4月9日，加拿大鹅集团宣布：2019年秋冬将增开6家店铺，公司正在积极进行门店扩张，2018财年就开了5家新直营店，全球门店数达到了11家，包括香港IFC精品店和北京三里屯太古里旗舰店。

新增6家就算积极扩张？

什么？2019年新增6家店就算是积极的门店扩张？这和我们了解的，什么品牌一天一家店的速度来说简直弱爆了，怎么能算是积极扩张呢，只能说慢！

其实这个问题不难理解，是因为加拿大鹅的产能问题。据说目前加拿大鹅都是本国生产，在加拿大设有6个外套生产工厂，2017年其外套的自产比例是30%，其余的还是在其本国外包。

就是如今的这个产能规模，支撑着加拿大鹅一年约30多亿人民的规模。数据显示截至2018年3月31日的2018财年，加拿大鹅营业收入约为4.45亿美元，同比增长46.4%。另预计2019财年应该在6亿美金左右，真的坪效第一啊！

探索边界但不要打破边界

其实加拿大鹅速度并不慢，TA正在建立新生产线、增加员工数量等措施进一步扩大生产能力。销售同比增长46.4%的速度来说，很快了！但我相信，以现在的全球视野来看，加拿大鹅也完全可以将产能提升10倍不止，很多人也同样认为，其销售额增速到100%也是可以的，毕竟从10家店开到50家店很简单，毕竟现在看是供不应求的。

但为什么加拿大鹅没有这样去做，猜测很大原因之一是加拿大鹅的“把控力”。面对一支武装部分，不是将其歼灭，而是打残，将其控制在其可控范围内，最稳妥。提升产能确实可以提升销售量，但同样伴有很大的风险，那就是可能会造成产能过剩，一旦供需平衡被打破，这个品牌就离衰落不远了。

但这个道理有很多品牌不懂，甚至很多品牌也很难真正搞懂市场。没有边界意识，只有闷头开店，很多库存高企就是这么来的。

如果以我这种开服装店的角度来说，如今的环境下，老板就不要关心店内货品是款多量少还是单款深度够不够的问题了，不断增加店内的货品数量或者SKU数只能造成过剩，产出的效率极低。调查清楚城市消费规模多大，销量的边界在哪后，提升门店在当地消费者心中的地位比追求销售高低要长久的多。

所以加拿大鹅是再试探规模的边界，并且小心翼翼，坚决不会打破供求关系，加拿大鹅认为只有这样，品牌才能走的长。试问目前我们本土的品牌当中，有谁是这样做的，如果有欢迎加我个人微信F15589958578，让我们详细了解一下。

2019年的供求平衡

供求关系链接的是市场经济，《中国经济2019》这本书中讲到一个国家，就是目前的美国，“国外生产，国内消费”现象在美国是常态，很多短视频节目也在美国调查，哪些东西是made in China，结果80%以上都是来自中国。所以造成了美国的产业空心化，这就导致了美国的贸易战。

这不就是我们经常提起的中国制造吗？看来我们的制造不是一点好处没有的，这直接能影响了国际社会的经济啊。而且中国制造不仅有供得起全球品牌的产能，也具备满足国内品牌生产需求的能力，品牌不用担心产能。

从这个角度看H&M不卖库存，而是在5年时间里烧掉了近60吨库存，就不难理解了，为了消化库存而损失原本需求市场的策略，H&M觉得非常不划算。所以后顾之忧已解决，那供求平衡就是品牌未来发展的重要落脚点。

到底谁在决定价格

我们之前写过一篇文章，《加拿大鹅卖给你的是一种叫“富裕归属感”吗》，其实我们不能单纯去理解为，加拿大鹅卖的是富裕感、卖的是面子，而中国人又特别爱面子。其实全球人民都爱面子，英国的学校不就明令禁止学生穿着加拿大鹅进校门嘛，攀比心走到哪里都一样。

要说价格方面，加拿大鹅便宜吗？相比其他羽绒服，也许差不多的性能加拿大鹅就要贵出几倍！那要说加拿大鹅贵吗？我们看到的却是这么多有钱人愿意排队购买一件衣服，仅仅是一件衣服而已。

这是为什么，到底是谁再决定价格，是这件衣服的成本吗？显然不是。同样定价的品牌，毛利70%依然可以保持增长，毛利30%的却依然业绩下滑。那是其他品牌已经标出的吊牌价吗？如果是，那全世界就只能有一个价格的品牌了！

其实在消费者心中，加拿大鹅的价值已经远大于价格了，所以他根本没有价格。所以，从这一点看，品牌要长久发展，占领消费者的心理地位比制造一件产品要重要，但两者又不能分开。所以决定价格的因素，最终还是消费者自身。

但依然有很多品牌依然认为自身产品的价格就是消费者心中的定位。其实品牌要提升其在消费者心中的地位，不是价格，也不是什么开店千家、万家。就像英国的一项研究报告称，除了房子和车之外，冬季的衣服正在成为人们身份地位的第三象征。

乍一看挺搞笑的，穿件衣服就有地位了？但细想，现在还真是那么回事，毕竟都是给人看的，说不定服装以后还会超越房子、车子，成为第一标配呢。服装如果不是因为在消费者的心里地位高，你的品牌凭什么卖的好！消费者正在重视冬季服装，因为他可以代表身份，但也要思考一个问题，难道只有贵的衣服才能象征身份吗？

要知道除了相对高价的消费阶层，还有很多阶层。区分的维度有很多，比如地域、年龄、性别等，每个阶层都有消费者对身份的认知高度，有的人觉得加拿大鹅是身份的象征，同样有的人认为一件太平鸟就是身份的象征。这个不关乎成本和价格，而是消费者的内心。

所以，有的时候打破边界不是一件好事，重在平衡。全球视野要有，区域经济也要搞明白。价格从不是成本决定的，而是人的心理，不仅要满足消费者的地位需求，更要做好你在消费者心中的地位。

当风暴来临，把自己放置在风暴的最中心点，再大的风都只会围绕着你转。