失去吸引力的双十一，来也匆匆，去也匆匆。
如何形容今年的双十一呢？
和郑州的朋友聊天，问及双十一都买了什么，竟不约而同回答，别问，问就是啥也没买！俩原因：快递不发，兜里没钱！别拦我，我要去喝西北风了！晚了“饭特稀”！
疑虑友人们在郑州封控久了的精神状态，不死心转头又去询问外地的朋友，呵呵。（此处省略一万字）
掐指一算，双十一这个全年最火的网购狂欢节已走过了14个年头，当初有多少人蹲点抢购，深夜剁手，如今就有多少人累觉不爱，“只打酱油”。大概真如徐志摩诗中所写，“轻轻地我走了，不带走一片云彩”。
无论如何，如今狂欢已落幕，日子仍需回归平淡。为更好地服务于行业，笔者近几日开展了对裤装企业及消费者的双线调查，收集些许信息加以盘点分析，以期管中窥豹，并抛砖引玉，但求更多智者献上突围良策。如有不够详实之处，还望各位多多包涵，积极指正。
裤业双十一：几家欢喜几家愁
这个冬天来得有点早。
今年双十一，许多地区都赶上了疫情，受经济环境、物流限制及疫情封控影响，消费者这方“纷纷退赛”，电商平台则不约而同选择了低调，而品牌阵营往年的保留节目——销售战报，也在各家默契之下悄无声息。
如此情境之下，实力雄厚的传统电商品牌尚且打击不小，与往年相较已不可同日而语，更何况是中小微企业占据多数的裤装行业，影响之大更不必多言。在大部分裤企眼中，今年的双十一如同一个遥不可及的梦，只能望“网”兴叹，退而自保。而部分参与其中者，鲜有收获颇丰，更多的是“徒留情怀，冷暖自知”。
“今年双十一压根没参加，整个封在家里，一条裤子也没卖出去“，石家庄某裤企老板无奈地说。重庆继郑州之后成为下一个“倒霉蛋儿”，据业内人士透露，厂区封了，“物流快递也停了，发不了货”。乌鲁木齐的代理商更惨：几个月前出了趟差，到现在还没能回家；上半年在石狮厂家订的秋冬产品，这时还在某货运点封存，不知何时才能拿到手中，亦或者，早已不知所踪。而在男裤品牌曾遍地开花电商欣欣向荣的福建石狮，双十一亦是不复当日盛况，据知情者透露，”这两年好多厂家都消失了，一些线上品牌也都静悄悄没有动静，电商已成‘电伤’了。”
不过，尽管双十一裤装行业整体唱衰，仍有人拼尽全力在这逆境中杀出一条生路来。女裤电商翘楚逸阳，连续数年斩获双十一全网女裤销冠，今年在郑州如此艰难恶劣的条件下，以全网销售额1.1亿的成绩，交上了实属难得的答卷；娅丽达紧随其后，虽未实现预期目标，却依然克服了重重困难，拿下了3200万的销售额，令人振奋；男裤领头大哥九牧王，在种种不利因素之下，亦有不俗表现（截至发稿前，具体数据在统计中）；湖南圣得西，稳扎稳打，低调常驻销售额千万以上的队列；郑州杜鹃鸟，疫情之下灵活应对，积极调整，转为直播间供货，将影响降至最低，并实现逆势增长；同样灵活应变的还有河北男裤博尔萨，线上为直播间供货的部分即可保证企业正常运转……
逆势可以打败弱者，也能造就强者。总而言之，单就双11带给商家的效果来看，各行业中的大品牌是最大的受益者，中小企业在这喧闹的场子里走得更加艰难，却依然会”在夹缝中求生“，一直没有放弃。
为尽量求得调查结果接近真实情况，此次调查小问卷收集到来自武汉、重庆、辽宁西柳、福建泉州、湖南长沙、河北石家庄、浙江杭州、陕西西安以及河南郑州等裤业集群的30多份样本（其中以女裤品牌居多），愿以小见大，从中窥得行业讯息，折射行业现状。以下为各项数据呈现：
1.产品风格分布
从相关数据来看，目前国内裤企产品风格定位仍以商务通勤及休闲时尚为主，运动健身及潮牌定制体量有所上升。
2.出厂价格区间
由图可见，国内裤装产品出厂价格整体并不高，仍以50—100元区间为主流，男裤及部分高端女裤则更趋向于100—200元之间，达到200元以上者寥寥。
3.去年同期比较综合销量
从此图不难看出，一半企业较去年同期是下降的，剩余的企业中基本持平的占据多数，少数企业实现了增长。
4.导致服装行业下滑的原因
大多数代表都将原因归结于“经济环境恶劣”及“疫情影响”，此外，劳动力、原材料等成本上涨及同质化严重也是比较关键的因素。
5.对裤装行业的预判
大家的看法比较一致，普遍认为“行业大洗牌后，会留下真正有实力的”，行业将越来越规范，细分。也有人认为，销售渠道将更为广泛，代理模式或将消失。有半数人表示，自己将继续坚守，不会放弃。
6.本次双十一的参与度
本次双十一，问卷代表中有4成参加了双十一大促，一半均未参与，另有一成表示从未参与。
7.裤企当前在做的电商平台
从图中可以看出，当下大部分企业在做淘宝、天猫的同时，也都开通了抖音直播，其次为拼多多、唯品会、京东等平台。
8.本年度双十一销售额
参与调查的企业中，销售额不足百万者占据大部（与部分未参加活动有关），100~300万占据两成，其它区间比率相差无几，3000万以上已属罕见，与去年同期相比，增长者无几，基本持平或略有下降者众。
9.影响双十一的因素
在所给选项中，“疫情原因发货不便”是大家共同的痛处，而另一个比较关键的因素便是“人们消费降级，购物更加理性”。
10.当地物流状态（截至发稿前）
由此可见，大部分地区发货受到影响，而发货不及时且费用上涨的也为数不少，甚至有地区物流中断，仅有少数地区物流正常运营，可以保证及时发货。
11.针对双十一的准备工作
如上图所示，大部分企业无论是否参加大促，也都会在双十一的节点进行比较充分的准备工作，其中“提前备足货品”和“开通多重平台”是大家的共识。
12.本次双十一满意度
就调查结果而言，近半企业对此次成绩不够满意，但认为自己已十分努力，下一步会再接再厉；认为很不理想，身心疲累者与比较满意者各自占据一成左右；而未曾参加的代表，也表示下次可能会尝试。
为保证本次调查更有代表性，小问卷共收集到来自北京、上海、广州、成都、杭州、宁波、山东、陕西、甘肃、广西、厦门以及河南省内各地的200份样本，年龄段为18~50岁，职业涵盖各行各业的白领、蓝领、公务员、自由职业者及全职辣妈等（其中以女性居多，这也与网购主力为女性的现状不谋而合）。
消费者是市场主导，洞悉消费需求，方可应对自如。以下为本次小调查的分类数据：
1.网购主力年龄区间
本次问卷受访者中，30~45岁的中青年居多，20~30岁之间者次之，这两个年龄区间的人们，是当下社会的中流砥柱，也是网购主力。
2.本次双十一是否购物
虽说消费降级，钱包吃紧，该买的物品还是要买的。受访者中有60%参与了大促，另有近四成未曾购物。
3.主要购买的品类
如图所示，除去未曾购物的部分，人们购买最多的还是服装类和生活用品，毕竟这是刚需，其次是化妆品、电子产品等。
4.双十一是否购买裤子
此项调查中，有超过一半的人未曾购买裤装产品，少部分人购买，另有2成表示想买却没有选到喜欢的。
5.可以接受的单条裤子价格区间
超过半数的人们选择100~300的价格区间，也有人一贯认为，100以下的裤子已足够，另有部分选择价格更高的品质裤装。可见价格也许是关键因素之一，但不是唯一的考量因素。
6.假如双十一只够买一件衣服会选择什么
这是一道裤企老板看到会男默女泪的题~
在寒冬已至的节点，大多数人选择了羽绒服、棉服或大衣厚外套，甚至毛衣和内搭的比率都略高于外穿裤。不过这样的选择无可厚非，毕竟人们一贯认为上半身的御寒保暖更为重要。
7.日常购买最多的裤装类型
如上图可见，休闲百搭类裤装是大多数人的心头好，运动健身和牛仔类、商务时装类型平分秋色，年轻女性则更偏爱于小脚裤、烟管裤，打底裤也是秋冬必不可少的单品。
8.双十一线上裤装产品满意度
超三成受访者表示在网上买到了合适的裤装，另有不相上下的人数表示自己“只是上去看看，打个酱油”，剩下部分有因为价格、版型、不喜欢网购等原因，而未曾购买到心仪裤装。
虽说众口难调，但从选项分布来看，还是可以找到些许端倪。产品同质化、套路较多、货不对版，应该是年轻用户远离双十一的主要因素。
经济环境在变，消费理念也在变化。如同一位受访者所言，“我现在觉得东西等到真正缺的时候再买，是最省钱的。东西越多越不珍惜，没必要把现在的资金投入到未来，理性购物，按需购买。”
愿商家不再被“电伤”，消费者也都能快速便捷地买到喜欢的产品。
结语
时代的车轮势不可挡，不合时宜的事物也终将渐行渐远。当一切回归平静，我们更加冷静而务实地遥望未来，必将迎来一个更健康、更理性、更可持续的新消费时代。
让我们共同期待阴霾早日散去，一切向好。明年双十一，再见。
