绍兴人有一句话叫“恨布不成衣”做布做到了全球第一，可是成衣品牌却很少。

在制造大市绍兴，纺织服装这一传统产业如何“老树发新枝”？巴鲁特”就打了头阵。

2012年起航的品牌，从事品牌研发、供应链管理、零售终端管理于一体的男装品牌服饰公司。

2022年，巴鲁特开始发力工业旅游，2023年，巴鲁特被评为浙江省工业旅游示范基地，今年上半年，巴鲁特工业旅游相关产值达680万元，同比增长20%。

“巴鲁特”省级工业旅游示范基地就是公司所在的产业园。

园区内分布着2000余平方米的新零售品牌工厂店、拥有数字智能化生产车间和新零售联动平台、一座纺织服装艺术博物馆、一个研学游教育中心、私人服装订制中心以及配套的餐饮和茶歇休息公共基础区域设施等。

近年来，“巴鲁特”结合当代工业旅游需求和社会教育需求，利用自身资源及品牌优势，以纺织服装艺术博物馆为牵引，工业观光旅游和工业研学游两条融合发展路线，已形成一个多元化的“商、旅、学”为一体的工业旅游园区。

一个把产业园打造成工业旅游园的品牌型制造工厂，创新的前店后厂模式，实现工业旅游与服装生产销售的完美融合。

点上一杯饮料和一块刚出炉的面包，然后逛逛博物馆，试穿一下各式服装……

据了解有些游客还是专程从杭州等地过来的，一下单就是好几万元。

通过推出“观光体验工厂”，将工业元素与现代创意深度融合，来中心参观、学习、访问的游客量大增，观光体验的游客已超35万人次。

真正实现看点变卖点，游客变顾客，现场就能成交。

并且巴鲁特具备十足的“新零售”基因，可以说就是“新零售”的典型样本。

相较于传统零售，巴鲁特对实体店面、门店促销的依赖度更低。而相较于纯电商，它又有实体店面优势，能为客户提供更加个性化和便捷的购物体验。

在巴鲁特，别上麦克风，从董事长到员工，人人都是带货“主播”！有的是带衣服，有的是带客户，还有的是带工人。

吕勇，浙江巴鲁特服饰股份有限公司董事长，他另一个身份是“巴鲁特”带货“主播”。

目前巴鲁特在淘宝天猫、京东商城、唯品会等平台开设品牌旗舰店，在抖音、微信、淘宝直播等新媒体渠道开设活跃账号，线上粉丝量突破150万。

九成客户通过短视频被引流到店里来消费，其中不乏从外地赶过来的粉丝。

有些游客还是专程从杭州等地过来的，一下单就是好几万元。

视频播放量有的单条能达到十几万次。

目前，“巴鲁特”在抖音、视频号、小红书等新媒体平台形成了自己的传播矩阵。

在新零售模式下，打破传统商业倍率，创下单日销售23万+。

新零售中心不仅仅是“巴鲁特”的零售卖场，更是一个社交体验、家庭消费和时尚消费中心。近半年时间，“巴鲁特”零售中心现金流回款数就相当于外面10多家店的总额。

在这里，消费者不仅可以购买到最新的服装产品，还能参与到丰富多彩的互动体验中。通过这种独特的场景营销，巴鲁特将其品牌融入到消费者的日常生活中，使得消费者与品牌的关系更加紧密。这种体验式的营销方式，使得巴鲁特不仅仅是一个服装品牌，更是一个生活方式的象征。

新开辟集零售、批发于一体的极致单品展区，依托专业买家资源库和点对点的商贸服务，不断创新营销模式，分类上更细致，“人找货”更舒服。

带工人是个什么说法？

从巴鲁特副总经理兼生产总监高总运营的账号，了解到就有来自哈尔滨的粉丝从千里之外来应聘的，更有高总亲自接机的温暖画面。

通过个人账号将粉丝从线上吸引到线下，使工厂成为吸引人才的磁场。这样的举措不仅提升了工厂的知名度，也实现了工厂人才资源的有效对接。

厂区变景区，听起来有点“不务正业”，实际上是把看点变卖点，把游客变顾客。

来源：服装邦林默