作为纺织集群的吴江盛泽镇，共有42家企业参展，千余款精品面料在生动演绎中国原产原创纺织面料流行趋势的同时，也于国际顶尖舞台上彰显了“盛泽织造”的独特魅力和强劲实力。

作为全球纺织行业的顶级盛会，法国面料展是连接时尚创意与高端制造的关键枢纽。对于吴江盛泽的纺织企业而言，不远万里去参加这个展会，不仅是一次简单的产品展示，更是一次与老客户联络感情、与新朋友缔结良缘的契机，还是一次把脉世界潮流、洞察流行趋势的良机。

更重要的是，展会也是一个关乎企业确定研发方向、拓展国际市场以及塑造品牌形象的重要窗口，能助力企业在激烈的市场竞争中抢占先机。

“我们是不少服装集团的战略性指定面料供应商，每个客户的年销售额都超过一千万元人民币，我相信每个公司的资源都是有限的，所以我们给自己定的目标——每年通过展会增加1至2个新客户，不贪多。”孙雪帝介绍，成立至今，图南纺织通过展会积累的客户在10个左右。正是依靠在展会上获得的高品质客户，去年图南纺织企业外贸额首次突破一千万美元，也是盛泽跨境电商进出口额前十企业，成为盛泽纺织外贸企业的新起之秀。

“去年，我们共参加了19个国外展会，除了法国面料展，还包括欧洲、美国、英国等地面料展。我们统计过，公司一年有60多人次出国，每年在展会上的时间有210-220天。”罗曼罗兰户外总经理江南介绍，“展会对于企业发展的意义太重要了，除了与老客户会面，我们需要从展会上了解最新的面料技术、设计理念、流行趋势，展会还是公司历练员工的最好机会。”江南说，距离近一点的展会，他们会派员工分批参加，让员工们通过展会收集信息，甚至提升交流能力、口语水平等内功。

盛泽，作为中国纺织业的重镇，一直以来在国内纺织市场占据重要地位。在全球化竞争日益激烈的当下，走向国际市场成为盛泽纺织企业谋求进一步发展的必由之路。

亮相海外展会，则成为盛泽纺织企业走向国际市场的敲门砖。

已扎根盛泽15年的云竹纺织，拥有织造、高端后整理、国际贸易等纺织板块。公司产品定位在高端女装时装面料领域。“我们参加法国面料展的时间已有7年，公司是不少欧洲品牌女装的指定面料供应商。在今年的展会上，我们共收到21张名片。这也意味着我们收获了21个准客户。”云竹纺织品有限公司总经理沈云溪告诉记者。

致力成为全球中高端时尚产业链核心供应商的苏州泰纺纺织，把参加海外展会作为企业收集面料信息的重要途径。

“我们企业专注为中高端男女装品牌提供环保、功能性面料解决方案，在展会上，我们会与来自世界各地的面料供应商、行业专家进行深入交流，了解最新的面料研发技术、生产工艺以及流行趋势，精准收集有价值的面料信息，及时将这些前沿的理念和技术融入到自身的产品中，推出更具创新性和竞争力的面料产品。”苏州泰纺纺织有限公司总经理盛冬冬告诉记者，展会为企业搭建了与国际中高端男女装品牌直接沟通的桥梁，让企业能够更加深入地了解这些品牌的需求，从而为其提供更具针对性的面料解决方案，展会拓展并进一步巩固了企业客户群体。

实际上，要想在国际顶尖的展会上崭露头角并非易事。在今年盛泽参加海外展的企业中，有两家还参加了Première Vision Paris巴黎展。

企业冲锋在前，政府保障在后。

记者了解到，近年来，土耳其等国家的纺织企业在国际市场上表现活跃，大量涌入法国面料展等展会，使得展位竞争愈发激烈。为引导更多企业主动“出海抢单”，盛泽镇政府通过举办政策宣讲会、点对点告知等形式，广泛发动企业参加各类展会；同时积极接洽各大会展公司，为盛泽企业参加境外展会争取更多展位资源倾斜。此外，还充分发挥洛际英语、盛泽设界等市场服务平台的优势作用，为广大外贸企业提供商务英语、展会英语辅导以及面料设计、成衣设计、场馆展陈设计等升级服务。

中国东方丝绸市场专门出台高质量发展政策，支持贸易企业创新发展，并积极保障企业申请省、市、区参展支持政策。今年，盛泽计划引导1000家纺织企业出海参展，抢订单、拓市场。