关于与加工厂合作的内幕经验，通常是服装设计师和买手的软肋，在与加工厂的合作和工作沟通上由于对方的“降维打击”，容易吃不少亏。我整理编辑了这篇干货文章，助你增长间接经验，少走弯路。

内容来源：@简单C罗

作者背景：服装行业从业19年，精通服装工艺、服装生产流程，曾在外企任职纺织类测试主管，国内某品牌服装质量工程师。

以广州为例，白云区、番禺区、海珠区是服装产业聚集最多的三个区域。

其中海珠区主要集中在中大面辅料市场周边，主要做中低档次的市场货。白云区主要集中在棠溪新市，这边工厂的质量会比海珠区好一点，大工厂主要集中在番禺区，这边标准厂房比较多，相关的工业区规划比较完善，另外牛仔主要集中在萝岗区新塘镇，以及佛山市均安镇周边。

一、规模大致分类？

可以将工厂规模分为以下几类（大致参考一下）：

3-10人为D类工厂：一般没有板房/裁床，这些都外包出去，或者只承接裁片加工。

10-30人为C类工厂：能承接包工包料或者纯加工，一般没有设计开发功能。

30-100人为B类工厂：拥有设计开发能力，承接加工生产能力强。

100人以上的为A类工厂。

服装工作室为Y类。

二、找工厂前的确认事项？

首先你自己得确认几个事情：

1、针织还是梭织

2、包工包料还是纯加工

3、首单数量

4、货期

关于第1条：不管任何一类工厂，同时擅长针织和梭织的工厂很少。

关于第2条：包工包料或者纯加工，涉及到成本问题，D类工厂一般只接受纯加工，当然也看客户需求。

关于第3条：一般工厂都希望订单数量越大越好，不过目前来看，成衣订单越来越碎片化，数量少建议找CD类工厂，数量多匹配AB类就好了。

关于第4条：这里的货期，主要是考虑到从打板到生产出货整个流程所需要的所有时间。

三、如何根据自己需求选择？

如果你是电商或者实体店刚起步，首单数量不多（单款单色50件以下，月销量500件以下）服装工作室或者Ｄ类工厂会比较适合你，但是Ｄ类工厂的弱势就是：可能没法提供打版服务、可能无法提供包工包料服务、质量可控性弱。

如果你是小型连锁品牌/天猫商城/批发档口这种销售途径（首单数量单款单色大于100，月销10000件以下），那么C类比较适合，这类工厂基本能够满足需求，这类工厂相对Ｄ类有成熟的管理模式，生产管理经验丰富。

如果你是大型连锁品牌/电商TOP商户/贸易公司（首单数量大于1000、爆单几率高、翻单几率大，月订单10W左右），那么A、B类工厂能满足你的需求。当工厂到达一定规模，生产管理水平有质的提高，成本更低，出货更快捷。

除了新开工厂，一般每家工厂都会有自己的老客户，新客户想和工厂合作，如果不是熟人介绍，或者利润率有足够吸引力，一般都不会接新客户订单的。就算接了，也会优先安排老客户的货期。很多人都会觉得，我只要下单了，工厂可以立刻开始帮我生产、交货。这样想的太天真了。

每家工厂擅长的不一定一样，针织梭织属于大分类，梭织还包括很多：比如做男装的可能做不来女装，做外套的工厂有可能做不来雪纺料，做雪纺的可能做不了网纱/真丝料，这都是正常现象。不要指望一家工厂能搞定所有类型款式，那样不现实。

四、如何沟通合作？

先列出双方各自关注点/关键词。

如果你是客户：工厂规模如何？质量如何？擅长什么类型的服装？最小承接量？价格？交期？支付方式？

如果你是工厂：哪里的单，质量要求，以什么类型为主，数量，包工包料还是纯加工，货期要求，看图打版还是提供实物，货款结算方式。

五、工厂关心什么？

作为工厂方，任何一个谈合作事宜的（尤其是新入行的客户），我都会询问以下问题。

1. 你是从哪里得到我的联系方式的？

工厂会根据这些来判断是否属于潜在客户或者较大合作可能性，比如朋友介绍的，自然会更耐心一些，现在飞单的事情太多了，防不胜防，有戒备心理对工厂来说不是什么坏事。

2. 你们的销售方式是什么？

销售渠道能大致判断下单数量和货期，以及工厂有没有兴趣跟你合作。比如淘宝C店，一般下单都是单款首单一条布起，或者50件左右，货期因为一般都是做当季产品，时间比较赶，特别是补单，非常抢时间。天猫一般都是一条布以上，或者200件以上，都是提前开发备货的，首单货期时间充足，补单要求也比较宽松。实体连锁店和外单篇幅较长，这里就不加讨论了，有兴趣可以私下交流。

3. 你们做什么类型的服装？

（男装/女装/童装，风格定位，梭织为主还是针织为主）

问到这个问题之后，工厂就能明确回答你能不能合作了，有些工厂专门做梭织/针织，梭织又细分很多种类，比如牛仔、雪纺、风衣、衬衫，任何一家工厂，并不是擅长所有类型的服装的，所以工厂一定会详细询问这些来了解客户的产品是否跟自己工厂匹配。

4. 如果打板的话能提供实物还是设计稿？

大部分C/D工厂，是没有板房的，或者受限于打板师的技能，一般都是要求提供实物。看图打板，特别是看设计稿，经常会涉及更改，而工厂最讨厌的就是打板改来改去，非常消耗成本，所以很多工厂都是拒绝看图看设计稿打板的，这个对于大部分淘宝C店原创设计品牌的来说，能找到一个有自有板房，而且愿意看图打板的工厂是非常重要的。

5. 加工方式？

包工包料和纯加工计算方式不一样，取决于客户对供应链各个环节熟络程度，包工包料的好处就是，客户只需确认产前版OK，其他都交给工厂，只需要按货期验收就好了，纯加工的话，工厂只负责生产完交货，客户方要完成所有面辅料采购，若是面辅料有问题还要调换，就比较琐碎了。

六、为什么工厂不愿接小单？

小单，是指网店卖家/小众服装品牌/设计师品牌，单款单色做一条面料以下（不同款式一条面料大约50-100件之间），或者每次补单数量也是一条面料以下，这种我们都称为小单。

为什么工厂不愿意接小单？

1. 沟通和沟通效率

2. 成本管控和利润率

3. 风险规避

4. 工厂自身条件

5. 其他方面

第1条，跟服装行业相关性不强的初创者，很多环节都要一一去解释一遍，甚至解释几遍对方都没法理解，这种特别头疼，心太累了。

有些客户，产前版OK，做完大货之后各种挑剔说这不行那不行。正常来说工厂都是会参照产前版来生产大货，产前版经过确认没问题大货就基本上是没问题的，这个时候就会各种扯皮，心累。有些客户，除了特定时间能联系上，其他时间根本没时间回复信息或者电话，有些突发问题是需要立刻确认好安排生产的，如果联系不上或者沟通不顺畅，就会影响生产进度。

第2条，小单是生产成本比大单是生产成本其实低不了多少。

举个例子假设一下，裁床工人一天的工资是200元，小单一天裁一床50件数量的话，均摊到每一件衣服的人工成本就是4元/件，大单一天裁一床500件的数量，均摊到每件衣服的人工成本就是0.4元/件。裁500件比裁50件所花费的工时也就是多2-3个小时而已。

不考虑其他因素，做大订单比小订单在裁床上就能省3.6元/件。另外面辅料采购也是，比如拉链和纽扣这种，都是按包卖，如果买回来用不完，剩下的就是浪费了，这些费用都会折算到整个订单里的。有朋友又说了，没事啊你都算进成本里去吧，你想下如果每个环节都增加的话，整个总成本是不是就高了，如果价格高过你的采购成本预算或者超过预算，那这个就没意义了。尤其是那些跟网红同款或者有预设竞争对手的卖家。

第3条，初创者，风险意识和抗风险能力弱。

很多人三分钟热度一头扎进去，工厂前期打版、面辅料采购、产前准备，甚至到大货都做好了，结果因初创者自身原因无法守约，拖欠货款，甚至不干了跑路了，且预付款不要了，尾款不结算，货也不要了……那工厂留着你一大堆货有什么用？但房租水电、工人工钱还得照付。生产加工厂本来就微薄利润，如果一年遇到一次这样的，基本就要全年贴钱干了。

第4条，很多小工厂都只擅长某一种类型的服装。

比如专门做针织的、专门做雪纺的、专门做裤子的、专门做牛仔的等等，你拿着不同类型的服装去找一家工厂帮你做，肯定是不会接的。有些没有自己打版师傅的工厂，或者打版师傅擅长的风格不同，也是不愿意接小单的。

第5条，一个工厂的成立，应该是有自己长期合作的客户。

如果新客户想合作，工厂都会评估一下，合作的可能性（是不是长期能合作，利润率如何，质量和货期要求，货款支付能力，产品类型是不是自己擅长的类型等），并不是只要你有订单工厂就能答应你。

文章来源：Asian Denim亚洲牛仔