库存持有对于服饰行业来说是必然环节, 它是供货的保证, 也是产品生产销售流程中不可避免的中间环节…

但库存占用资金, 继而提高经营风险, 所以库存管理对于服饰行业的成功经营至关重要。在物流日益复杂、数据急剧膨胀的市场竞争背景下, 数字化库存管理是必然趋势。

本课程基于服饰行业库存管理的特点, 分析了数字化库存管理系统的基本流程构架以及类别, 并且如何根据以上内容开展积极有效的促销活动来缓解库存压力。

二）商品快速售罄管理的“八字”真经 

1) 进：订货快速上货

n 商品快速上货：宁可让人等货不能让货等人

n 分公司季度上货规划

n 月度商品上市投放计划

n 一季商品管理财务指标设定

实战工具演练：年度商品与目标整盘规划

2) 销：销售售罄监控

n 售罄率的重要意义性分析

n 售罄率偏低12点原因分析

n 售罄率提升12大解决方案

n 商品消化进度趋势监控

n 商品调价时间节点控制

n 商品资金回笼率的达标

实战工具演练：季度商品售罄及销售任务分解

3) 存：库存管理分析

n 日常公司库存管理的四大核心指标分析

n 存销比：货卖堆山，总体数量是否达标，满足销售

n 周转率：总体周转率是否合理，快速周转－周转率

n 结构差异：以销定存：库存质量是否合理，符合市场

n 畅平滞款：畅平滞款合理，符合商品管理80:20法则

n 库龄结构：商品新品老品库龄结构合理

实战工具演练：公司商品管理指标分析

4） 推：主推商品推广

n 主推货品管理：七分靠订三分靠推

n 滞销品商品的数据快速甄选判断

n 做好滞销商品调拨调价工作

n 将滞销款推为畅销款六大方法

5）调：快速调拨流通

n 商品调拨结构分析

n 商品调拨数量预算

n 商品调拨单款分析

n 商品调拨优化指标

6） 补：爆款追单补货

n 掌握畅销品追单：不要等到缺货才补货

n 补货时间节点的准确判断

n 补货数量的科学计算方法

7）清：调价出清策略

n 商品折扣及毛利预算

n 商品折扣率管理控制

n 商品管理ABC法则

n 季初季中季末调价法

实战工具演练：季度商品调价及毛利规划

8） 收：季末收仓退货

n 商品收仓节点控制

n 短平快的甩货技巧

n 促销时间节点把握

n 收仓及新品整体展示

三）精准配货与库存系统五大核心指标 —以销定存

1）库存总量是否达标，监控门店库存并预警

n 货卖堆山：门店库存到底数量是否合理，满足销售—存销比

n 薄利多销：门店总体周转率是否合理，快速周转－周转率

n 库存配货总量控制的辨证分析法-理想库存及安全库存

实战工具演练：单店配货总量科学控制

2）库存结构是否合理，调拨货品控制合理

n 以销定存：库存结构是否合理，符合当地市场—结构差异

n 坪效最大：大店如何科学配货做到坪效最大化库存最优化

n 不同区域及业态的差异化及门店配货参考数据

实战工具演练：单店配货结构精准分析

3）配货宽度是否丰富，款式做到常卖常新

n 款式控制：多少款合理，防止什么货都有什么都断码

n 深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新

n 配货有效：门店款式太少还是死款太多-动销率控制

n 安全库存：多大店铺什么级别该配多少-安全库存

实战工具演练：单店配货SKU检核优化

4）畅平滞款是否合理，货品管理80:20法则

n 跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则

n 齐码管理：门店配货齐码率与畅平滞深度配货合理

n 配货深度：齐码率反应爆发力，平均深度反应耐力

n 单品管理：畅销品单款的配货安全库存标准

实战工具演练：单店配货畅平滞结构调整

5）库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新

n 常卖常新：门店业态及上货销售监控-翻新率控制

n 波段投放：每个时间段主推款要把握—常新常卖

n 区域市场季节变化及商品投放波段科学规划

* 服饰业的商品顾问数据专家

* “798”商品快进快销模式创始人

* 钡特咨询商品顾问专家

* 著作首本订货工具书《订货专家》

* 曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌，10年专注聚焦鞋服行业商品专业

* 于有为老师曾在多家知名企业任商品管理、营销管理高层职务，专业从事鞋服行业商品管理及数据咨询工作，先后为多家上市公司提供商品数据辅导，为近百家企业提供过专业内训、项目辅导

* 被公认为：行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础，又拥有丰富管理经验的实战派顾问

【精品课程】《快进快销快甩商品运营》《数字化库存管理与管理》《稳准狠订货技巧》

【服务项目】2007年百丽内训体系建设；2008年，探路者上市物流整合；2009年蜘蛛王全国巡回开店辅导；ABC儿童巡回招商订货推广；2010年 达芙妮全国8大KPI项目；欧时力总代单店订货项目；柒牌男装买手及订货辅导。2011年，红蜻蜓全国零售系统辅导；富安娜家纺库存管控分析；361运动总代数字神经系统；中国服装协会订货必赢模式；2013年，阿依莲全国“稳准狠”订货技巧巡回辅导。

【主办单位】:钡特（国际）零售管理咨询机构

【主办单位】:广州市钡特管理咨询有限公司

【培训主题】:《数字化商品管理系统》

【课程时间】: 2018年5月16-17日（两天）

【主讲老师】: 于有为

【课程地点】: 中国·广州

【联系方式】:4008853858

【投资价格】: 3800元/人（含培训费用、教材费用、点心茶水等）；团队优惠及会员服务请联系客户经理。

钡特（国际）201509商品高级研修班·广州华之源酒店，参与课程公司有百斯盾；依我之见;长兴鞋业；商品服饰；皮尔卡丹；利伯格；索言；六町目；卓多姿；必利服师；马思图；新视觉；依然秀；自由点；百家好都市衣柜等品牌以及各代理商、加盟商和个人的参与。

钡特（国际）201603商品高级研修班·广州华之源酒店，参与课程公司有S135牛仔；灏芮；万里马；妈咪宝贝；太子狐；奥伦提；歌蒂诗；七彩蝶；都市丽人；奥丽侬；百分百；骆驼服饰；东莞盛富时装；进标商贸；自由点；意文服饰；凡语，华斯度；博斯绅威；新视觉；品立等品牌以及各代理商、加盟商和个人的参与。

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