这里是裤业界人物访谈栏目——《裤业大咖说》第五期。

本期邀请的嘉宾，在裤业界特别是代理圈里可算得上是赫赫有名。他十四岁开始入行做服装，二十四岁便创立了自己的品牌，如今三十多年过去，从一个一无所有的“毛头小伙”，成为坐拥300多家店铺的企业掌门人，经历不可谓不励志，人生不可谓不传奇。

在服装行业集体唱衰的现今，他的裤业版图却日益稳固。成功的人总是相似，背后的付出与艰辛自不必多言，独到的眼光及紧跟时代的理念，才是他的制胜法宝。几日前他在直播间曾说，“全国没多少人比我更了解裤子”，初听霸气，细品之下，十分感佩：这并非信口拈来，而是数十年如一日坚守的胆识与底气啊！

  究竟是谁如此霸气？

行文至此，想必各位已猜到他的名字。没错，他就是中国服装协会裤业专业委员会副主任委员、重庆半身缘裤业创始人——王述军先生。

图为2014年王述军在接受《中国裤业》杂志采访

以下为访谈内容文字版：

裤业界：这两年的实体都非常难做，大家都想知道，半身缘的发展情况又是怎么样呢？和疫情前相比，经营模式有什么显著的调整和变化吗？

王述军：这个问题问得很尖锐啊！疫情这三年以来，特别是我们做做实体的，或者说生产的都特别难做。疫情时代来临后，我们做了快速的调整。产品做了快速的变化和变革，性价比重新再调整，商品运转模式做了一定的调整，同时店面的装修、陈列、灯光也进行了升级和调整，适应市场的变化。多快好省，能达到这个效果，加快企业运转的速度，这样我们才得以存活下来。

封控期间，王述军一家齐上阵直播带货

裤业界：观察到公司的抖音账号这段时间做得非常不错，并且很多直播都是您和家人亲自上阵。当初您选择做短视频的原因是什么呢？或者有什么好的经验可以给家安大家分享一下吗？

王述军：刚开始我是很排斥的，觉得玩抖音很不靠谱。后来因为疫情的原因，门店没法销售了，正好我们家亲属有一个账号，当时有几十万的粉丝，就把产品放到抖音上进行直播。没想到一天能出个几百单，有十几万的业绩，这个业绩出来可以发工资救一下急，我突然觉得这个个还不错我们就慢慢开始做了抖音直播这个板块。

王述军获《中国裤业》“十大优质代理商”

裤业界：记得2014年《中国裤业》做十年大盘点时，您获得了“十大优质代理商”荣誉称号，时至今日，您如何评价裤装行业的代理模式，当下的代理商又该何去何从呢？

王述军：因为我们也去了很多国家，像日本、韩国啊这些国家，基本上这种代理模式早就不复存在了。我个人认为，中国体量大，市场需求量大，我们的代理模式商品要下沉，解决这个乡镇的顾客为主，高端一点的，未来走的模式要么往品牌方面去延伸，要么你要有足够的系统数据化。就是你的产品下沉到终端后，每天产生的销售，卖了多少，这个数据你一定要拿到手上，哪些款该补单，哪些款该调整变动，哪些款该降价，要心中有数。

服装这个东西，他一定是整个商品的运转，加快速度才能生存，现在本身利润要放低，但合理的利润才能生存。我个人认为，这个代理的模式要么升级做品牌，要么就是下沉三四线城市，要么就是你手上有足够的数据，解决销售终端的网络数据化。具备这样的三个板块，才能成活下来。

裤业界：作为一名裤业前辈，您也见证了裤装行业的起起落落，在您看来，未来单品裤装行业的发展趋势会是怎样的？实体店铺又该如何生存呢？

王述军：因为“衣食住行”，衣是首当其冲。而裤子呢，恰好在服装品类里占了30%左右的份额。未来单靠一个裤子品类独立生存，我觉得难度还是很大的。那么最好用裤子的高性价比转化我们的上衣，慢慢把上衣配搭做起来，最终我们可以做到裤子50%，上衣50%。

实体店铺未来是多渠道、多维度、多模式去走，通过抖音也好，快手也好，通过其他平台也好，把我们实体的基础做扎实，性价比做高，把体量拉大，把大茬费用减少，还是可以打一个翻身仗的！

王述军在2021中服协裤业年会上发表演讲

裤业界：从一个经销商的角度来看，您对当下中国裤装供应链有哪些建议呢？

王述军：随着这么多年来，我们300多家店运转下来的经历，我的商品模式和商业模式已发生了很大的调整和变化。比如说之前一个单款可以采购5千或8千，现在我们的一个单款一定是先投石问路，生产出来之后投放到市场，根据市场的反应，再让厂家备好面料提早生产，这样我们加快反应的周期，减少库存，把成本和性价比控制到极致，放到市场上才有竞争力，这是我们正在做的。

第二个，我希望我们的供应链上游厂家，现在全国活的比较好的企业，他们做的是深度而不是宽度，一定是给款式做减法，款式开少，整盘开多，然后慢慢去塞。比如说一个厂家留10个爆款，每一个爆款我们去备好面料备好大货，然后快速的反应。这样呢，单品拉大过后，体量拉大过后，我们才有合理的利润，才能生存、才能发展、未来才有希望！

这些都是我这么多年来积累下的经验和看法，不一定正确，仅代表自己的观点，谢谢大家！

结语：以上便是本期《裤业大咖说》的全部内容了，感谢各位的关注与支持！若您有更好的看法和观点，可在留言区留言或私信我们，一起互通有无，共谋发展！期待行业越来越好，下期再见！

END

总监制：丁岩

总编辑：张晶

视频：受访者提供

文章来源：裤业界