一件羽绒服可以顶普通上班族月薪。

11月22日，话题词#国产羽绒服卖到7000元#冲上微博热搜第一。到底是怎么回事？

据SKYPEOPLE天空人小程序显示，猿辅导旗下羽绒服品牌SKYPEOPLE，在2022年创立以来就定位于羽绒科技公司，产品的主力价位在2800元-5000元。目前，SKYPEOPLE售价最高的是一款羽绒风衣，卖到7200元。

图片来源：SKYPEOPLE天空人小程序截图

公开资料显示，SKYPEOPLE天空人为北京冰原服饰有限公司旗下品牌，2022年起步于中国本土。据官网介绍，SKYPEOPLE天空人致力于将前沿科技应用于服装，带来前所未有的多元细致体验，提升现代生活感受，从结构最复杂的羽绒产品出发，通过科技研究对服装产品进行提升。

图片来源：SKYPEOPLE天空人截图

事实上，千元预算内已经挑不到一件心仪的羽绒服。

不久前，网易严选推出的一款定价在999元-1399元的羽绒服卖断货，但该产品因为定价高而受到争议，"国产羽绒服涨价""你能接受千元以上的国产羽绒服吗"等话题在社交媒体迅速引爆。

针对质疑，网易严选回应称：售价1000多元的羽绒服成本价就在900余元，要薅12只大鹅才能做一件羽绒服。

自波司登高调官宣高端化后，其2019年推出的登峰系列最高售价达11800元，直逼国际大牌加拿大鹅，其他产品均价也连年提升。不止波司登，主打下沉市场的国产羽绒服品牌们似乎都有向高端化进阶的势头。

据央视财经报道，今年受原材料价格上涨影响，羽绒服的拿货价普遍也有所上涨，进价大概上涨了3%到5%，拿货价每件大概涨了20多元，高一点的30多元。

另据信网11月15日报道，“记忆里国产羽绒几百块就能买到，这两年百元价位的越来越少。虽然羽绒服这种大件买一件名牌的能穿好几年，平均每年折算一下也不贵，但对于刚工作的我来说还是会肉疼。”刚毕业参加工作没多久的王女士说道。

记者通过对比市面上的羽绒服售价发现，即便是在“双十一”这种特殊的优惠节点上，不论国产还是国外品牌，也不论是波司登等专做羽绒服的品牌，还是耐克、阿迪等运动品牌，或者是太平鸟、杰克琼斯等快时尚品牌，羽绒服定价千元以上甚至接近万元已非常普遍。

一位从事羽绒服销售行业的业内人士表示，随着消费者审美能力的提升和受时尚流行趋势的影响，羽绒服早已脱离了单一的保暖功能，时尚的颜色、面料以及立体的剪裁款式更能获得消费者的青睐。除了品牌的附加价值外，今年羽绒服存在涨价情况主要是受行情影响，原材料和面料价格都上涨了，拿货价比往年高，涨价也是迫不得已的事，“销售旺季来临，羽绒服价格有可能还会继续上升。”

羽绒服市场随着行业的成熟和消费者认知的提升不断壮大。中国服装协会披露，2021年中国羽绒服市场规模达1562亿元，2016年-2021年，该市场年均增速高于整体服装市场，达12.7%。

多年来困于低价与季节性销售短板的国产羽绒服，终于等到了讲新故事的机会。它们盯上了国际高奢品牌与国产羽绒服之间3000元-10000元的市场空白。

鞋服分析师马岗认为，“本土品牌只有在高端化领域占有一席之地，才能真正实现国货崛起。”

以波司登为首的国产羽绒服品牌们，开始出现在国际时装周的舞台，也开始与奢侈品大牌的设计师频繁合作，签约国内外顶流明星，提升对科技感与功能性面料的研发，走在了当年盟可睐转型一样的路上。

困在低价赛道里

然而追求高端化的国产羽绒服，还没能彻底脱离低价赛道这个基本盘。今年“双11”，主力价格在千元以下的国产羽绒服品牌表现亮眼。

今年羽绒服进入销售旺季以来，白牌羽绒服开始在直播间里“论斤卖”。另外，一名运动品牌经销商还坦言，“今年冬季生意难做，现在羽绒服销售虽火，但价格却有所下调，以前新品上市不打折，现在新款95折就卖了。”

据天猫“双11”榜单，波司登旗下雪中飞旗舰店GMV排在服装总榜第9；另据唯品会数据显示，雪中飞销量同比增长206%。鸭鸭天猫旗舰店GMV则位于服饰总榜第6。

看似一片繁荣的大众羽绒服市场，增长隐忧却早已显现，国产羽绒服“被迫”寻找新市场。

时宜（化名）是某国产羽绒服品牌相关业务负责人，她直言，“大众市场利润低，只能靠薄利多销提高经营，在电商平台，消费者对性价比要求更高。这个赛道里，不仅有我们这种专门做羽绒服的，还有美特斯邦威、李宁等国产四季服装品牌，Zara、优衣库、耐克等潮流运动外资品牌，冬天羽绒服都是它们的主推产品。”

户外运动潮起，三合一冲锋衣代替传统羽绒服成为趋势，这对羽绒服赛道的冲击也不容小觑。据主打性价比的本土户外品牌骆驼旗舰店页面显示，店铺销量第一的冲锋衣产品链接已售出超30万件。

虽然不少羽绒服品牌也在今年推出了冲锋衣款式，但有代工行业人士对时代财经透露，由于二者生产线差异较大，在百元价格带内，冲锋衣产品利润率远高于羽绒服，但与专业户外品牌相比，羽绒服品牌无论是在供应链资源，亦或是在专业度上，仍欠缺竞争优势。

低价市场卷不动，影响消费者羽绒服购买决策的因素却越来越多。这对本土羽绒服品牌的设计、面料创新、填充物品质都提出了更高的要求，它们开始重新审视赛道机会。

艾媒咨询一项关于2023年中国网民对羽绒服消费行为的调查显示，中国消费者对羽绒服的需求从传统的保暖，变得更多元、更时尚。并且，超过50%的消费者会通过内容分享平台了解羽绒服的资讯和评价。

有大学生就在社交平台上分享，他们购买羽绒服时，会倾向于鹅绒填充物，不仅要求绒子含量要够高，还要充绒量够多和面料够好才能下手。“他们懂得越来越多。”时宜感慨。

只有向上才有更多增长空间。时宜直言，一些有声量、有供应链、有规模的品牌这几年都开始做更多的尝试，她所服务的品牌也在今年开始推出更高单价的新产品，“我们肯定不想只在这一个赛道里”。（来源： 央视财经、信网、每日经济新闻、时代财经）

低价市场卷不动，只有向上才有更多增长空间。然而产品的高附加值离不开新材料、新面料和新技术的加持。基于此，12月27日上海，【第四届国际纺织新材料大会暨黑科技峰会】将以这些为主题展开前沿探讨，同时我们将组织产品技术展览，搭建交流平台。期待各位纺织精英的参与与交流。

文章来源：纺织面料平台