林姿含

中国十大设计师

中国设计业十大杰出青年

16届亚运会服装设计的特邀评委

世界500强/上市公司的设计顾问

全国服装产业集群政府时尚产业顾问

官员/明星/企业家的私人形象顾问

日本津岛纺织工业协会的中同区面料总顾问

中国服装设计师协会艺术委员会的执行理事

中国各类选美及设计大赛的评委

世界超级模特环球大赛的指定设计师

广东服装设计师协会的副主席

广州服装行业协会的设计顾问

广东工业大学的硕士生导师

全国多所服装高校的客座教授

随着社会经济的发展，私人定制和个性化的服务越来越成为人们对生活水平追求的主旋律，而关于潜力无限的个性化定制，有人又开辟了一条新道路。

林姿含近来推出的私人定制系列，独到地着眼于正式的商务服装上，针对私人形象将经典传统的西装设计改良后，加以融合时尚和流行的元素，还别出心裁地添加了部分中国文化的成分。

“关于私人定制市面上很多机构在做，大多都是礼服类的服装，而且可穿着的机会非常少。但现代人大部分时间都处于工作的状态，时尚商务装的话更适用于多种场合。”

凭着对市场的考量和成熟的工作经验，林姿含敏锐地搜寻和发掘着市场需求和商机，再结合设计眼光进行创作....

从小就对服装和裁剪格外感兴趣的林姿含，早在在十一二岁时就已经能拿着布料踩着缝纫机“折腾”出成衣来了，爱美的女孩凭着对服装敏感的理解和天赋亲手给自己制造了件件新衣，服装的整体造型和款式设计都被小小的她捕捉在眼里。

之后她进入专业科班学习，从小时候的直觉到学习中获得的深刻认识，从敏锐的天赋到浓厚的兴趣，都让她更加坚定地选择了服装设计的道路，很快地确定了未来要走的方向。

从时尚国度法国学习两年回国后，她相继在广州几家大型企业担任设计师，也服务了一些品牌公司，几年下来在个人能力、经验和眼光上都有了足够完备成熟的储备后，便投入了创业事业中。

一路走来，林姿含已经专注设计顾问16年，带领团队共同服务了300多个中大型的服装品牌，创造了超1000亿产值，作品远销东南亚、欧洲、澳洲、日本、韩国以及中国各大城市。

创立的珈钰公司被行业权威机构评为中国最大的服装设计顾问公司；唯一通过“AAAA”资质官方认证的设计服务外包机构，“广东服装产业重点培育服务平台”和“中国服装设计行业最佳领军企业”。从个人资料上就可以看到她个人的头衔更是熠熠闪光。

让我们一起来通过访谈实录更多地领略这位杰出企业家在设计事业上的先进主张和独到眼光。

易悦：成立珈钰的初衷是什么，为什么要创办这样一家设计顾问公司，而不是做设计品牌呢？

林姿含：我当时是出于两方面的考虑。第一是如果我做一个自己的品牌，从商业角度的话也许会赚取更多的利润，但我却只能做一种风格的设计，做设计顾问的话可以同时服务多家企业，不同企业的风格定位不一样，我们就可以站到更高处去纵观行业的趋势和行情，个人视野和高度都会更加开阔。

第二点是我们2002年在创立公司时，中国的整个服装行业正在经历巨大的变化，很多批发企业和工厂转型做品牌，但是很多企业家不知道转型后产品规划和设计开发等具体要如何下手，很多人都在非常困惑的摸索状态。

创立公司的初衷，除了出于个人定位，另外就是出于对行业的考虑，希望能够帮助到更多的企业成长。十多年下来后我们也确实稳定地按着预想发展起来，我觉得只要清楚自己要什么，清晰远方在哪里，心态就会非常坚定，期间我们也碰到许多行业变数和困难，但一直都坚持自己的定位和初衷，专注在规划好的道路上。

易悦：珈钰的真正爆发式成长是什么时候？

林姿含：在公司刚创立起步的时候，市场还不够成熟，很多企业的老板关于品牌运营的意识不够，对品牌外包也缺乏认识，和一家企业交流得谈上一天半天，最后都不一定被接受，这样的状况持续了两年多。

但我们扎实地做好做成功每个案例，也获得了行业里实实在在的口碑宣传，到了05年客户开始应接不暇，之后我们再也没有主动往外打过一个合作电话，基本都是找上门的了。也要归因于后来大家的品牌意识增强，对设计外包这件事有了更清晰的了解。

易悦：看过您之前的一些采访资料，您主张以市场为导向的服装设计，您是如何把商业和艺术完美融合在一起的，若是艺术理念与商业理念起了冲突您是如何应对的呢？

林姿含：是的，我觉得设计师在实践C2D时要注重其中反向定制的含义，在中国其实我们暂时还做不到引导潮流，要做的是摸准市场需求和消费者喜好进行设计，提供给市场和客户需要的作品，我能够走到今天，跟我这么多年坚持的设计理念有很大关系，一定要跟着市场走，让设计市场化。

很多人会问跟着市场走会不会缺少个性，我们是处在市场这个大范畴下做设计的，服装设计本身就是艺术和技术的综合，将个性化发挥和市场融合起来，将艺术和市场融合，先有大我再有小我，这才是我们作为设计师的专业价值。融合企业需求和市场大势进行的创作才能走得长远，孤芳自赏的道路是很难走得久的。

易悦：您觉得现在中国设计行业的发展状况如何？未来又是什么样子的？

林姿含：最近三五年设计机构介入生产版块这个发展方向值得注目，企业将会非常需要这样的服务。把设计公司定位在有设计含量的供应商的角色上，这种模式别的国家50多年前甚至更早就已经在做了，现在很多设计公司都在跟工厂和面料商进行合作，我觉得这是未来的一个趋势。

而对于设计师来说，独立设计师应该是未来的发展方向，设计师将不再隶属于特定的公司，没有员工只有合伙人的概念，他们可以专注在自己的长板上，将某种擅长的风格做深做透，不用过多花费精力在修补经营管理等商务方面的短板上，从而专心做自己的设计。

易悦：那您对自己的职业生涯又是如何规划的？

林姿含：我从事了十多年的设计顾问，也服务过几百家的企业，见证着行业产业的种种发展和衰落，我希望在未来往培训教育的方向走，把这么多年吸收累积的的经验通过课程分享出去，传承下去。之后我还会推出一个多品牌运作的战略，以设计技术入股的方式加入到优秀的企业运作中，为他们提供我的团队和资源，帮助企业成长。

易悦：您更偏向于哪一种身份角色，您是如何在设计师和公司运营者身份之间自如转换的？

林姿含：我现在的身份是多元化的，即是个设计师，公司的经营者，形象顾问，也是个讲师。在企业家和设计师两个角色的转换上我的感受非常的深刻，公司刚起步的时候我还是个纯粹的设计师，很多事情是凭着感性思维来看待，要成为合格的企业家必须有很强的理性思维。

在这个从感性到理想思维的转换过程中，一开始是非常痛苦的，我必须在短时间内去学习大量的经营学，管理学和营销学课程，学习品牌的推广和运营，至今我每年的学费都会花上几十万。熬过来到最后其实会发现做设计还是比管理难度大多了，企业管理也不是想象中这么复杂。

易悦：您平常的着装风格是如何的，希望表达一种什么样的个人形象？

林姿含：我自己的穿衣风格是很多元化的，既可以优雅浪漫也可以正式隆重。

郭沫若有句话讲的很好，‘服装是文化的表征，衣裳是思想的形象’，我很看重根据场合搭配自己的衣服，面向客户选择服饰风格，以此来展现相应的内涵和内在。

抛开场合来说的话，我最喜欢的风格是时尚与帅气结合的中性风。