在全球化的浪潮中，深入海外本土化发展已成为很多国内企业出海的共识。然而，如何真正理解并融入一个陌生的市场？这需要我们从细微之处入手，比如一双小小的袜子。袜子，这个看似不起眼的日常用品，却能为我们打开一扇了解海外文化的窗口。
想象一下，当你漫步在越南的街头，你会发现人们更偏爱凉拖和凉鞋，而不是袜子。而在泰国，人们则喜欢穿着长裤子配袜子，甚至还有“星期袜”的文化。这样的差异，不仅反映了不同地区的气候和生活习惯，也揭示了消费习惯和文化认同的深层差异。
袜子，这个小小的细节，却蕴含着巨大的信息量。
那么，袜子背后究竟隐藏着哪些秘密？它又是如何成为国内企业出海的通关密码？
哪个国家的人最钟爱袜子？
美日韩三国也形成了众多以“袜子”单品为主角的门店：
→ Little Miss Matched——卖单只袜子的袜子店
→ Tabio——来自日本的潮袜品牌,成立于1968年
→ Stance——美国街头运动品牌，成立于2009年
会出现“白小袜”吗？
这很有趣，面对袜子，美国人追求舒服方便和个性飞扬，德国人显得实用随性，泰国人强调仪表和风俗，日本人将穿戴整理视为待客礼仪。
这正是出海的魅力所在。到什么山上就唱什么歌，袜子要入乡随俗，中国企业出海也要因地制宜。
长期以来，背靠中国供应链，又相对不熟悉海外消费者的中国企业出海，偏好“货找人”路径，而欧美企业则更喜欢从定位切入，明确在消费者心智中扮演一个独特的角色，发力“人找货”。
“货找人”与“人找货”并无优劣之分，本质上是中外企业各自的优势不同，导致市场策略不同，最终目标都是实现供需两端的高效对接。
对于大多数有志于海外扩张的中国企业和创业者来说，如何从供应端出发，更高效地向需求端靠拢，应该是最容易把握的海外商机。
本期文章，我们之所以以袜子为主角，也是因为袜子这个类目有如下特点：
01
袜子市场集“高频、刚需、痛点”三大特点于一身
据2022年的统计，全球袜子消费总额达到375.1亿美元，预计到2026年，这一数字将增长至615亿美元。
→ 刚需：以美国市场为例，NPD的调查结果显示，从2020年到2021年，袜子是美国消费者购买量最大的服装单品。每五件服装中就有一件是袜子，袜子已成为消费者的首选。此外，随着全球电子商务的快速发展，袜子也成为实现订单免邮的最佳选择。
→ 高频：在美国，人均年消费袜子约80双；在德国，人均年消费约24双；在日本，人均年消费约40双。在这些主要的海外市场，袜子的消费频率都相当高。
→ 痛点：许多海外市场的袜子价格相对较高，随着全球消费者越来越注重性价比，这为中国袜业提供了一个利用供应链优势的机会。
02
中国袜业市场品牌集中度较低
→ 2019年张勇正是抓住T恤领域“有品类无品牌”的市场机会，成功出“白小T”品牌。目前，我国袜业也是“有品类无品牌”的发展阶段。
→ 袜业海外已经出现了Tutuanan、厚木、靴下屋、Happy Socks、Stance等知名品牌，证明了袜业赛道是能支撑品牌崛起的。从中国新消费品牌的发展经历来看，某个赛道有海外知名品牌，但是没有国内对应的龙头品牌，即意味着这个赛道有出现黑马品牌的机会。
出海听取袜声一片
目前来看，已经有多家中国企业，伸手进入盛满圣诞老人礼物的袜子，收获颇丰。
→ 有志者UZIS——从篮球袜细分场景切入
2017年，3个95后从篮球袜这一细分品类切入，开创了UZIS品牌。彼时他们注意到，很多消费者们愿意一掷千金购买专业的篮球鞋，但却往往忽视袜子对运动表现的影响。实际上，一旦袜子在鞋内打滑，很容易导致扭脚崴脚，甚至引发更严重的运动损伤。正是抓住这个很细小又很痛点的需求，UZIS仅用3年时间，就拿下了淘宝、天猫、得物等多个平台篮球袜领域第一的位置，2022年底，有志者 UZIS 正式登陆亚马逊，成为了中国篮球袜出海的领跑品牌。据了解，2022年，有志者UZIS收入超过3亿。
→ 安致WantDo——颠覆传统羊毛袜的工艺
2015年，安致股份选择以户外运动作为切入口，正式推出户外运动服装品牌WantDo。该品牌旗下的运动保暖袜，一双售价将近百元，常年占据亚马逊销量第一名的位置。能打败耐克、阿迪一众高手，源于WantDo对用户需求的精准把握。
之前，市面上的羊毛袜工艺采取的是内里一层聚酯纤维，外面覆盖着羊毛，人体直接接触的是聚酯纤维，这样可以起到牢固作用，同时也可以满足透气、吸汗等需求。但WantDo的专业运动保暖袜，为了更加舒适、保暖，制作工艺完全不同，是把聚酯纤维和棉的顺序反过来的。这样设计出来的袜子，让人体皮肤直接接触到柔软的羊毛，吸汗、防护性能都比一般的保暖袜要好很多。
→ 名创优品——袜子的联名之路
2024年上半年财报显示,名创优品海外门店数达2753家,净新增门店266家,美国门店数量更是突破200家,成为在美国销售网络最大(线下门店最多)的亚洲消费品牌。
这家奉行IP战略的企业，在袜子上也不断推陈出新。其与三丽鸥联名打造了带兔耳朵的冬日居家袜，与三眼仔联名的绿色冬日袜，袜子底部还加了防滑垫，均紧扣年轻人的情绪价值，打造了中国版的欢乐袜。
期待更多的中国企业能从类似袜子这样的小切口切入海外市场，因地制宜做出大文章。海外需要9.9元三双的低价供给，也有打造中国版欢乐袜和白小袜的难得良机。
