

对等关税让出口企业叫苦不迭,纺织服装行业尤为如此。由于纺织服装超3000亿美元,其中美国市场占到17%,是中国出口商品的绝对主力,因此,在劳动力成本以及产业转移等多种打击下,轮番上演的加税让服装出口突然面临前所未有的生存危机。
深刻认识纺织服装行业五个现实
第一,纺织服装是经不起风吹草动的行业
事实证明,由于受利润率、行业门槛、对劳动力需求大等因素的影响,纺织服装最容易受成本影响,因此也最容易导致产业转移。这一现实有目共睹。
据报道,在一二月份加税20%的情况下,中国服装及衣着附件、家具及其零件、帽类、鞋靴、玩具出口金额分别同比下滑6.9%、15.5%、4.5%、18.3%、11.1%。
第二,纺织服装是目前比较艰难的行业
纺织服装行业现在是两头夹击。一方面是对等关税毁灭性的打压,另一方面是其他市场不尽如人意。
美国消费占世界的近30%,这意味着我们每生产100米面料,就有30米最终是销售给美国人的。如果美国市场出现差池,结果可想而知。
以前我们就说过,这几年,欧洲纺织服装的卖家一直很平稳,主要原因是欧洲消费没降级,但也没升级。孟加拉服装出口一路崛起就是明证。

第三,纺织服装是影响面极大的行业
众所周知,服装生产涉及的就业面大,牵扯的上下游广。
第四,纺织服装是遭受加税打击较大的行业
最近几年的市场表现显示,贸易战越剧烈,服装出口受道的冲击就越大。由于产品面较为狭窄,因此税收变化带来的冲击始终是全行业的。不仅如此,在我们认识到美国市场的重要性的同时,也要意识到美国市场目前隐藏的危险性。据美国客户最新的反映,今年以来,由于通胀的原因,耐美国用消费品持续出现销量下降趋势。
第五,纺织服装是美国人比较敏感的行业
此次东南亚在对等关税中税率名列前茅,明显是针对第三国的转口业务,目的是切断通过第三国转运来规避关税的行为。
据了解,目前,美国客户几乎所有的业务项目都停顿了下来,在谈的订单都已取消,已经生产的产品停止发货,都在观望和形势明朗。

迅速实施纺织服装四个专项行动
面对新形势新挑战新环境,给纺织服装出口企业带来了新考验,迫切需要提升四个本领:一是提升开拓新市场新渠道的本领,努力实现多元化市场;二是提升利用国际贸易规则的本领,争取产业转移的红利;三是提升发挥贸易协定作用的本领,推进多边协定的广泛使用;四是提升创新贸易模式的本领,寻求外贸发展新突破。
为此,面对众多的不确定性,中国纺织服装出口在坚定不移地实施市场多元化战略、掌控好产业转移的进度、进一步密切欧美贸易关系、灵活贸易方式比如DDP等各项对策的同时,还要最好开展好四个专项行动,以切实提升出口服装的抗打击能力。
第一,“郑和行动”
学习郑三宝,远洋出海,加大出访和参展的频次和力度,由高举高打到贴身紧逼,由防守反击到全场紧逼,将推销当做头等大事来抓。
第二,“南方行动”
紧跟全球南方的概念,就像当年的互联网企业渠道下沉一样,不能只盯着欧美主流市场,还要关注“老少边穷”市场,由得土豪者得天下转向得草根者得天下。

第三,“悟空行动”
学习孙悟空,练就七十二变,不要提企业转型,而应该重点抓产品研发;不要提产品高档化,而应该重点抓产品差异化;不要提品牌化,而应该重点抓供应链管理,通过价格、质量、服务的不同,特别是新产品、新款式、新面料,掌握销售的主动权。要把这些思路和对策作为阶段性的应急策略,通过化解眼前的危机和矛盾,为今后的长远发展争取战略时间。
第四,“AI行动”
要充分分析和理解和应对好AI带来的挑战,抓住AI时代企业原先所面对的远近、大小、强弱,隔阂等正在被一个个打破,贸易公司、大公司、沿海地区的优势会被削弱,贸易格局发生变化等这样一个历史新机遇,发挥无孔不入的本领,汇集漫山遍野的力量,重塑服装出口的新版图,寻求服装出口的新路径,谱写服装出口的新篇章。
面对国际市场的高度不确定性,外贸企业特别是中小外贸企业必须历练新的生存本领和发展技能,必须谋求新的生存道路和发展空间——开拓销售渠道的能力,经营国际市场的能力,化解贸易风险的能力,利用两种资源的能力,努力实现企业的长远发展和健康发展。
从这个角度来说,2025年必须成为中国服装出口的“国际渠道开拓年”,积极寻求战略空间;“多元市场挖掘年”,积极开发弱小市场,寻求以丰补歉;“产品研发差异年”,积极寻求不可替代;“人工智能启动年”,积极寻求后备力量。
更重要的,是中国纺织服装出口企业的“突围求生长征年”,必须做好迎接更大暴风雨的准备。而第一步,就是保持定力,暂时搁置产业转移,静观其变。市场竞争好比是比流血,看谁能流到最后,挺到最后。
不把这些问题想清楚,接下来的春交会,你甚至会陷入都不知道怎么报价的尴尬境地。
相信中国纺织服装出口企业在前有堵截、后有追兵的不利局面下,一定能励精图治,成竹在胸,不慌不忙,再续辉煌。
来源:外贸领导力