从一家不起眼的镇办毛纺厂起步成长为产品覆盖全国80%地区、远销海外的全产业链龙头企业，更成为宿迁培育特色产业、打造“新兴纺都”的重要力量，箭鹿是如何做到的？《30年·宿企宿商》第三期对话这家大型毛纺服装企业第二任掌舵人刘伟，一起走进他的“织梦世界”。
如今的全产业链龙头企业江苏箭鹿毛纺股份有限公司（以下简称“箭鹿集团”），最初只是宿迁一家镇办毛纺厂，后来不断发展壮大，成为全市毛纺企业标杆，进而向全国乃至世界拓展业务，产品现已覆盖全国80%地区，并远销海外。
刘伟正是这家大型毛纺服装集团的第二任掌舵人，第一任是他的父亲刘庆年。刘庆年白手起家缔造了箭鹿集团。“站在巨人肩膀上仍需不断攀登。”2014年接手企业以来，在部队锤炼多年的刘伟一直负“重”前行。
这个“重”，是父亲“青出于蓝而胜于蓝”的期待，是2000多名箭鹿员工对美好生活的期盼，更是刘伟骨子里积极进取的自我要求。“在宿迁，已经很好。到全国，还可以更好！”彼时的刘伟暗下决心。
箭鹿集团的前身宿迁第一毛纺厂，1985年创办不久，就历经“羊毛大战”、股份改造、“退二进三”等多次挑战。刘庆年始终秉承“创业、创大业”的发展意识，一次又一次抓住机遇，带领企业弯道超越。刘伟看在眼里、记在心里，一直以父亲为榜样。
正因如此，完成学业的刘伟没有立即加入箭鹿集团，而是毅然参军，在军队服役近20年，摔打出一身“钢筋铁骨”。2013年转业加入公司后，也没有直接进入管理层，而是从销售岗位起步，从基层干起。“父辈筚路蓝缕创业，我们不能好高骛远，必须脚踏实地。”刘伟说。
那时候，刘伟天天不是外出跑市场，就是泡在公司，了解客户需求后，深入车间了解、改进生产工艺。“反正一年365天，300多天出差，剩下的几十天也不归家，都在厂里。”家人刘艳回忆。
这段扎实的一线经历，为他日后决策积累了宝贵的实践认知。2014年，刘伟正式接掌企业。彼时的箭鹿集团，已跻身军队、公安、铁路、司法、检察院等党政机关合格供应商名录。“守成，还是突围？”刘伟毫不犹豫选择后者，“父辈的基业不仅不能守丢，还要在守正基础上开新局。”
如何突破？军人雷厉风行的本色在刘伟身上展现得淋漓尽致，他召集团队反复研讨，迅速确立了“走出去、练内功”的双核驱动战略。
“走出去”是主动亮剑、拓宽格局。“从国内纺织博览会到法国、德国、美国等国际展会，都有我们的身影。”刘伟表示，每一场展会，都是箭鹿集团展示产品、对接资源的窗口，也是他学习同行先进经验、洞察市场需求的契机。
“练内功”是深耕研发、打磨品质。“我们当时和法国的一个设计师，通过行业协会建立联系，聘请他主导产品研发，推动我们的产品与国际时尚接轨。”刘伟还联动国内纺织院校，建立产学研基地，招聘专业研发人才，逐步丰富企业产品品类、提升产品档次。
这场变革在2017上海国际纺织工业展上迎来了令人振奋的回响。“当时行业协会的领导路过我们展台，驻足看了半天，惊讶地说‘箭鹿怎么变样了’。原本被认为‘产品单一、设计薄弱’的箭鹿集团，凭借迭代升级的产品，在设计和品质上已能与国内大品牌比肩。”刘伟感慨，“那是我心里企业突破发展的重要节点，不仅让团队看到了‘走出去、练内功’的成效，也更坚定了我们走品牌化道路的决心。”
既然成效显著，那就迈开大步。“我们早已跻身军队、公安、铁路、司法、检察院等党政机关合格供应商名录。但单一的制服面料市场依赖性极强，一旦行业发生波动，企业将面临巨大风险。”刘伟认为，要实现长远发展，不仅得“一枝独秀”，还要“多条腿走路”。
基于这份清醒的认知，刘伟在破局的基础上，进一步优化发展战略，推动企业从“单一赛道”向“多元布局”转型。
立足毛纺主业，他提出全产业链布局的理念，规划了从羊毛到纱线、从纱线到面料，再从面料到高档制服和高级定制服饰的完整产业链，通过资源整合和配套产业投资，进一步延伸产业链条。
如今的箭鹿集团，已发展成为集精纺呢绒面料及服装、羊毛衫、皮鞋的设计、生产、销售于一体的大型纺织服装集团，也是全国纺织服装系统为数不多的全产业链企业。
这一布局还被赋予更深层的意义。作为国有控股企业，箭鹿集团的全产业链布局不仅提升了自身抗风险能力，更夯实了宿迁高端纺织产业的根基。
“我们的上下游配套企业，有不少落户在宿迁，形成了产业集群效应，为地方打造‘新兴纺都’贡献了力量。”刘伟说，企业发展不能只顾自己，还要带动地方产业共同成长，这是国企的责任与担当。
非但如此，刘伟还将“国际化”定为另一条必须打通的“快车道”。“他接任时，企业外贸份额仅占5%左右，跟我们强调‘国外市场潜力巨大，不能只盯着国内’。”箭鹿集团外贸总经理张国庆说，在刘伟的坚持和推动下，箭鹿集团的外贸份额已突破20%。
“外贸不仅带来了营收增长，更倒逼我们提升核心竞争力。”刘伟坦言，国外客户的高要求，让企业在设计、研发、品质管控上不断进步。如今，箭鹿集团已与英国玛莎、Zara、H&M等国际品牌建立联系，通过严格的验厂考察，逐步获得认可，企业的品牌影响力和行业话语权进一步提升。
市场与产品结构的优化，离不开生产体系的革新支撑。在拓展市场版图的同时，刘伟敏锐地意识到，传统制造业的转型升级，科技赋能是必经之路。“传统企业不能焊死在传统里，要靠科技赋能。”刘伟多次主导加大投资，引进国内外先进智能化设备，上线智慧工厂系统，打造箭鹿数据中心，推动生产效率和产品品质双提升。
“早在2014年，我们就一次性投入8000万元改造升级生产设备，对关键设备实施技改，让产品品质实现了‘质’的飞跃。”刘伟告诉记者，在产业升级的道路上，箭鹿集团始终紧跟时代脉搏，不落后、不盲从，主动拥抱变革、引领变革。
特别是2025年，箭鹿集团专项投资近2亿元的“设备更新与产业升级项目”顺利推进，并成功获得3320万元国债资金支持，体现了国家及省市对实体技改的强力支持。该项目精准对标德国南毛集团等国际顶尖水平，建成了2万锭智能化纺纱示范线，上马了高附加值的针织与仿毛面料生产线，并配套建成全智能立体仓库，全面推动产品向高端化、智能化升级。
“过去十几人管仓库，效率低、易出错。现在智能化仓库扫码操作，效率大幅度提升。”刘伟举例说明，企业各生产环节均实现联网管控，管理人员就能实时查看每台设备运转情况、生产进度和产品质量，精准调配资源、合理安排生产，有效降本增效、稳定品质。
这份敢闯敢试、勇于革新的勇气，让传统毛纺企业焕发科技活力：每年研发数千个花色品种，跻身高端精纺面料供应商，拥有124件专利，制定11项行业标准、1项国家标准，先后获得国家绿色工厂、江苏省先进级智能工厂、江苏省省长质量奖提名奖、江苏省五星级上云企业等荣誉，实现经济效益与环境效益双赢。
接任董事长十余年来，刘伟始终坚守初心、务实笃行。“扎扎实实、稳步前行，企业发展没有捷径，不能急功近利，每一步都要走稳、走实。”谈及感悟，刘伟认真地说，宿迁的发展是一步一个脚印走出来的，宿迁本土企业的发展也需要这份坚守与务实。“只要我们每年都有进步、每年都有收获，这些点点滴滴的积累，就是企业发展的底气，就是我们应对一切挑战的信心。”
展望未来，刘伟信心满怀。他表示，箭鹿集团将继续坚守毛纺主业深化市场拓展、强化研发创新、推进智能制造、夯实生产管理、加强人才储备，以更加昂扬的斗志、更加扎实的作风，为箭鹿集团更加美好的明天努力奋斗，为地方及行业的高质量发展贡献力量。
记者手记
来源：宿迁发布
