一、Whatnot的崛起：从收藏品小众平台到50亿美金独角兽

成立于2019年的Whatnot是一家美国社交电商平台，由于受到资本的追捧以及GMV快速增长，目前被视为TikTok Shop最强有力的竞争对手。

1. 精准切入蓝海市场，破解收藏品交易痛点

1）品类选择差异化：Whatnot以球星卡、潮玩、Funko手办等非标收藏品切入市场，直击传统平台（如eBay）的三大痛点：信息不对称（真伪难辨）、定价模糊（缺乏动态机制）、交易低频（依赖新品发布）。

2. 资本助推与疫情红利下的爆发增长

Whatnot融资历程摘要

二、Whatnot vs. TikTok Shop：核心能力与模式本质差异

1. 定位与生态对比

2. 优势与短板互现

1. 品类扩张的“垂直诅咒”

2. 流量规模与场景局限

3. 唯一替代机会：TikTok禁令的连锁反应

四、未来格局：共生大于替代，垂直与全域的分化共存

1. Whatnot的“精品化”路径

• 坚持类目渐进扩张策略（球星卡→运动鞋→女装），副总裁Armand Wilson强调“完全掌控现有品类后再拓新”。
• 深化鉴定服务+社区运营，将直播转化为“娱乐事件”（如卡牌拆箱的剧场式体验），强化非标品不可替代性。

2. TikTok Shop的“全域化”壁垒

3. 第三方变量：巨头的降维打击

Whatnot凭借垂直品类深耕+信任机制，成功验证直播电商在西方市场的可行性，但其模式本质是解决非标品的交易痛点，而非颠覆大众零售。TikTok Shop的核心价值在于全域流量聚合与内容消费惯性，即便遭遇政策黑天鹅，其生态位亦难被单一平台填补。

未来竞争格局将走向分化：Whatnot成为“收藏品界的苏富比”，服务高粘性兴趣社群，GMV目标60亿美元（2025年）；TikTok Shop依托短视频基因覆盖日常消费，政策风险下加速东南亚与欧洲本土化布局。

两者的博弈印证一个趋势：直播电商终将回归“品类本质”--在信任与娱乐价值稀缺的领域，垂直平台永不落幕；在效率与规模至上的战场，全域巨头依然称王。

来源：跨境创新工坊