随着全球经济的持续发展，促进对铂金首饰的需求将不断增加。2024年，历史性高位的黄金价格将推动铂金首饰需求量同比增长7%，达到62吨。中国铂金首饰产量预计将增长3%，扭转自2013年以来持续下降的需求趋势。铂金首饰消费也逐渐转变了单纯以保值投资为导向的消费习惯，满足了有着巨大差异化的市场需求，而致力在全球范围内推广铂金首饰的国际铂金协会(PGI®)起到了重要作用。
作为全球性营销机构，国际铂金协会(PGI®)近年来在中国铂金首饰市场推广和中国铂金产业链条完善和发展上进行了积极努力，始终致力于基于铂金的突出特质、放大铂金的差异化价值、挖掘铂金与不同生活方式的契合点，为铂金行业差异化增长开拓具有战略意义的新契机。近期，国际铂金协会与英国经典折叠自行车品牌BROMPTO携手，共同围绕BROMPTON世界锦标赛(简称BWCC 2024)中国首站比赛进行联动的跨界营销事件，便是推动铂金行业韧性增长的生动体现。
2024年9月21-22日，由英国经典折叠自行车品牌BROMPTON发起的BWCC 2024首次登陆中国。国际铂金协会(PGI®)深化与BROMPTON的合作，共同进行多样形式的联动，将铂金与“骑”乐无边的运动生活完美匹配，在速度与欢笑中用铂金加持骑行爱好者、环保主义先锋的高品质、运动生活方式。
在宝创家媒体看来，此次跨界合作，国际铂金协会(PGI®)不仅精准把握年轻一代客群需求，创造了铂金产品的运动场景，并通过“创新跨界”营销策略，深入挖掘运动员和骑行爱好者背后的运动故事，并将这些正能量与铂金般“韧性”的特质相结合，通过情感共鸣的方式触动人心。这一过程中，不仅突显了铂金首饰与运动生活、绿色生活的高度适配，为品质生活追求者带来铂光熠熠的美好体验，也加深了参赛者对铂金坚韧属性和负责任金属环保理念的记忆和认同，于无形中扩大铂金首饰的传播声量，进一步提升铂金行业影响力。
国际铂金协会(PGI®)中国区创新与行业发展总监叶翔在接受宝创家媒体采访时表示，在时尚消费出现的新特征中，很重要的一点就是情绪价值变得越来越重要，或者体验感越来越重要，年轻人都愿意为产品价值观和品质生活服务支付溢价。而铂金作为潜力品类，凭其独特优势——极具创造力、韧性、可持续性和延展性，满足了审美多元时代消费者对品质、设计和具有情感内涵的铂金产品需求，为生产商、零售商、品牌商创新赋能。“国际铂金协会(PGI®)与BROMPTON的合作是在泛运动领域的一次延展性尝试，同频共振，为大众带来绿色、精致的运动生活新体验，同时拓宽铂金的适配领域，为行业发展探索新机。”
国际铂金协会(PGI®)创新与行业发展总监叶翔先生（右）
BROMPTON全球首席执行官Will Butler‑Adams OBE先生（左）
洞察行业趋势：
从全球新消费行业大盘来看，年轻一代的人生观潜移默化地影响着他们的消费理念，主张“品质生活”的他们，青睐于借时尚来表达自我、彰显个性，由此带来非常可观的时尚消费增量市场。据不完全数据显示，近年来年轻人在时尚消费中贡献的份额不断增大，其中在铂金首饰上的年均花费金额最高，领先其他品类。
国际铂金协会(PGI®)洞察到，“健康、环保、可持续性”已成为年轻人推崇的铂金消费理念之一。他们一方面对铂金产品的个性化、时尚感以及所承载的情感价值较为重视，并倾向于选购那些具备高品质、丰富文化内涵以及绿色环保属性的铂金首饰；另一方面，对多元化的铂金场景需求也在不断增强，得益于运动消费市场的巨大潜力，铂金首饰因磨而不损、绿色环保等相较其他贵金属的差异化特质，进一步激发了消费者的购买欲望。
“我们观察到了行业的前沿趋势，十分相信铂金可以助力行业伙伴开拓市场新增量。”叶翔告诉我们，国际铂金协会(PGI®)通过对铂金差异化的解读，瞄准了具备潜力的时尚运动场景赛道，将绿色低碳可持续作为长期价值，通过产品创新、营销优化、市场推广等方式，放大铂金的差异化特质与情感承载属性，积极拥抱铂金未来。此次与BROMPTON的跨界合作，旨在传递铂金坚韧属性及负责任金属环保理念，提升铂金首饰的销售与价值，帮助行业伙伴探寻更多铂金存量市场中增量市场的机会。
从联动策略来看，BROMPTON是来自英国的经典折叠自行车品牌，致力于为全世界的消费者提供环保低碳的出行方式，让消费者能够悦享骑行文化背后的生活美学。国际铂金协会(PGI®)则致力于将铂金打造为可持续的“负责任铂金”，并以其绿色基因自带环保属性，凭借稀有、坚韧、高级质感等为众多环保主义先锋、情怀主义、品质生活追求者喜爱。基于铂金的特质，由共同的理念出发，国际铂金协会(PGI®)延续双方合作，围绕BWCC 2024中国首站比赛进行联动，打破圈层，让铂金首饰走近更多人的运动生活。
国际铂金协会(PGI®)创新与行业发展总监叶翔先生（左）
BROMPTON中国区总经理段旭先生（右）
在叶翔看来，这不仅满足了可持续消费趋势下，消费者追求环保、时尚、表达自我的消费主张，也再度让铂金在竞争激烈的珠宝品类中彰显差异化优势。“将铂金的物质价值延展为差异化情感诉求的标志和符号，深化铂金首饰在‘绿色运动’这一主题的价值意涵，助力零售品牌走入消费者的精神内核，与消费者产生更多情感共鸣和联结，从而创造出更多时尚、年轻的潮流铂金首饰。”叶翔说道。
全域营销推广：
PGI®X BROMPTON
掀起运动生活新浪潮
除了帮助市场前端的品牌、零售商赋能差异化产品力，国际铂金协会(PGI®)在全域营销领域步伐坚定，不断用创新产品以及出圈的营销抢占主流消费市场。一方面，国际铂金协会(PGI®)创造了诸多潮流玩法与目标群体建立起有效的沟通，不断地丰富着铂金价值内涵，刷新消费者对铂金的固有认知，提升消费者对铂金首饰的更广认知和更深好感度。
另一方面，在营销“内卷”的大环境下，国际铂金协会(PGI®)始终在探索更适合与消费者沟通触达的方式，为消费者带来全新消费体验。稳定增长的背后，一套以“提升用户互动”和“构建情感连接”为目标的线上+线下全域数字化逻辑不可忽视。
国际铂金协会(PGI®)与
BROMPTON深化合作掀起运动生活绿色浪潮
同时，激发BROMPTON在小红书平台的流量热力，突出“首届”BWCC赛事，强调运动场景化下铂金磨而不损、绿色环保等相较其他贵金属的差异化特质，提升BROMPTON粉丝群对铂金的认知。承接线上的流量关注，在活动现场，国际铂金协会(PGI®)特别设置了品牌形象展区，助力运动爱好者具像化感受铂金的魅力。
“线上+线下”的场景打通，对于进一步反哺和赋能品牌的长尾经营有重要的作用，国际铂金协会(PGI®)深谙这一洞察点。全方位打造线上主流社交媒体+线下打卡风潮，其中线下包括“布布拼铂”打卡区、“韧性漂亮”打卡区和品牌文化区等。“打卡完成后，参赛者可以在铂金首饰评选区选出自己心仪的运动首饰试戴，衬托运动活力，让坚韧时刻相伴。”叶翔补充道。
值得一提的是，在此次BWCC 2024锦标赛中，国际铂金协会(PGI®)特别冠名了“铂金冲刺圈赛”，即将男子、女子组决赛第二圈的1600米设定为“铂金冲刺圈”，冲刺最快的选手可赢得铂金刺客胸针。
当问及此次冠名赛事的意义，以及协会传递给参赛者怎样的价值观，叶翔分享了铂金的独特优势之一——延展性。“铂金具有极佳的延展性，1克铂金可拉伸成1600米的铂金丝。冠名“铂金冲刺圈赛”，以铂金的上乘韧性应和赛场上选手们的坚韧意志，既展现了韧性之上的无限可能，也让参赛者在骑行场景中感受铂金坚韧的精神内核。同时，考虑铂金磨而不损的特质，协会为此次赛事特别定制了冠军铂金胸针和铂金标徽等。”
无论是这次锦标赛的冠军、冲刺圈的冠军还是骑行爱好者，运动之于每个人而言，都意味着对自我的相信、坚持和不断探索，在运动的过程中，他们也正在用自己的方式，演绎着各自心中对运动精神的表达。
国际铂金协会(PGI®)在赛后采访了锦标赛男子组冠军缪雨航先生，分享他的夺冠感受。“相对比其他选手，我的优势可能在于运动精神和比赛的经验，坚持、稳定情绪、力求领先。”他的话语中充满了自豪与激励，“铂金作为颁奖礼稀有、独特，就像我可能是不走寻常路的‘少数人’，铂金的质感正好符合自己的风格和追求。铂金胸针和铭牌不仅是成绩的证明，也是精神的证明。”看似说比赛，但句句是人生，缪雨航先生不止歌颂锦标赛场上的高光，也为微小坚韧的“日常的胜利”喝彩。
国际铂金协会(PGI®)创新与行业发展总监叶翔先生（左）为
BWCC 2024锦标赛男子组冠军缪雨航先生（右）
颁发铂金胸针和铂金标徽
以差异求革新
推动铂金行业发展步入快车道
持续创新，赋能铂金产品和业务，从而建立差异化优势是根本。深耕小红书、抖音等主流社交媒体平台，全渠道多维度获客和精细化运营的差异化打法，是铂金首饰行业实现良性增长的关键。
2024年，国际铂金协会(PGI®)明确提出了未来五年的战略目标，即“让铂金成为优选的珠宝差异赋能者”。致力于实现这一愿景，国际铂金协会(PGI®)通过联合广大生产商、零售商、品牌商，共同在生产、制造、设计、体验等环节放大铂金首饰的差异化价，挖掘铂金首饰市场的潜力新机，为行业发展赋能。
叶翔表示，只有通过探寻更年轻化的渠道合作模式以及贵金属的差异化属性，研究、挖掘年轻消费群体的价值观、婚恋观，通过“让铂金成为优选的珠宝差异赋能者”的市场定位。而铂金本身的物理特质——坚韧、纯净、稀有和永恒等，可与众多当代年轻消费者达成价值认同和情感诉求的共鸣，更容易产生紧密的情感联结。
“这次协会与BROMPTON跨界合作只是开始，协会还将在2024年下半年或是明年继续展开一系列营销活动。考虑到消费者日常生活的多元化需求，我们将深入挖掘铂金与不同‘生活方式’之间的契合点，比如泛艺术、泛绿色环保等领域。通过这些多样化的营销活动来展示铂金首饰的独特魅力，进一步深化‘让铂金成为优选的珠宝差异赋能者’理念，提升市场和消费者的认知度。”叶翔说。
展望未来，国际铂金协会(PGI®)将继续以推动铂金首饰行业为己任，实施创新驱动战略，积极联动资源，拓宽铂金的适配领域，吸引更多人追随铂金的独特魅力，让消费者和行业伙伴看到铂金之于行业独一无二的价值和意义。
来源：宝创家
