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近几年来，健身和运动风气已经成为世界性的潮流，可谓运动装就成为时尚界的新宠儿，即使是专业的运动品牌也就慢慢变得时尚起来。

但是，偏偏就有一个跟潮流背道而驰的品牌，它的产品谈不上是时尚，甚至有的人说丑，但却仍然可以耐克、阿迪达斯相提并论。重点是全球销售额超过40亿美元，仅仅在中国就不知不觉地拥有4000+家店。

它就是SKECHERS(斯凯奇)!

斯凯奇在中国的知名度并不算上很高。但是在美国却是家喻户晓，而且它是踏着阿迪达斯上才到美国运动鞋市场老二的位置。

斯凯奇1992年成立于美国加州，它的创始人格林伯格创建的第一家鞋业公司倒闭后，就成立了斯凯奇鞋业公司。它的英文名叫做“SKECHERS”，意思是“坐不住的年轻人”。在当时，鞋类领域中最热卖的就是一些男士的专业运动鞋。而在斯凯奇刚成立当初，在运动领域，当然耐克和阿迪达斯一直都是龙头老大，如果要在这个领域展开竞争，斯凯奇是毫无胜算。

所以斯凯奇开始另谋生路，将消费群体转变女性，而且避开专业运动鞋，开始做日常的生活休闲鞋。其实提及运动，大家都会想到像耐克、阿迪这些运动品牌张口就来个“专业”，不是“人体工程学”，就是“空气动力学”。但是斯凯奇，只专注于舒适度，如何更让脚感更“舒服”。

在斯凯奇的设计和生产过程中，虽然不像耐克、阿迪达斯这样的专业运动鞋品牌那么注重于鞋本身的各种参数，斯凯奇很明显使用的材料都是以轻、透气、柔软为主。其实人们不管自己是否要用来运动，可人们就是喜欢购买运动风的服饰和鞋子。而随着消费者开始慢慢偏向于选购舒适性为主的鞋，见见斯凯奇开始出现在一些运动达人的视野中，成为必购品。斯凯奇运动鞋也认证了一句话：鱼与熊掌不可兼得，它的材料从外观上不是很漂亮。但是，这是世界上最舒服的鞋。

拥有一款认知度高的拳头产品将是最快捷的方法。在这个信息爆发的年代，如果你没有爆款产品，想快速的积累人气和销量几乎不可能。所以 斯凯奇也打造了这么一款爆品——“熊猫鞋”。

作为斯凯奇的招牌产品，“熊猫鞋”诞生于2000年，厚底加上复古的设计一度大受美国消费者欢迎。而随着休闲运动风备受消费者青睐，让斯凯奇的品牌知名度与销售额一路水涨船高，而且，斯凯奇也靠着这款“熊猫鞋”成功进入中国市场。

但是和许多外来品牌一样，斯凯奇的中国之旅并非一帆风顺。相传斯凯奇总部早期曾尝试以代理模式入华，但并未成功。2007年10月，斯凯奇在中国正式成立。可是适逢奥运，斯凯奇开始要踏入专业运动领域，从而冷落了自己立足于市场的“熊猫鞋”。这样的定位意味着直接和耐克、阿迪达斯对着干，显而易见不是明智之举。

在亏损3亿元之后，痛定思痛，“熊猫鞋”随之重新回到核心产品的位置。而且熊猫鞋一听就很中国风，再加上各路明星的助阵，比如杨幂、胡歌等等，熊猫鞋在中国果然爆了。过去两年里，这款鞋的累计销售达到了300+万，单单在去年“双11”斯凯奇官方天猫店的单日销售总额就达到了2.93亿元!而且“熊猫鞋”在中国的销量占到斯凯奇中国总营收的20%以上。

2011年初，耐克和阿迪达斯几乎都同时做出进入低线市场的决定，意在拓宽市场，那么斯凯奇就等到更多的机会，则在一、二线城市留下了更多空间，斯凯奇终于迎来春天。随着门店越来越多，品牌的知名度越来越大，斯凯奇也开始知道自己的产品并不能迎合大多数年轻人的口味，统计所知消费群体都是一些上了年纪的人和注重于体验的消费者，所以斯凯奇开始了作出改变。

相对比如邀请当红的年轻明星代言，更好的效果还是利用一些社会热点，就像去年的时候有大火的嘻哈文化。在找准了嘻哈热点之后，斯凯奇快速的和嘻哈街舞类的活动以及比赛合作，无形中在这些活动中得到宣传，对自己的品牌有一定效果的宣传。所以这个来自美国加州的运动品牌在中国的销售业绩达到了65亿元人民币。在中国体育用品市场，这个体量目前次于耐克、阿迪达斯、安踏和李宁。

木子原创就感到中国的消费者们更多会把斯凯奇当作一个休闲时尚品牌，并非是一个运动老品牌。事实证明作为一个没有进入一线品牌的企业来说，抛开精准的定位不说，产品的价格一定也要非常慎重，尤其在中国市场，从几十元到上千的都有，如果价格一旦定的不准，那就意味着失败，一定会被市场淘汰出局。在如今的市场中木子原创就消费者来分析，消费者都是两极分化的，有的会选择迎合自己口味的外观，而有的则选择实用。可是最后到底发展到什么地步，还是真材实料的良心制作才是成功的主导因素。