2024年7月12日：受益国际市场强劲表现以及本土市场的收入、盈利双增长，Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) (6288.HK) 迅销集团公布强劲的三季度业绩，同时上调全年盈利展望，与此同时，集团核心品牌Uniqlo优衣库表示正调整中国策略，以更好地满足中国消费者需求。

3-5月的2024财年三季度集团收入同比增加13.5%至7,675亿日元，营业利润大幅增长31.2%至1,447亿日元，远超市场预期的1,271亿日元，营业利润率18.9%同比大幅提高260个基点。

该公司再度上调全年盈利展望，将截至8月底的2024财年营业利润预期由4,500亿日元上调至4,750亿日元。

优衣库品牌在北美、欧洲及东南亚地区的业务持续表现强劲，收益及经营溢利录得大幅增长；加上日本优衣库事业在第三季度单季录得收益及经营溢利大幅增长，推动集团综合业绩再创历史新高。

三季度优衣库国际业务收入大涨19.4%至4,088亿日元，营业利润增幅15.6%至710亿日元，其中大中华市场收入增加4.3%至1,620亿日元，2023年同期优衣库大中华市场在疫情后大幅反弹50%。截至5月底，优衣库中国在线会员数高达8,000万，五年时间翻倍，未来品牌会将在线销售占比由25%提高至30%。

GU（极优）事业分部方面，2024财年前三季度收益总额为2,464亿日元（113亿元），同比增长8.1%，经营溢利总额为294亿日元（13.5亿元），同比增长14.2%，得益于受大众潮流青睐的商品销售良好。

在全球品牌事业分部方面，前三季度收益总额为1,037亿日元（47.4亿元），同比下降2.5%，经营出现亏损3亿日元（1400万元），上年同期则录得经营溢利14亿日元（6400万）。这一事业部的主要品牌Theory第三季度收益略微下降，因未能控制人事等费用，导致经营溢利录得大幅下降。

迅销三季度和前三季度核心数据

公布创纪录三季度业绩的同时，Fast Retailing Co. Ltd.迅销集团集团同时更新了大中华市场的战略，以进行本地化门店转型，并推动中国市场进入下一增长阶段。

他透露今年“618”期间优衣库直播渠道销售飙升50%，占整体在线销售两成份额，其中抖音平台“618”期间销售增长30%，并推动品牌中国在线销售录得双位数增长，而传统的在线渠道同样表现强劲，“双11”和“618”，优衣库都是天猫平台销售最高的服装品牌，连续十年蝉联“双11”天猫平台服饰旗舰店销售第一名。

关于实体店与电商（EC）的深度融合，潘宁简报中提到，目前EC渠道约占总销售额的25%，其中约40%为线上到线下（O2O）销售额（2024 财年第一至三季度）。品牌希望通过将顾客从门店引导至EC，再从EC引导至门店，帮助扩大整体销售额。

门店员工的直播很受欢迎，目前公司正在培训约2,000 名员工，在门店进行直播；要充分利用微信、抖音等以及自己的数字工具，目标是将电商提升到总销售额的30%。

另外，优衣库在中国有许多长期合作的工厂，这里既是生产地也是消费地，可以高度完善"一边做衣服一边卖衣服"。公司要利用这些优势，按气候、生活方式、文化等划分为地区，创建符合每个地区特点的产品组合，控制库存并加强营销。

比如在8月份，夏季商品在华南地区依旧畅销，而秋冬商品在华北地区最畅销。这些差异可能因地区而异，品牌要精准满足需求。

优衣库发布中国战略更新计划

对于中国市场消费趋势的变化，潘宁提到“平替”成为新的消费观念，中国消费者不再执着选择品牌产品，而是倾向于选择价格更优惠、质量差别不大的产品。除此之外，更加追求健康、安全、舒适和运动等因素。

他表示优衣库“服适人生”的价值观可以继续成为中国消费者趋势变化后的首选，因为优衣库品牌坚持简单、高品质、基本款和永不过时，功能性产品既符合日常穿着也适用运动场景，价格和价值的良好平衡适合所有年龄段的顾客。

根据调查，在中国主要城市中，优衣库的品牌认知度高达94%，其中购买过优衣库产品的比例为84%，更有56%的消费者将优衣库列为他们五大首选品牌之一。

潘宁称，优衣库在中国有很高的辨识度。目前在中国市场，优衣库在服装市场占有率约2%，未来仍有巨大市场潜力，为此优衣库将在中国市场推行彻底的本地化店铺管理，将内地业务推向重回高增长轨道。

未来，优衣库将会在上海、广州等设有旗舰店的城市进行旗舰店升级和扩店，并在最具增长潜力的重庆、成都、天津、西安、昆明、郑州等城市开设全球旗舰店或区域旗舰店。据他透露，优衣库武汉楚河汉街5月新开的旗舰店，强化了与当地大学的合作，成功实施个性化经营策略，开业当日客流量超过30,000。

优衣库要注重店铺质量而非数量，目标是每年开设50 -80家新店。同时，从2024 财年开始的三年内，每年实施约50家店的淘汰与改造。同时使翻新的门店销售同比可以至少达到原有门店销售的150%，2023财年品牌翻新的22间门店月销售均达到了这一目标。

实际上，优衣库大中华区门店数最多，2023财年末为1031家（内地925家、中国香港33家、中国台湾73家），超过全日本的800家；但是在中国的门店净增数量已持续下滑。2021财年至2023财年，优衣库在中国的门店分别净增了66家、64家和35家。最初，2024财年大中华区新店计划是80家，4月下调至约55家。冈崎健此前也表示，2025财年以后，中国市场的门店净增数可能处于数年内的低位。

2023财年全年，大中华区营收总额录得15.2%增长至6202亿日元，以当前汇率计算约合人民币280亿元，以2023年10月汇率计算约合304亿元，经营利润大幅增长25%至1043亿日元，均创历史新高。是中国市场服装业务收入最高的单一品牌。

但到了2024年1-2月，情况有所变化，因为天气、消费意愿等原因，优衣库同店销售额开始小幅下降。上半年业绩会上，迅销CFO冈崎健检讨优衣库在中国市场表现。

高基数与新问题，5万亿愿景‍

"我认为上半年在中国内地表现不佳的原因有50% 是外部因素，50% 是内部因素。我们内部有很多可以改进的地方，中国内地市场非常大，有很多方面需要反思，例如，我们是否能够建立适合每个地区特定需求的产品组合，我们是否通过在每个地区开设可以作为旗舰店的门店来增强品牌，我们是否建立了足够水平的本地门店管理。"

"就更广泛的市场环境而言，虽然需求在特定销售期间确实会激增，但一般来说，客户还是会严格控制自己的钱包。在这样的环境下，重要的是确保我们仍然是消费者的首选品牌。"

"天气是影响1 -2月销售的一个因素。1 月天气变化无常，导致当月的生意非常艰难。我们的业务是根据实际需求做出反应的，因此很难在气温剧烈波动的情况下成功推出春季系列。天气变化无常，以至于客户不知道应该购买春季还是冬季系列。2 月份农历新年期间业绩有所回升，但1-2 月份整体销售情况不如预期。"

市场的变化直接促使优衣库调整开店策略，关注重点从门店数量转向单店盈利能力，CFO冈崎健强调，将在内地的各主要城市开设区域旗舰店；他谈到过长远目标，10年后将大中华区的每家店的销售收入提高到与日本相同的水平。大中华区是优衣库海外增长的主要引擎、全球第二大市场。在苦战疫情和爆发式增长之后，优衣库如今正面临新课题：如何打动捂紧钱袋的中国消费者。

迅销大中华区2028财年的目标是实现1万亿日元营收。这是柳井正5年5万亿日元愿景的一部分。柳井正甚至在4月的财报会上乐观提出，未来10年要将营收提高到10万亿日元，"达到5万亿日元营收目标的道路已清晰可见。我认为10万亿日元并不是不切实际的目标。

来源：艾林华尚