当城镇犬猫数量突破1.2亿只，宠物经济市场规模迈向1500亿元大关，中国宠物产业已从“小众消费”升级为“全民刚需”。如今的产业赛道上，本土龙头与国际品牌形成双峰并峙的竞争格局，前者凭本土化创新与渠道爆发力突围，后者靠技术积淀与品牌底蕴坚守，双方的较量与融合，正定义着产业的发展方向。
产品创新领域，中外品牌走出了差异化路径。国际品牌以“科学配方+品类深耕”筑牢壁垒，玛氏旗下皇家宠物食品深耕品种粮细分市场，针对不同犬猫品种的生理特性定制营养方案，2025年市场份额预计达12%；雀巢普瑞纳聚焦处方粮赛道，研发投入占比超8%，其治疗性饮食在高端医疗渠道占据半壁江山。本土品牌则以“技术迭代+需求适配”实现弯道超车。乖宝宠物旗下麦富迪推出的霸弗烘焙猫粮，融合“完整猎物”配方理念与东方草本智慧，35%鲜乳鸽肉搭配白术、黄芪等益肠草本组方，再加上专利气爆技术，让胃蛋白酶消化率高达97.2%。逢时科技旗下都乐时更开创“海陆双源”新品类，国内首款磷虾鹿肉猫粮通过南极磷虾与新西兰鹿肉的科学配比，实现“28天美毛焕新”的精准功效，牵头制定的《宠物用南极磷虾油团体标准》更推动行业规范化发展。这种“精准功能+本土适配”的创新，让国货高端线增速持续领跑。渠道布局的博弈中，本土龙头展现出更强的灵活性与爆发力。线上渠道已成主战场，占比超60%的市场份额中，抖音、拼多多等新电商成为国货增长引擎。麦富迪连续四年蝉联天猫双十一宠物食品销量冠军，2025年市占率预计突破8%，其抖音直播间单场带货常破千万元，新兴渠道贡献超四成线上销售额。中宠股份则通过“22间全球生产基地+全渠道覆盖”模式，境外营收占比超六成，同时境内市场增速反超境外，实现全球化与本土化的平衡。 国际品牌正加速渠道下沉与数字化转型。皇家宠物食品联合天猫打造“宠物会员”体系，通过小程序打通线上线下流量，线下“超能力市集”单日人流量破10万，线上会员复购率超40%。某欧洲智能宠物玩具品牌则借助“抖音内容种草+天猫信任背书”的全域策略，12个月实现GMV从50万到2.3亿元的飞跃，印证了国际品牌本土化渠道运营的潜力。用户服务的升级，成为引领者的核心竞争力。国际品牌主打“全生命周期精细化服务”，皇家的“五卡合一”会员体系极具代表性，为宠物建立专属档案，提供从幼宠营养到老年护理的定制方案，还联动凯悦酒店等资源提供高端权益，黑金会员续费率超70%。这种“以宠物为中心”的服务理念，精准契合了养宠人对品质陪伴的需求。本土品牌则以“高效响应+场景化服务”取胜。麦富迪推行“批批检批批可查”机制，产品页公开检测报告，100克锁鲜小包装解决单猫家庭保鲜痛点；中宠股份搭建340只犬猫营养研究中心，结合高校科研资源为用户提供专业喂养咨询。更有品牌通过私域社群提供“1对1养宠建议”，用户满意度达98%，将产品消费转化为情感连接。当前，产业引领者的竞争已进入“综合实力比拼”阶段：国际品牌正加速本土化适配，玛氏收购本土品牌“顽皮”下沉中端市场；本土龙头则向高端突破，都乐时凭借IKOS国际认证进军全球市场。跨界玩家的涌入更让格局生变，伊利推出宠物羊奶粉，三只松鼠打造“养了个毛孩”子品牌，供应链优势推动行业效率升级。从趋势来看，功能化、全域化、精细化成为产业关键词：产品端，烘焙粮、功能营养品占比持续提升；渠道端，“内容种草+私域沉淀”的全域模式成为标配；服务端，“宠物档案+定制权益”的会员体系渐成主流。无论本土龙头还是国际品牌，唯有精准把握中国养宠人的核心需求，将技术创新与本土化服务深度融合，才能在这场“它经济”的竞逐中持续领跑，推动产业从规模增长迈向高质量发展。
来源：智宠时代
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