文丹枫博士谈时尚品牌入局元宇宙

很高兴来到美丽泉州，让我惊喜的是玲子以一件白衬衣为抓手切入元宇宙数字世界。目前全球对于元宇宙定义还没有一个标准，但是在学术界大家广泛认同的一个定义是元宇宙是“三维融合”的混合现实世界：分别是物理世界与数字世界的融合、实体经济与数字经济的融合、生产力与想象力的融合。

有本书很想推荐给大家看《没有唯一哪有第一》一位80多岁的大爷将一辆自行车玩成了世界级的时尚运动知名品牌，我想表达的是，时尚无国界，时尚没有年龄，只有参与不参与。

刚刚主持人也提出了关于Z世代的消费观及消费行为的问题，在这里，我给出两个数据：

1.国内“Z世代”人群（1995年-2010年出生的人口）超2.6亿，约占我国总人口20%。其中51%不是在校大学生就是已经进入工作的人群，实际年龄最大的只有27岁。

2.据第三方机构统计，2021年“Z世代”人均可支配收入为4673元/月，年度总消费支出5万亿元，社交、人设、颜值与悦己构成了对“Z世代”消费的清晰画像，作为新经济、新消费的绝对主力，通过这一群体的核心消费链路，即“种草型体质—体验型消费—比较型选择—自发型传播”。

对于时尚企业而言，应当想方设法找到走进“Z世代”的最佳切入点。对于Z世代，互联网不单是看世界的窗口，更是社交的平台。他们习惯于在各个网络平台打造属于自己的虚拟形象。各类虚拟形象的皮肤、服装应运而生，用户可以随心打造自己最新的时尚虚拟形象。数字时尚将没有边界，没有约束，设计师可以天马行空般的来一场思维大爆炸，发挥无限的想象力。时尚品不局限于传统固有的形式，世间万物皆有可能。云朵做的裙子、水做的包、亦或者是光做的外套等等。

有人说今天元宇宙不成熟，时尚品牌⼊局元宇宙是否过早？

时尚企业入局元宇宙目前阶段的价值已经可以充分体现在三个层面：

1. 服装产业虽然引领时尚，但是一直给人没有凸出科技感，平常对于品牌的传播无非是情感，风景大片的形式，服装品牌入局元宇宙是企业表达品牌故事的新手段：体现出品牌前卫、科技等特征，更容易吸引年轻人群，认知感更强；

2. 有本书叫《参与感》，讲述的是小米如何让消费者参与的逻辑及案例，值得大家好好看看。时装品牌入局元宇宙是消费者体验升级的新方式：互动、参与、便捷感更强，让消费者与品牌的距离更近；

3. 面向未来的价值投资：顺应市场发展趋势，树立领导者、标杆的形象，取得行业竞争优势和品牌差异化。同时利用虚拟产品拓展变现的空间。

增长黑盒对于元宇宙销售报告显示：“目前数字营销（元宇宙营销）变化对于品牌来说，营销的重心不再是媒体投放或渠道间媒体预算的重新分配，而是讲故事、品牌资产、客户体验和消费者参与，强调有意义的体验、真实性、⼀致性和归属感；对于消费者来说，生动丰富的数字虚拟营销玩法，使其更多地了解品牌的理念、形象、产品和服务，从而影响对该品牌的消费决策。”

时尚企业今天需要关注的是：

1.营销的导向性变了：品牌面对的营销视角正从“我有什么”变成“你需要什么”，元宇宙的营销将以体验为导向，以社区为导向，需要摆脱传统营销，专注于创造真实、引人入胜的品牌体验。

2.传播触达的方式变了：元宇宙作为去中心化的数字空间，从技术层面革新品牌的表达方式，营销广告不再是手机/PC屏幕上的图文与视频，而是变得灵活性更强，创新性更高，离用户更近。

3.用户体验感变了：元宇宙现场性、灵活的互动方式让用户身临其境，观感更真实，消费者不再仅仅是营销内容的接收方，而是全身心地参与其中，成为整个品牌营销的⼀部分。

4.品牌与用户的关系变了：品牌以自建虚拟社区的形式，通过消费者在社区中的创造、社交行为与用户建立强情感联系，使用户成为品牌内容、体验的积极参与者与创造者，而非仅仅是信息的扩散者。