在市场不稳定的情况下，企业的风险承受能力和核心竞争力变得尤为关键，竞争激烈的服装赛道更是如此。近日，森马公布了2023上半年财报，报告显示，公司实现营收为 55.6亿元，较去年同期 56.41亿元下降 1.44%；实现归属于上市公司股东的净利润 5.16 亿元，同比增加 393.94%。其中，儿童服饰实现营收38.25 亿元，同比增长6.34%，占营收68.79%。
尽管儿童服饰业务在上半年表现稳定，但目前国内童装市场的竞争日益激烈，众多品牌竞相涌入，同时，产品同质性问题也日益严重。随着大众童装市场逐渐饱和，以巴拉巴拉为核心的童装品牌如何巩固其在童装领域的领先地位，如何开拓新的增长路径。
图源：巴拉巴拉官网
从销售渠道来看，线上销售的毛利率增长了4.38%，达到41.68%；直营销售的毛利率上涨了4.51%，达到70.39%；加盟销售的毛利率增加了3.42%，达到39.54%。然而，门店数量方面，休闲服饰门店在上半年减少了57家，儿童服饰门店则增加了53家，期末总计为2694家休闲服饰门店和5442家儿童服饰门店。
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巴拉巴拉优化渠道布局的同时，专注于心智品类，不断进行产品创新，以巩固消费者对品牌的认知。例如，上半年推出的奥特曼联名系列T恤销售额超过了亿元，成为超级畅销产品。产品选择方面，除了T恤，裤子、套装等基础款式以及季节性的裙子也备受消费者喜爱。此外，功能性面料成为业绩增长的关键，巴拉巴拉与全球顶尖面料科技公司合作，打造了"bala-Fit"面料科技体系，涵盖了防护科技、凉感速干科技、易打理易去污科技以及蓄热保暖科技等四大面料技术，以提升品牌的核心竞争力。
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除了深耕主营业务，公司还试图探索新的业务领域，以推动行业的发展。首先，公司进军高端童装市场，孵化了全新的高端儿童时尚品牌"balabala premium"，其产品价格较高，已经进驻高端购物中心。其次，公司进军热门的户外运动市场，成立了"上海森小喵运动服饰有限公司"，并代理知名运动品牌Asics Kids和Puma Kids。长期来看，童装行业正经历重大变革，从款式到科技面料再到专业性，各大品牌都在重新思考童装的未来，行业必然会迎来新一轮的洗牌。巴拉巴拉通过多年的积累，不断完善品牌矩阵、产品研发和渠道建设，为行业的从业者提供了值得学习的范例。
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