精彩内容
1. 最近讲转型升级、讲新零售，那么传统行业企业家该做些什么？
你为这个“转型升级”犯过多少错？交过多少学费？成功很难复制，不是拿到了一个标准公式，照着做就成功了。企业家第一件事就是要跑出去，去犯错误。
企业做的东西是对还是错，很多时候是看不清的。而企业家正是一群面对不确定性敢于颠覆创新的人。面对重大挑战，大多数杰出公司不是编制报告来从事庞大的理论论证，而是立即成立专门小组，进行快速反应。用行动的力量去试错，找到适合自己发展的路。
2. 从规避风险的角度来说，最好的方法是深耕这个行业。
1970年代，瑞士豪表面临石英风暴，上千表厂倒闭，十万工匠失业。瑞士豪表拒绝转型，坚决不做石英表，他们相信有一部分人会永远喜欢机械表，而戴手表也不仅仅是为了看时间，所以坚守做机械表，专注升级。
3. 把东西卖出去并没有结束，你们的链接才刚刚开始。
现在的生意卖的是什么，是一套美好生活的解决方案。企业需要思考如何为消费者提供增值服务，把硬件和软件打包在一起，让服务成为获利新的成长部分。卖苹果手机的时候已经赚了你很多钱，但是这并没有结束，才刚刚开始，后续配套的耳机、充电器等一系列东西都是可持续获取利益的。
4. 企业的成长高度是由最短的那块板决定的。
企业家创业成功都有一块超长的板，可能是技术、营销、管理，或者情商高、胆子大……任何一块板超长就成功了，但是这样的企业能走多远呢？
企业的成长高度，是由最短的那块板决定。所以一个企业家对于不感兴趣的东西也必须要逼着自己去学，企业家成长的过程是不断自我修炼的过程。
5. 你是否在缺乏吸引力的产业中过分强调对市场份额的追求？
许多战略制定的概念都忽视了产业吸引力，而过分强调对市场份额对追求，为取得微不足道对胜利而付出惨重对代价。
——著名的管理学教授 迈克尔波特
要素错配与战略迷失是企业经营很难避免的陷阱，每一个企业家都对财务报表负责，所有的战略配置都为了财务报表去完成，为既定的目标忽略行业的吸引力和发生的变化。
所以企业家日常要学会在自己某一个时间点中抽象出来，埋头种地也要抬头看天，通过游学听课等方式，从眼前工作中抽脱出来，抬头去看更远的未来，这样一种习惯的养成对我们的长期发展非常有利。
6. 创业是为了赚钱还是改变世界？
我创业是为了改变世界，不是为赚你们几个臭钱。
——罗永浩
创业就是为了赚钱，消耗那么多青春和资源，不赚钱是不道德的。然后顺便改变世界，能改变就改变，不能改变也挺好。
同时，赚钱是基本道义，不是企业驱动的唯一，驱动企业的应该是对非常抽象的一个目标的认同，就是我们说的愿景。这个认同超越了对企业盈利的认同。人人处于自私，但是在做利他的事情，这样的组织是不需要管理的。
7. 企业成长一定是速和度的结合。
有速无度会失控，有度无速会失势。
——吴晓波
企业成长的青春期会非常迷恋发展速度，速度可以掩盖很多问题，但这样的成长是脆弱的。
古人造字很有意思，速和度就包含了辩证的思维，速是进展、运动，是赌博精神；度是节制，是精算师，看风险的边界在哪里。有速无度会失控，有度无速会失势。企业家成长的过程，就是要速和度结合，保持速的精神，修炼度的能力。
8. 为什么中国绝大多数企业无法跨过转型升级那道坎。
每个企业生命像人的成长一样，是有生命周期的。很多企业进入成熟期，会进入一个舒适区，只能听到你想听到的东西，外面所有的东西都被屏蔽了。这时企业必然发生一个非常痛苦的迭代，而这个迭代往往不是由内部发生，因为内部的每个人都是既得利益者。但是当外部所造成的巨大推动力推到你面前的时候，你已经来不及了。所以中国绝大多数企业无法跨过转型升级那道坎，不是不聪明，而是每一个企业都会这样，周而复始，生生不息。
9. 服装行业是一个朝阳还是夕阳行业？
从产业生命周期来说，这是一个伪命题，没有朝阳行业和夕阳行业，有的只是消费者需求，如果消费者对这个行业需求的增长超过人均GDP的增长，那么这个行业还不错。
10. 消费者关系是你获得持续品牌利润能力的重要来源。
当年国美和苏宁垄断了家电渠道，所有制造商生不如死。所以对做消费品的企业家来说，要真正赚到钱，一定要建立你跟消费者之间关系。消费者关系是你获得持续品牌利润能力的重要来源。当你的消费者关系被切断，其实就沦为了一个代工商，因为你被剥夺了一个商品的定价权。商品的定价权由渠道能力和实验室能力决定。实验室能力就是你的核心技术能力，渠道能力就是你跟消费者之间的关系。
11.你卖的产品和价格脱敏了吗？
随着新中产消费者的崛起，大家开始愿意为美好的商品买单，戴森的吸尘器、吹风机都是三四千，但是买戴森的人不会计算这个产品的成本价多少钱，就是因为戴森的产品和价格脱敏了，消费者买的是对品牌的认知，对产品功能对迭代。这个时代，只有你的产品制造成本必须要定价脱敏，才能形成和同业竞价的巨大溢价能力。
12. 不要觉得春暖花开，花会开很久。
我们国家是一个牢牢控制生产资料和政策支配权的国家，所以了解宏观波动非常重要，地方区域内的营商环境如何，与产业周期同步的产业政策、信贷政策调控有没有什么变化。不要觉得春暖花开，花会开很久。在行业长期增长中，一般4-5年就有一个危机，所以要时刻警惕。
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