羽绒服市场在过去一年的激烈竞争中，各品牌营收成绩逐渐浮出水面，展现出行业的蓬勃发展与多样化格局。据市场监测数据显示，在 2024 年的销售旺季，羽绒服市场销售额实现了显著增长。10 月至 11 月，抖音羽绒服品类总销售额高达 179.93 亿，同比增长 59.5% ，女装羽绒服销售额达 110.61 亿元，占据了市场的较大份额。在品牌销量排名中，鸭鸭以超过 32 亿元的总销售额在抖音电商羽绒服品类中实现断层领先，占据 18.2% 的市场份额。鸭鸭采取自营加分销的策略，通过抖音店群模式整合流量，形成庞大的短视频直播矩阵。仅 2024 年 10 - 11 月，售卖鸭鸭产品的直播间数量就达到 149 个，其品牌在抖音电商平台的商品数量高达 1157 件，每年推出新款式多达 1000 余种，能够依据市场反馈迅速调整产能，精准押注爆款产品。行业龙头波司登同样成绩斐然。在 2024/25 上半财年，波司登实现营收约人民币 88.04 亿元，同比大涨 17.8% ；权益股东应占溢利约人民币 11.30 亿元，同比增长 23%。波司登品牌羽绒服业务录得收入约人民币 60.63 亿元，占总收入的 68.9%，同比上升 22.7%。其中，“波司登” 品牌收入增长至人民币 52.80 亿元，稳步提升 19.4%；“雪中飞” 品牌实现收入约人民币 3.9 亿元，同比增速达到 47.1%。波司登通过强化品牌引领、品类经营、渠道运营和客户体验，不断提升运营能力和盈利能力，深化品牌形象，拓展市场份额。
来源：波司登官网专注高端鹅绒服的高梵在 2024 年也取得了亮眼成绩，在抖音实现同比 150% 的高增长。11 月 6 日，高梵官宣杨幂担任全球品牌代言人，进一步刺激了 “双十一” 销量。杨幂在 TVC 大片中身穿的同款高梵巴黎高定黑金鹅绒服等新品成为抖音商品销售额的 TOP 1，仅一件单品销售额就达到了 1.44 亿。此外，高梵首创 “未来羊毛” 鹅绒服系列，满足消费者对功能性和便捷性的细分需求，与国际顶尖设计师合作，彰显品牌高端定位。骆驼作为户外运动品牌，在羽绒服领域的表现也不容小觑。骆驼今年推出 “科技矩阵 再造羽神” 的 2024 羽绒科技矩阵，打造五大科技系列，从多维度提升羽绒服性能。消费者对其产品十分认可，骆驼单品在羽绒服商品榜单上位于第 2。骆驼在羽绒服类目的涨势迅猛，2022 年未进入抖音羽绒服榜单 TOP30，2023 年以同比增长 1844.99% 的速度冲到第十，2024 年又以同比增长 306% 的速度冲到第五。值得一提的是，国际高端品牌加拿大鹅在 2024 年同样表现出色。2024 财年，加拿大鹅总收入同比增长 9.6%，达到 13.338 亿加元（约合人民币 70.71 亿元） ，全年净利润 5810 万加元（约合人民币 3 亿元）。其中，大中华区首度成为加拿大鹅的第一大市场，销售额同比增加 47.0% 至 4.22 亿加元（约合人民币 22.4 亿元），占总收入的比例达到 31.7%。在 2024 财年第四季度，全球总收入 3.58 亿加元（约合人民币 19 亿元），同比增长 22% ，净利润 760 万加元（约合人民币 4030 万元），大中华区市场销售额同比增长 29.7%。加拿大鹅通过全球开设专门店、推出二手交易平台等方式，不断扩大市场份额与提升品牌可持续发展形象。据中研产业研究院报告显示，中国羽绒服市场的增长主要得益于居民可支配收入的增加和消费观念的转变，消费者逐渐从追求单一的保暖功能向时尚、多元化发展，推动了羽绒服市场的持续繁荣，而在市场竞争层面，越来越多品牌进入羽绒服赛道，2023 年以来市场竞争快速加剧，同时羽绒成本因供需关系暴涨，加之假羽绒事件频出，都在重塑着行业格局。业内专家认为，这一系列因素将加速国内羽绒行业的集中度提升，未来羽绒服行业竞争也将转向品牌、产品研发等更全面的维度。总体来看，2024 年羽绒服市场呈现出多元化发展趋势。平价羽绒服凭借高性价比深受消费者青睐，高端羽绒服则通过品牌塑造和产品创新占据市场高地，户外运动品牌的羽绒服也凭借功能性在市场中分得一杯羹。
随着消费者消费观念愈发理性，对产品品质和实用价值的追求不断提升，未来羽绒服品牌将在产品创新、品牌建设和渠道运营等方面持续发力，以适应市场变化，争夺更多市场份额，推动行业进一步发展。
开源：国际服装电商供应链博览会
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