随着消费升级，消费者对个性化的需求已不仅仅局限于服装、鞋履、首饰等。袜子等不显眼的部分也在年轻消费群中成为了时尚新宠。袜子“越来越花”，出镜率也越来越高，并被赋予了个性化表达的重任。
对于潮人们来说，袜子是日常穿搭的点睛之笔；对于普通人来说，袜子则是门槛最低的时尚单品。
美国排名No.1的潮袜品牌STANCE，就把日常生活中最普通的袜子做到了极致。
2009年在美国加州诞生的STANCE，一直只卖一种产品——袜子。仅在2015年，其袜子年销量近1200多万双，占据全球袜子约17.8%的市场规模。
2015年，STANCE取代Adidas成为NBA指定球袜供应商，并且获准将logo印在球袜上；STANCE还取代了For Bare Feet公司，成为棒球联盟的袜子供应商。
近年来，STANCE的袜子远销全球超过40个国家。截止2018年5月，STANCE卖出了超过5000万双袜子。Crunchbase数据显示，STANCE共经历四轮融资，共计约为1.16 亿美元。
2020年，STANCE正式进入中国市场，迅速获得篮球迷等一众体育爱好者的追捧。随后凭借IP联名《这就是街舞4》，STANCE火速出圈，吸引了大批街舞粉。
在易查云平台（www.trade-ai.com）搜索STANCE INC在2021-10-31至2022-10-31的进出口贸易情况，可以看到STANCE在这一年中共进行了276次进出口贸易，其中最主要的供应商来自中国。
STANCE袜子在中国的售价区间为99元到459元。STANCE把本应廉价的袜子卖出了奢品的价格，但仍有大批消费者趋之若鹜。潮袜品牌STANCE为何能“俘获”Z世代年轻群体？
以“潮”出位
放眼STANCE的受众群体，多为运动达人、街拍潮人、铁杆音乐粉和NBA粉丝等。品牌折射出了这一群「潮人」的特质，很好地满足了其追求个性的需求。并且 STANCE可以营造一种身份认同感。当两个陌生人低头看到对方穿着特色鲜明的袜子后，可以确认彼此有相似的圈子和口味。
STANCE的产品/品牌策略实际上是，通过前卫、新潮的差异化的定位赢得消费者喜爱。个性化、高颜值，STANCE让袜子成为了穿衣搭配的时尚单品，一种潮流文化的象征。
跨界合作
通过对受众的洞察，STANCE选择了「自上而下」的品牌传播方式。那些对潮流艺术狂热的群体中往往会出现「精神领袖」，而后者有极强的影响力和带货能力。
STANCE与漫威以及许多嘻哈音乐人、超模及各界艺术家进行过跨界合作，制造了不少热点。不少体育明星（如NBA球星韦德WADE ）为其代言背书，也进一步巩固品牌在体育界的地位。
不仅如此，STANCE还让明星自己设计袜子。例如美国流行天后蕾哈娜担任了STANCE的创意总监，并设计了 3 款限量版的袜子，一上市就被抢空。
技术壁垒
STANCE要做成一个长期的生意，光凭借创意和联名是不够的。就像 Jeff Kearl 所说的：「消费者首次购买通常由情绪驱动，而复购则是因为质量和价值。」
在产品创新上，STANCE通过提高制袜工艺解决消费者痛点。提到袜子，消费者非常关注这四个方面：气味、温度、湿度和耐用。
于是STANCE推出了 FEEL100纤维处理技术，通过对温度的自适应，使排出的水分子更快蒸发，能长时间保持相对恒温的舒适感，并能达到99%的抑制细菌效果。
STANCE的另一项全新的 360 度印染工艺，能够让颜色更深地深入到纤维内部。袜子穿在脚上，不仅图案不会被脚撑到变形，更不会露出纤维本身的颜色。这也是为什么STANCE可以将 NBA 的 Logo 印在袜子上。
这两项创新工艺使得STANCE形成了技术壁垒，让它不像其他一些潮流品牌如流星般陨落。
据前瞻产业研究院发布的《中国袜子行业市场需求前景与投资规划分析报告》显示，中国袜子行业市场规模预计将达到3571亿元。不起眼的袜子，已经成为了一条千亿规模的“明星赛道”。
中国作为全球最大的袜子消费市场，其市场空间无疑是巨大的，多元化的。但是，中国人均袜子消费每年却不足100元。
旺盛的需求下，国内还未出现能够对标STANCE的标杆性品牌。对于中国潮袜来说，市场的天花板，依然存在很大的想象空间。
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文章来源：易查云
