运动场上，女孩穿上这个品牌的瑜伽裤，展示着自己姣好的身材，并且开始穿着瑜伽裤出街，为它赋予了更多的时尚属性。
正逢“全民健身日”，艾瑞咨询发布了《2022年中国年轻人群运动发展白皮书》，报告中提到，到2025年，中国体育运动产业总建设规模将有望达到5万亿。越来越多的年轻人开始重视日常运动与健康管理，近95%的人每周健身1次以上。
民众运动积极性不断提高，保持良好的运动习惯成为年轻人的生活常态。
同时人们更加追求运动专业性，健身爱好者们每年在健身上的人均消费高达5205元，且有62.7%的人近5年持续增加健身运动项的消费。并通过关注健身技巧、健身服饰、健身器材等相关信息，提升自身的专业度。与过去相比，现在年轻人的运动方式整体呈现出专业化、休闲化和体验感趋势。其中，要说今年最火爆的户外健身运动，非飞盘运动莫属了。根据《2022年轻人新潮运动报告》，飞盘超越滑板和骑行等运动成为最受年轻人喜爱的新潮运动，小红书上相关笔记数高达43w+，越来越多人沉迷于飞盘运动。
在小红书等社交平台上，女性玩家们纷纷晒出自己穿着瑜伽裤和紧身衣的运动照片，安利飞盘运动同时分享一波穿搭，瑜伽裤刷屏社交媒体。
摘取自小红书
尽管关于飞盘运动还有不少争议，“飞盘媛”、“高端相亲局”，但随着飞盘热度的不断提升，瑜伽裤俨然成为最大赢家。
当“轻运动”概念兴起，瑜伽裤不再局限于瑜伽运动穿着的小圈子，开始走向主流。除了原本的健身房和瑜伽馆之外，它被女性用户们搭配到日常穿搭中，在不同的社交场合中出现。
在这背后，是女性消费者们“悦己消费”心理的崛起。表现出女性自信、健康生活、运动社交的理念，穿着瑜伽裤逛街、通勤，成为新时代女性表达自我的一种方式。
专业化运动服饰、运动社交、穿着场景增加...瑜伽消费增速显著，但这并不意味着瑜伽裤生意好做。
阿迪、耐克、李宁，越来越多的运动大牌布局瑜伽裤市场，另外淘宝上大量新兴瑜伽服饰品牌，物美价廉的瑜伽裤比比皆是。
瑜伽裤是一个极度标准化的品类，入场门槛很低，这个品类的销量增长主要来自需求量增加和头部营销曝光。是典型的标品竞争模式...
作为功能性极度标准化的瑜伽裤，这一波飞盘带动的热潮，是否会造出新的瑜伽裤运动品牌？有非常大的不确定性...
当一条瑜伽裤售价达到千元依然能被无数人追捧，就足以体现品牌感染力，也足以让其他运动品牌感到焦虑——9月初，lululemon发布了2022财年第二季度业绩：净营收同比增长29%，达到了18.68亿美元，归母净利润同比增长39%，达到了2.9亿美元，折合人民币约20亿元。截至美东时间9月6日，lululemon市值401亿美元，在运动品牌领域仅次于耐克。
在电话会议上，首席执行官Calvin McDonald还表示，与去年相比，中国地区的营收增长超过了30%，并且表示看好中国市场发展，认为“我们（lululemon）在中国仍处于增长的早期阶段”。相比之下，耐克在中国市场连续第3个季度营收下跌，阿迪在8月发布的2022年第二季度及2022年前半年业绩报告显示，阿迪在大中华区销售额同比下降35.1%。面对安踏、李宁等国货运动品牌的冲击，从瑜伽裤这条细分赛道脱颖而出的lululemon显然是阶段性抗住了压力，但细分赛道也容易触碰到天花板，在靠着“瑜伽裤中的爱马仕”俘获中产女性后，lululemon推出男装服饰和高街奢侈品牌Lab以及个人护理系列，收购Mirror，在今年更是推出四个新系列，不断扩展自己的流量池。通过财报，我们还发现了一个有趣现象，lululemon的线上电商业务营收占比已经达到了41.5%，对比阿迪耐克，甚至是安踏李宁，都是一个颇为惊人的数字。
lululemon的营业收入主要分为三部分：线下直营门店，线上电商以及其他（包括奥莱店、快闪店和健身镜等）。2022年第二季度财报显示，公司运营的线下直营门店营收总计约9亿美元，占总净营收的48.3%，线上电商营收总计约7.8亿美元，占总净营收的41.5%，其他收入总计约1.9亿美元。用电商拓展销售半径，增加变现的效率，已成当下所有零售品牌的必选动作。阿迪2022财年二季度及上半年的业绩报告中，来自电商的收入占比接近20%；安踏半年报显示，电商收入占比约17.6%；李宁半年报中，电商收入占比则在28.5%。相比之下，lululemon的电商营收占比是一个颇为惊人的数字。其实在2020年之前，Lululemon的电商营收占比并不算高。在2019年第四季度，线上电商营收占比还在33%左右，线下营收占比在59%，2020年的疫情影响，线下消费者迁移至线上，并且保留了线上消费习惯后，让线上渠道成为了拉动lululemon营收增长的核心。2022年第二季度，lululemon的电商流量增长超过40%。在中国，除了官网以及早早经营的天猫旗舰店，lululemon还在今年7月19日开设了京东旗舰店，尝试男性客群的获取途径。偏向于男性用户这点也可以从商品销量和分类中看出：在京东旗舰店，销量最高的是性别色彩更淡的背包，而天猫旗舰店销量最高的则是女士长裤。在京东旗舰店的商品分类中，男性产品被放在了更前面的位置，而天猫旗舰店，女性产品被放置在更为优先的位置。同时，天猫旗舰店还通过直播带货形式与消费者沟通，相比于普通主播，这些主播大多是运动爱好者，与lululemon想要宣传的运动理念契合。lululemon在微信端的线上经营更加具有代表性。其微信公众号与微信商城、线下门店、视频号和小程序互通，公众号是主体，商城实现线上购物，线下门店可以让消费者进行线下体验，视频号进行短视频内容种草，小程序则能完成热汗社区活动的报名。此前，lululemon通过各个门店在线下招募门店大使，这些门店大使是当地的健身教练和健身爱好者，而通过门店大使组织各类免费的活动推广品牌与产品，又能达到社群传播营销目的，增强消费者的粘性和关注度。这样的营销模式成本低，靠口碑效应打破圈层，结合lululemon的线上端，能够达到更好的传播效果。2022年第二季度，lululemon在亚太地区新开设了12家门店，在北美地区开设了7家门店，在欧洲则开设了2家门店，线下门店总面积达到2258平方英尺。对于lululemon而言，线上与线下的结合，已经成为了增长的双轮驱动。线下门店通过各类活动和体验吸引消费者，形成社群传播，线上通过社交媒体种草和电商平台触达更多消费者。这也可以从lululemon转向欧洲市场的操作看出，在电话会议上，首席执行官Calvin McDonald表示lululemon即将进入西班牙，其中电子商务网站已经开始运营，巴塞罗那和马德里的两家线下门店也即将开业，并且预计西班牙将成为未来的一个强劲市场。
虽然没有专门提及中国市场规模，但从财报和电话会议的一些发言可以推断，lululemon正在中国市场高歌猛进。
2022年第二季度，lululemon在亚太地区新开设了12家门店，其中有8家店开设在中国，lululemon新计划中还表示，中国大陆的门店数量在2026财年将达220家。除此之外，lululemon目前在中国经营着79家门店，其中一线城市40家，二线城市25家，三线城市14家，从一线城市到三线城市，lululemon在中国走上了稍显“下沉”的道路。
在电话会议中，首席执行官表示lululemon在中国还处于增长的早期阶段，品牌之后还将采用与在所有其他市场一致的D2C模式来发展品牌并吸引新客。
针对这一细分市场，lululemon的产品在质量与版型上下了功夫，减少了尴尬的透明度和“骆驼趾”问题，同时通过小logo、优质质感与优良剪裁版型让瑜伽裤成为可以外出穿着的时尚单品。
同时，近两年飞盘、陆冲、腰旗橄榄球和桨板等“新城市运动”在年轻人中流行，这类富有趣味、时尚度和社交属性的轻运动，吸引着越来越多的女性加入，女性健身设备市场也在扩大。《2021年大众健身行为与消费研究报告》显示，2021年女性人均年消费额达6362元，同比增长近50%。
女性消费者对运动设备的需求，加上这些运动所需要的社交属性，和lululemon的女性定位与擅长的社群营销的模式不谋而合，适合运动的瑜伽裤，也频频出现在这些轻运动中。
2022年夏季，lululemon在中国举办了夏日乐挑战，有超过2000位嘉宾参与了在中国内地20个城市举办的超过60场活动。lululemon也与健身软件Keep合作，通过和大使合作推出课程吸引用户，参与人数也已经超过了10万人。众多用户在社交平台上发布了各地lululemon社群组织的橄榄球、飞盘等线下活动，而出现在这些活动中的运动设备也在不断反向种草。
总结：目前，全国范围内没有绝对龙头，超大规模的直营品牌尚未出现，但各地方区域范围内存在地方龙头，整个市场呈现高度分散的格局。行业内相对知名的连锁品牌主要聚集在北、上、广、深等一线城市，但一线城市品牌竞争激烈，市场趋于饱和状态，行业竞争壁垒高，新品牌入局难度较大。此外，疫情加速了行业洗牌，许多规模小、规范化不足的瑜伽馆因资金流、运营能力等问题倒闭，导致市场上大量瑜伽会员等待被接盘，很多空白区域等待被填充。未来，期待市场集中度将进一步提升，头部企业发挥规模或创新优势，品牌效应进一步扩大！
编辑 ｜Sue
整合自电商在线、针织工业
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