在中国的服装产业中，牛仔服装行业占据着重要的地位。然而，在其漫长的发展历程中，也积累了诸多历史遗留问题，这些问题既给行业带来了挑战，也为其未来的发展提供了反思和改进的契机。
一、历史遗留问题
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悠久历史与深厚沉淀
牛仔服装进入我国广东广州新塘镇生产制造至今已有 44 年，漫长的时间赋予了这个行业足够的历史沉淀。 -
外贸主导的三十年
在过去的 44 年中，至少有 30 年里，牛仔服装企业工厂的客户订单主要以外贸为主。那时，年产量 200 万条裤子以上的企业众多，95% 的企业工厂都专注于外贸订货。虽然 15 年前国内牛仔批发市场也曾兴旺，但与庞大的外贸市场相比，只是微不足道的一部分。 -
设计局限与市场集中
所有的牛仔服装企业工厂都以国外或国内批发市场为主。国外市场涵盖了美国、墨西哥、法国、意大利、俄罗斯、波兰、巴拿马、非洲、中东、匈牙利、中亚等几乎世界上所有的国家和地区。在设计开发方面，外贸市场单和国内批发的款式主要集中在前口袋、后口袋的设计上。而俄罗斯、乌克兰的市场款式相对更为讲究，在辅料搭配方面也进行了精心设计。但总体而言，我们的生产和设计都绝对地集中在市场货层面，品牌专柜领域在 10 年前基本无人涉足。 -
市场冲击与企业困境
受东亚国家服装纺织业的发展影响，从 2014 年开始，俄罗斯市场竞争发生极大变化，加上国际环境的影响，新塘所有大型生产俄罗斯牛仔服装的企业工厂全军覆没，包括月产量 40 万条裤子的企业工厂。接着，外贸订单开始锐减，很多外贸型企业工厂的厂房开始分层逐步分租出去，甚至舍弃生产线保留包装部，或暂时性选择停工保厂。辅料商中，特别是装饰铸件专注的供应商也大量消失。
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转战市场引发混乱
由于上述问题出现后，外贸型企业工厂对内销企业工厂和批发市场、线上市场造成了非常大的冲击。绝大部分外贸企业工厂进行了转战市场的计划，选择向线上如大网红、批发市场、内销品牌拓展。然而，这些拥有大规模生产能力和资金实力的外贸企业，在拓展业务合作中不到一年的时间里，大多因成本核算、生产管理、质量体系等与内销市场完全不同而退出来。从 2018 年开始，国内市场牛仔业务合作层面整体全方位出现混乱，导致国内市场也变得不好做。 -
曾经的辉煌与现今的困境
在 2016 年前，国内的品牌企业找牛仔服装企业工厂是极难的事情，单款 1000 条裤子都基本上没有工厂愿意做，更多的是拒绝。原因一是自己企业工厂的货做不过来，同一个款返单再返单，量大要求也不高，出货也快。特别是再往前推 5 年，当时的设计师是行业中最好的职业，开发的款式基本全部都会下单，且是客户眼看着天花板进行手指性下单，市场环境非常好就怕没货。这是新塘行业企业中大家都很怀念的历史。
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问题总结
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近 30 年，牛仔行业企业工厂处于 “机器一响黄金万两” 的时代，不愁订单生产，市场给企业工厂布局定位非常清晰，专注于法国市场、俄罗斯市场、美国市场、内销市场等。 -
行业企业工厂的市场一直停留在前口袋、后口袋的设计上，属于单一性的复制变化。与国内品牌服装设计水平发展相差最少 20 年。在 2000 年的时候，国内服装整体上已经开始出现类品牌发展，企业开始专业化培养设计师，而牛仔行业整体的设计水平基本还是处于原封状态。 -
绝大部分企业工厂的客户市场都是单一性的，如专注法国、俄罗斯等市场的企业，一直没有接触其它市场的客户资源，在转型中连开发什么样的款式对接都成问题。 -
管理模式和管理水平都在批发市场货品层面，极少数企业有规范货系统化的生产规范流程、质量标准体系，都是相对随意的管理状态，外贸型企业相对较好一些。企业从老板到管理层没有受过专业化的管理培训和学习，与国内品牌服装有相差 20 年起的落差，绝大部分国内品牌企业老板和管理层都参加参与过企业管理培训。 -
10 多年前牛仔服装生产生意太好，企业工厂做好既定生意和模式就很好，没必要去改变或学习。近 10 年里，长期既定的经营观念、理解认知、发展拓展上不断出现问题，但还是缺乏对历史与现实的正视梳理和重新定位。 
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二、正视问题，寻找出路
这些历史遗留问题，既不是企业工厂的问题，也不是老板个人的问题，而是整个行业在发展过程中积累下来的。目前，我们需要从曾经的辉煌中正视现在的这些问题，思考未来的发展方向。
市场肯定是没有问题的，依然很好，只是出现了转变。我们不能改变环境，但可以适应环境。就如同现在天气冷了，我们不能再只穿短袖，而是要添衣。行业企业也需要适应市场的变化，做出相应的调整。
首先，企业应该重新审视自己的市场定位，不能仅仅局限于单一的市场。可以尝试拓展新的市场领域，开发不同风格和定位的产品，满足多样化的市场需求。
其次，在设计方面，要加大创新力度，摆脱单一的前口袋、后口袋设计模式，学习国内品牌服装的设计理念和方法，提升设计水平。可以加强与专业设计机构的合作，培养自己的设计团队，提高产品的时尚感和设计感。
再者，管理方面，企业要建立规范的生产规范流程和质量标准体系，加强对管理层的专业化培训和学习，提高管理水平。可以借鉴国内品牌企业的管理经验，引入先进的管理理念和方法，提升企业的竞争力。
最后，行业企业要加强合作与交流，共同应对市场的变化。可以通过行业协会等组织，开展技术交流、市场推广等活动，促进整个行业的发展。
中国牛仔服装产业在历史的长河中积累了丰富的经验和教训，面对当前的市场变化，我们应该正视历史遗留问题，积极寻找解决办法，适应市场的变化，为行业的未来发展创造更加美好的前景。
来源：牛仔行业集群社
