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独立设计师:设计与市场如何兼得?中国原创何时崛起?

发布时间:2018-01-23  阅读数:10938

国际知名大牌Coco Chanel、Christine Dior、Balenciaga都从独立设计师发展而来,然而中国的年轻独立设计师们却正在经历着设计与市场的矛盾,并努力让两者殊途同归,鱼与熊掌兼得。

国际知名大牌Coco Chanel、Christine Dior、Balenciaga都从独立设计师发展而来,然而中国的年轻独立设计师们却正在经历着设计与市场的矛盾,并努力让两者殊途同归,鱼与熊掌兼得。



独立设计师

从Uma Wang亮相2014米兰秋冬时装周,到Renli Su获得伦敦2014春夏时装周最具潜力新人独立设计师,纯正的中国设计力量开始出现在国际时尚界的金字塔顶端。

 独立设计师品牌William Sim是马来西亚华裔设计师William2013年在北京创立的同名男装品牌。他北上来北京创业时,曾放弃之前在广州担任的新家坡女装品牌纽芳New Found首席设计师一职。William说:“我就是喜欢北方的氛围,人们对于自己想要穿什么非常有主见,尤其是时尚度高的年轻人,他们在选择服装时不会把让人认识我穿的品牌作为标准,这对刚起步的独立设计师很重要。”

另一位独立设计师王聪,曾在国内著名独立设计师集合店BNC做了两年企宣,他用“没想那么多”概括了自己创业的初衷。两年的工作时间,每天接触大量的国内独立设计师,让艺术设计专业的他萌生了做设计的想法。2013年,王聪和两位朋友在北京创立了独立品牌蘭,设计、面料、生产、宣传、销售,他和他的小团队全权包揽。

2013-2016年短短两年间,仅北京地区的独立设计师数量就从几百人增长到超过3000人。

惊人的数据背后,是时尚产业商业模式的转变。过去,人们逛商场、追品牌,现在,时尚消费者的时尚品位不断提升,消费行为和消费心理不断成熟,买手制这种更能满足时尚人群消费需求的商业模式成为必然。这无疑为独立设计师的成长提供了最宝贵的沃土。



设计与市场:鱼和熊掌

运营得风生水起的国外著名独立设计师品牌、叱咤风云的大咖设计师们很多都是懂设计更懂市场的全才,如赋予LV新生并自创Marc Jacobs品牌的小马哥;让奢侈品牌胆战心惊、用轻奢概念玩转时尚市场的Michael Kors;拯救Gucci后精准定位运作自己同名品牌的Tom Ford等。

然而,这对于多是艺术院校毕业的国内设计师而言,则没那么容易。市场,并不是他们在象牙塔里能轻易接触到的领域。

BNC创始人洪晃曾透露,很多国内的独立设计师更像是与市场绝缘的艺术家,她经常要做的工作就是不厌其烦地解答设计师们关于“秋冬货品做多少量”、“做裙装还是裤子”这样的问题。

从16岁就兼职开始工作的William直言不讳:“我以前就是主修艺术的,艺术家和设计师的区别就在于,前者是追求极致的个性和纯粹的感性表达,而后者是要有清醒的商人意识的。”

品牌已经运作良好的蘭,基本上在所有的新款投入市场之前,王聪都会和团队充分讨论如何做、做多少,不好卖的款式根本不会尝试去生产。“衣服设计感再强,消费者不买账,根本卖不动,新品牌要先活下来。我们很清楚这一点。”王聪说。

创下国内独立设计师先河的范然坦言,以前做衣服是为了表现自己的想法,后来渐渐意识到,设计师不能只顾自己的喜欢,服装要让大家穿。她明白了,设计是为消费者做的。



定位选择:不如另辟蹊径

William创业之初曾想,那么多的设计师都在做女装,何苦去分那已经剩得不多的一杯羹,何不另辟蹊径,也许会有很大的空间。用自己的市场思维开拓男装领域,作为新晋设计师的生意经可圈可点。

中华全国商业信息中心的一项统计显示,中国女装市场前五名全部为国外品牌,中国自主品牌女装形势严峻,库存压力巨大,有的甚至亏损20%。市场的饱和已经让女装品牌的竞争日趋白热化。

无论是William还是王聪,他们对自己的品牌要卖给谁有很明确的想法。专注于自己的“定位”,即便目标人群是小众,也有大的市场。

做好小众概念,不意味着闭门造车。蘭的目标消费群就是追求品质的小众人群。王聪介绍,其主要销售方式是线上独立设计师电商平台,因为他的顾客很多都活跃在互联网上。

William则选择把店开在798尤伦斯当代艺术中心,那里是他的目标客群常出没的地方。“让品牌有持久的生命力,并不是迎合所有人。”这是他对于“市场”二字的理解。市场也印证了这句话的正确——他的优雅暗黑系男装销售情况不出意料的喜人。



面对市场考验的中国独立设计师面临着更多的挑战,同时也面临着巨大的机遇。在挑战和机遇面前——

中国独立设计师市场实践性 :仍与国际有差距



近年来,中国特别是深圳涌现了一批有海外留学背景的年轻独立设计师,他们的设计不缺乏国际最新流行元素,与国际接轨,但在市场实践性方面仍与国际设计师有差距。

“与老一辈相比,年轻一代的服装设计师大多家境优越,有海外求学背景,不忘在蓬勃发展的市场环境下大胆尝试。” 曾在伦敦服装设计学院学习设计的她举例说,深圳独立设计师朱威特曾在伦敦时装学院服装设计系学习设计,邱梓豪十多岁前往英国求学,学习服装设计与工商管理专业……这样的经历使设计师的东西方文化与设计理念碰撞互动,设计师将吸收的西方设计理念与东方文化元素结合,或可产生更高水平的设计。

她认为,这些接受了西方服装设计理念和方法的年轻设计师并非纯粹拿来主义,他们大多融汇中西,在不断吸收国外设计理念的同时,融合民族和本地审美情趣。他们也并非完全理想主义,置市场于不理,而是深刻意识到即使是最独立的设计,也需要观众欣赏和市场的认可。

“国内有很多优秀的设计师,但他们缺乏良好的商业平台,受到传统的陈旧的商业模式束缚。” 不过,她深有体会地说,自去年6月推出以自己英文名命名的Grace Deng以来,Grace Deng已亮相过伦敦时装周的T台,但首季市场实践受挫,第二季服装推出时仍坚持自己的风格,但也注重不脱离市场。

“先有订单再生产的‘买手制’流程最大限度地保护了设计师,但国内缺乏这样的‘买手制’,或者说买手制起步了,但仍然很不完善。”她感慨地说,随着中国经济的腾飞,中国服装设计水平的提升,独立设计师作为一个群体出现了。但是作为独立设计师,特别希望能出现像“淘宝”那样的平台,能把独立设计师群体集成,通过良性运作模式组合包装,带上更高发展平台上。

“不过,我对此仍抱乐观心态,预计5到10年内可以实现吧。”她笑着说,深圳服装品牌的亮点是市场化,自己支持本土原创设计师,希望作为独立设计师,能传递“原创”理念,同时又不脱离市场。


淘宝扶持独立设计师的几大新动作


淘宝新势力周拉开序幕,此次淘宝特别集结10万家店铺在7天内发布60余万件新品,同时推出一系列时尚创新玩法,全力打造一场全球规模最大的互联网时装周。



新势力周期间,淘宝推出其时尚互动平台“ifashion”,帮助孵化中国的“Karl Lagerfeld”“川久保玲”。利用淘宝的生态优势,ifashion为年轻设计师提供机会和平台,树立其在时尚行业的影响力,帮助其赢得年轻用户的认同。时尚评论人、设计师将有机会和淘宝各大店铺进行合作,将自己对时尚的见解及作品,通过平台的力量推广传播。



除了重推淘宝上现有的独立设计师,其中90一代的特色会场,只针对来自纽约时装学院的10位新锐设计师,每一位设计师作品都有教授点评背书,采用预售征集的模式,并以 “中国质造”大厂进行承制,实现了小快灵活的柔性供应链。




淘宝花费巨大流量去扶持这样一群不具备生产能力的年轻设计师,可见“90一代”计划是一次创新模式的探索, 让国际顶尖院校背景的90后年轻设计师与服务于国际一线品牌的具有国际化生产背景的大厂联合,实现从设计到量产的商业化,打破时尚金字塔。

这样一种大胆的尝试

一方面是对年轻一代设计师的独立审美的认可和支持,透露出淘宝对年轻人群细分需求的关注和重视;

另一方面是帮助不具备独立设计师能力的工厂生产出获得年轻消费者市场青睐的产品,这一做法解决了设计师与生产厂商两方的痛点,实现了一种全新的双赢模式。

这是淘宝凸显其强大平台优势的资源整合创新模式。



关于独立设计师集合店的那些事儿
近几年国内诞生了很多非常棒的独立设计师品牌,也衍生了像BNC和栋梁之类的设计师品牌集合店,为众多设计师提供了展示作品的空间和销售渠道,更是打开知名度的方式。

在北京、上海这些一线城市,这样的集合店做得非常好,也捧红了一部分设计师和作品。可见,中国的创意行业正在飞速的发展中。


中国第一家独立设计师品牌集合店:ONE BY ONE STUDIO

ONE BY ONE STUDIO作为中国国内第一家独立设计师品牌集合店,创立于2003年9月。设计师王楚翘和邱昊在上海长乐路开设第一家门店,由此引发以国内独立设计师自创品牌为特色的长乐路商业业态。



它以先锋设计,独立姿态,极简装饰主义的视觉趣味赢得广泛关注,成为圈内有影响力的零售概念店,随着国内市场日趋成熟,从长乐路走入新天地商圈现已扩展出多家连锁店。近日,《服装店》邀请ONE BY ONE STUDIO创始人王楚翘分享品牌成功运营之道。 

    集合店位置:从长乐路到新天地时尚 

    很难想象,历来低调收敛的中国国内设计师品牌会因为“第一夫人”在对外国事访问期间的着装,而再度成为媒体与世人关注的焦点。近年来,政府力量也不断推动中国创意产业发展,在发展过程中,就是这样一些原创设计师品牌突出市场重围改变曲高和寡的现状,不断做出积极尝试,搬出僻静街铺,回归繁华商圈,尝试着不断的亮相时尚周,增加曝光度,推出贴近市场的产品,成功的运营转型。其次随着近年商圈的不断改革换代升级,设计师品牌也受到很多商场和购物中心的青睐,慢慢回归。



于此同时摩登的上海将“创意产业”还是摆在一个重要的位置。在这个时尚的城市,我们看到了越来越多的本土力量,通过自主品牌的持续发展,备受大家关注。ONE BY ONE STUDIO就是这其中发展的一份子,作为国内第一家最具特色的设计师集合店,我们将用“从长乐路到新天地”的华美转型分析其中的变化,华美的转型是伴随着时代以及环境的变换发展的,用王楚翘简单的话语来描述,因为正好有这样的契机与新天地结缘,因为新天地时尚中心的定位就是为设计师品牌提供平台去展示,新天地对于ONE BY ONE STUDIO来说是一个新的开始和探索的过程。然而长乐路来说是作为最早的设计师品牌的聚集地,也是巩固最早一批设计师品牌地位。 

集合店运营思路:兼顾商业与独立 
对于ONE BY ONE STUDIO的描述:成功运营的设计师品牌集合店。“而且服装是门生意,要去做好这门生意”这是和王楚翘沟通下来对运营管理的整体感受。“而且设计是建立在市场基础上独立的,目前从店铺的数量和辐射城市来分析,这些都是值得肯定。


邱昊作为创意总监,把控整体创意展现,让ONE BY ONE STUDIO区别于其他的独立设计师品牌”。作为集合原创设计师品牌的领地,兼顾商业的同时又让设计师品牌独立。Neither Nor以自由独立都市女性的语汇表达着自信自主的与众不同,设计比较注重整体线条的流畅和廓型;以邱昊名字命名的品牌Qiu Hao充满对服装以及穿着的思考品牌;留学英国CSM的设计师Masha Ma的女装品牌Masha Ma,个性而又充满了女性主义的服装,还有其他品牌都具有独特创意性和市场价值都是值得关注。



ONE BY ONE STUDIO集合店除了本身产品的特点,在陈列上区别现在火热的BNC卖场式陈列,从装修设计、店铺陈列都有鲜明的个性,是设计的不规则的展示道具台,全方位的展示产品。”设计师能够定期的得到市场的反馈,集合店的形式就营造一个非常好的环境,让设计师只要做自己的事情。事实上这样的策略被证明是正确的,王楚翘是非常坚信市场的反馈的重要性。目前,ONE BY ONE在上海南汇建立了一家20余人加工工厂,全国开有多家连锁店,王楚翘在担任Neither Nor主理人同时,是ONE BY ONE这个平台的“大管家”,她的三个助手分别帮她管理库存、财务和全国代理经销商。


中国原创设计师品牌集合店BNC薄荷糯米葱重装回归


致力于中国原创设计发展的品牌集合店BNC薄荷糯米葱,携2015秋冬新款,重装亮相北京三里屯太古里。与其重装前的店铺相比,此番盛大亮相的新BNC薄荷糯米葱带来了全新的空间感,除了原创设计品牌服饰,店里增设了不同的区域划分以满足顾客不同的需求,包括有三百余本设计类图书的免费阅览区、户外精致的餐饮区,更增加了家居、创意生活商品的部分,让店铺更像是一家售卖“原创生活方式”的概念店。家居服、抱枕、自行车、甚至啤酒,顾客能在这里找到一切有关生活方式的灵感。




BNC薄荷糯米葱拥有近百位签约中国设计师,致力于展现中国原创设计的力量。此次重装亮相,BNC薄荷糯米葱也带来了2015秋冬新品,其中包括由其投资制作、携手设计师崔英子共同打造的“Yingz.C”系列——灵感来自于Edward Hopper的油画作品,充满了寂寥的秋日美感。

据悉,接下来BNC薄荷糯米葱还将会陆续推出各种有关设计及生活方式的主题活动,进一步传播”中国原创设计”的概念。


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