己的看法，清河县在羊绒产品上的先天优势强大，电商氛围较好，但是在运营思路等方面还有很大的成长空间。他认为，目前清河最需要做的就是转变思维，从原材料核心竞争力迅速提高到产品核心竞争力，同时政府联合标杆企业共同打造区域公用品牌，扩大区域影响力。

对于政府来说，要理解互联网新的品牌营销模式，帮助企业树立三化思维（产品个性化、品牌人格化、用户社群化）。辅导标杆企业打造中高端品牌，同时带动一些中小卖家走小而美个性化品牌之路。林达表示，这也离不开各类型新的电商生存法则培训。 

关于清河县域电商的下一步发展，无界控股CEO赵玉玮从县域顶层设计的角度出发，建议清河县应当在政府的引导之下，充分的发挥龙头企业的力量，通过区域公用品牌的打造带来庞大的流量，再由各企业消化流量，创造出经济价值后又反哺整个区域的产业，实现可持续的循环发展。

“清河县要打造成世界羊绒之都，要坚持请进来，走出去。”清河县人民政府县委常委、常务副县长樊英俊也表明了自己的决心，并对座谈会表示了高度认可。樊英俊提到，发展清河县电商首先要发现问题，做好规划，然后扎实推进，并不断进行学习、创新，抱团发展，共同前进。 

秉承在电商1.0时代的发展优势，持续保持自信，勇于开拓，是樊县长多次强调的信念。从电商到新零售时代，意味着更多的创新、融合和挑战，无论在发展的过程中会遇到什么样的问题，清河的政府、企业和网商们坚信，只要找准方向、整合资源、敢于试错、持续学习、大胆创新，清河的羊绒产业一定能走出中国，走向世界。