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设计师品牌如何从0到1创业?非语设计师品牌专访/女生的新潮旗袍专家--“槿爷东方”

发布时间:2022-08-31  阅读数:12287

设计师品牌如何从0到1创业?非语设计师品牌专访/女生的新潮旗袍专家--“槿爷东方”


      槿爷东方JINYE ORIENTAL,诞生于上海,打造以社交场景、自然日常为主的旗袍生活方式,致力于成为新中式女装领军品牌。


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       拥有毕业于国内外各大知名设计院校的独立设计师研发团队,原创旗袍设计2000+款,涵盖旗袍运用多种场景和人群需求,累计粉丝数达100万+。

       从百亿级线上新式旗袍市场切入,产品主打日常化、有底蕴、有颜值、更时尚的年轻旗袍。


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————      设计师品牌访谈      ————


Q1:  你们的品牌理念是什么?

      我们希望基于创立的初衷,开创一个年轻的旗袍品牌。我们主要做的是传承和创新,让旗袍能够成为女生日常必备的单品,大家能够穿着日常出街、日常工作,能够去参加聚会,开各种 party 。品牌的愿景是定义新式东方美,让世界爱上旗袍,做一个文化的推广。


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Q2:  品牌最大的特色是什么?你们怎么定义新式东方美?你们设计的旗袍跟传统旗袍有什么区别?

      新中式旗袍是要在中式的基础上进行改变。我们在做之前会对传统旗袍做很多研究,必备的一些元素,比如说斜襟、开叉、盘扣、小立领是一定要有的,这样才能看到它的时候知道是一件旗袍。

      但是又不同于旗袍,我们会在袖型、盘扣的展现形式等方面做改变,大家是日常要穿出街的,又不想特别的传统,想体会不一样的感觉。我们会想办法把一些时尚元素结合到衣服上,包括绣花点缀,盘扣的位置,以前的斜襟是可以开合的,很多时候这种情况会给大家造成困扰,我们在设计过程中会把斜襟做为一种装饰,在后背做隐形拉链开合。


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Q3:  在百万到千万销售阶段当中,哪一段是让你觉得最难熬的?

      不知道大家有没有碰到这种问题,已经有了一定的销售额,这个时候会不会出现一些倦怠?我觉得我已经有销售份额了,后续不需要怎么努力了,他已经很成熟了,他的成长会自然而然。终于有了一定的收益,是不是可以开始稍微放松一下?其实这个时候不是,如果说真的想休息,那确实没有问题。如果你不想休息,你会发现很多的问题,会担心它没有像你想象中那么快地增长上去。这个是心态的问题,你觉得它会自然而然,其实不会。

      因为销量在增加,相应的那个盘子就会变大,以前可能只有三个人,三个人很好沟通,什么事情都能做得很好。但是到了 20 个人的时候,团队就大了,怎么能够做到有效沟通,团队的管理是怎么样的? 

       20 个人没有很明显的阶层,比较扁平。所有人会接触所有的事情。我们当时遇到的问题是你不知道这个人在做什么。你认为他应该把这个事情做好,但是到最后你去问他这个事情有没有做好?他说这个事情没有交代我做,就会很尴尬。团队的进步是当时一个比较难的问题。最难是方向,做到一定程度的时候,你觉得方向是对的,你会坚持,同时会觉得要不要增加方向?这样才能扩充相应的销售额。增加产品的品类,增加平台,或者要不要再回到线下?当时这个是一个比较难的事情。


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Q4:  后来你们是用什么方法决策的?最后是怎么解决的呢?

      我们的另外一位创始人,她真的很爱学习,她像永动机一样没有停歇。她会去发现一些实时热点,做一些话题把旗袍往上带一带,一些营销方面的。

      第二个点,团队怎么一起进步?我们会给大家提出要求,要有自己的主动性。如果没有主动性,大家是没有办法一起进步的。开会还是有必要的,但是我们不会那么勤,开会状态也很随意,大家吃个饭,总结一下最近遇到的一些问题。所有的团建项目我们永远不会排在休息日,因为我觉得大家没有办法接受。要给大家一种感觉,是领导永远都在做,你的团队依然要跟你一起,你会带他一起,告诉他我们最近的目标是什么?大家完成这个目标是会怎么样?绩效制度是一定要制定好的,如果你不行,我们是不是可以换新的伙伴进来。


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Q5:  你们设计部和运营部的比例是怎样安排的?

      我们设计团队是占比最高的,因为主要还是要做产品,没有可以推得出去的产品,再多的运营也没有办法。运营团队站在市场的最前沿,他们会了解到所有的平台上热卖的产品是什么、页面的风格等,他会对我们提出要求。我们是运营反过来要求设计的,他会跟你说设计问题、顾客买的时候会留什么言等。两个部门一直配合的还挺好的。


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Q6:  在公司在经营的过程当中,你认为什么是最重要的?

      最重要的是品牌的发展理念和方向的制定。创始团队能够给公司带来多少新鲜的东西,能够持续地让团队输出,带领团队输出,我觉得是比较重要的一个事情。每个阶段遇到了问题,这并不可怕,因为不可能不遇到问题,如果不遇到问题,那可能也没有发展。


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Q7:   你们自己做直播的时候,会碰到些什么样的问题,是怎么解决的呢?

      我们跟大主播合作,包括我们自己的单品日播,日播有时候观众会疲掉,因为播的产品会重复。因为没有办法保证每天都上新品,并且固定的时长是一样的,所以就很难给观众带来新鲜感,这是我们日播中遇到的一个难题。

      第一个方案是更换主播,我们有好几个主播,不同的体型,穿不同的尺码,会呈现什么样的效果。第二个方案是调整播的频次,播一段时间的日播,再调成周播。这样来调整,让大家能够有一个视觉转换。每个月可能都有上新,就会是每周都有上新,然后播到新的产品,这样也会好一点。也做过直播特卖给粉丝福利。


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Q8:   你觉得线上线下的最大区别是什么?

      线上是一个快速的,快速看图、视觉效果好就没有问题。但是线下不一样,线下主要是体验感,线下能够实际摸到面料,看到细节,这些东西是不一样的,这是我们线上线下最大的区别。


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Q9:   创业过中,你觉得有些什么很难忘的经历吗?

      一些很小的事情会让你温暖,让你觉得坚持下去依然有动力。在 19 年双 12 直播的时候,那一年我们业绩做得很好, 20 年就破千万了。当时团队在办公室的大概 10 个人,双 12 这么重要的时刻直播,冲业绩的时候,结果我们遇到了停电。当时团队一起想办法,没有放弃。最后我们在市中心找了个场地,大家就一心为了双十二开始冲刺了。大家都挺努力的,谁也没有说什么,当晚我们直播到两点钟左右,都很累,双 12 直播完大家直接就席地而睡了。大冬天开了空调也没什么用,到第二天醒来的时候看到小伙伴们都在旁边,觉得挺暖的,这个事情挺难忘。


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Q10:  你怎么看新中式设计,你认为新中式是这几年的一个热度,还是未来的趋势?

      新中式设计,“新”和“中式”结合,所有设计的基础来源于在中式的基础上做传承和创新,中国文化博大精深,传统服装是最代表国家文化的。在传统服装上面,我们要创新在哪里?

     在创新上有一些特定的元素不能改变,不能改变的时候就传承它,做其他的改变,配饰的花边可以选用中式的元素,或者版型用中式元素,但会稍作改良,像喇叭袖、小飞袖,都会做一些改变。

      新中式肯定是之后的一个流行趋势,它不会短暂地存在。因为中国文化上下五千年,它肯定还会再上下五千年,文化底蕴已经在这里,没有办法一成不变。 每一代的审美都不一样,不加入创新元素是没有办法做的。

      现在这个时代永远不可能活在上一个时代, 00 后的审美已经开始不一样了,汉服热也可以看到一个小小的缩影:新中式是一种趋势,大家要找到自己文化的一个品牌代表。


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      以一款粉藤萝刺绣少女旗袍而火遍旗袍界,单款销售5千件+,在知名生活博主李子柒的加持下,掀起改良旗袍新风潮。

    “女生的新潮旗袍专家”,让旗袍成为少女们的日常必备单品之一,是品牌愿景。


文章来源:非语设计平台


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