▲ 图源/平湖发布

浙江嘉兴平湖市是中国服装制造名城，服装产品涵盖羽绒服、运动服、针织服装、童装等各门类几十个品种，其中以羽绒服的产品特色最为明显。全国80%以上的羽绒服出自平湖，去年该市羽绒服年出货量超两亿件，年销售额超450亿元，同比增长12.5%。平湖中国服装城不仅是当地最大的羽绒服批发市场，也是全国最大的羽绒服专业市场，还是中国商品市场综合百强。服装城中共有2300多家商户，其中销售羽绒服成衣的有近2000家。

“从2017年开始，很多商家开始卖反季款。今年更是早早挂出打折促销的牌子，有的甚至打出‘全场1折起’，吸引了不少批发采购商。还有商家通过直播带货、短视频营销等方式，将产品直接展示给消费者。”平湖中国服装城相关负责人说。

在社交媒体、电商平台上，“反季热销”同样火热。某电商平台上，不少羽绒服品牌的官方直播间都打上了“反季大促”的字样；某社交平台关于“反季”的笔记超过50万篇，大部分涉及羽绒服、毛呢大衣等。

反季买衣的背后是价格反差。“这个季节拿羽绒服批发价要便宜一半，旺季时平均一件衣服拿货价400元，现在只要200元不到。”一位湖南客商8月初专程前往平湖服装城为秋冬季销售备货。平湖中国服装城的一位老板也表示，夏季羽绒服的加工费低，趁这个时段会多备反季款的货。他从2020年开始入局“反季款”，几乎每年旺季之前都能把反季备货清空。

据新京报贝壳财经发布的《2024中国青年消费趋势报告》，年轻消费者变得更加审慎精明，注重性价比和实际价值，确保每一分钱都能获得更有价值的享受。另据方正证券研报，约75%的消费者购买羽绒服的预算在200元-1000元。

在买卖双方双赢之下，“平湖·中国羽绒服指数”6月简报显示，该月平湖服装城有43%的商户订单量增长，过半商户对未来的市场持有积极信心。

但羽绒服夏季营销策略可能成为双刃剑，反季直播销售羽绒服掀起热潮，已逐渐从清库存变成一种营销手段，但短期内销量激增可能透支消费需求，冲击秋冬季市场。

行业建议商家需深耕原创设计领域，以独特创意为驱动力，提升产品附加值，以在即将到来的旺季中脱颖而出。

来源：河南省服装行业协会