中国女士内衣品牌企业的起步始于70年代，整体晚于欧美及日本等国家品牌企业；早期的内衣产品以性感意识为主导，产品注重塑形、聚拢等功能性需求；进入21世纪，中国女性在审美、功能等方面的内衣消费需求多元分化，同时舒适健康的消费需求成为主流。随着商业世界和社会思潮发生链条式变化，内衣行业“人-货-场”三要素迎来重大变革。

对比全球市场表现，2021年我国女性内衣行业CR5仅占8.9%，内衣占人均服装支出比重仅为10%，显著低于发达国家集中度与支出水平，形成了产业规模大、竞争压力大、市场潜力大的市场格局。随着国内女性消费意识的觉醒和消费观念的国际化接轨，中国女性内衣市场仍有快速增长和行业培育的空间。

目前，市场中女性内衣产品众多，但产品的尺码、功能、品质等方面良莠不齐。随着消费者对内衣需求的升级，专业内衣品牌引导势在必行。

以消费态度、消费诉求为参照维度，内衣消费人群可分为七大派系，分别是：尝鲜多元派、忠诚懒惰派、品质追求派、精打细算派、舒适本真派、精致时尚派和功能为先派。7大人群在购买驱动因素、决策因素、内衣类型偏好上呈多元化、个性化、精细化特征。

与收入水平、消费观念、身材状况相关，内衣在不同年龄、地域、胸型、场景上，诉求及偏好风格多元分化：从胸型看，身材丰满、骨感的女性选购体验不佳；从场景看，运动、居家休闲、工作通勤领跑需求场景，占比均超过55%。

消费者洞察是研判行业发展机会的基础参考。当前中国女性内衣市场规模持续增长，但市场集中度显著偏低，行业存在规模和份额两重机会。调研显示，超过五成的用户倾向购买国内平价品牌，因此，覆盖最广泛用户需求的国民级品牌将有更大的成长空间。

什么样的品牌能够称之为国民级品牌？

参考国酒“茅台”、“大白兔”奶糖、“回力”运动鞋、“永久牌”自行车等国民品牌的共性特征，亿邦智库提出国民级品牌应具备中国品牌基因、国民心智认同、国民需求匹配及国民用户覆盖四个基本内核。

从品牌认知度看，调研显示，在出示品牌清单的前提下，在消费者中知名度排名前三的品牌分别是都市丽人、优衣库和ubras。品牌感知度对国民心智认同亦有重要贡献，消费者感知到的品牌形象标签与品牌方主动输出的定位/理念/价值导向吻合度越高，越有利于品牌获得用户认同、占领用户心智。

长期以来，中国女性内农行业同质化竞争严重，导致大部分品牌在消费者心智中差异化不足，可替代性较强。在日益分化的消费需求倒逼之下，越来越多的行业玩家开始重视差异化价值主张，战略上积极求新求变。亿邦智库认为，做好品类规划是践行差异化战略的第一步。

摘自：都市丽人《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》