年轻人扛起皮革、皮草消费大旗

“今年的消费群体里，30岁左右的年轻人占比大幅提升，这是最显著的变化。”黄征的话语里，藏着海宁中国皮革城稳步上扬的核心密码。曾经，皮革皮草是中年人的“身份象征”，是东北冬日里“穿貂”的排面，如今，在国际秀场与明星穿搭的带动下，皮革皮草以“时尚潮品”的姿态，重新俘获了年轻一代的心。

这一变化的背后，是海宁中国皮革城对消费趋势的精准捕捉与主动变革。“年轻人要的不是厚重的皮草大衣，而是时装化、时尚化的设计，是能提供情绪价值的穿搭。”黄征一语道破关键。

为此，海宁中国皮革城将设计研发摆在核心竞争力的重要位置。海宁总部两座占地近100亩的设计研发服务中心，历经多年运营积淀，已集聚3000多名专业设计师，其中12位全国金顶奖、十佳设计师长期扎根海宁，为产业创新注入核心动能。这些设计师跳出“皮草=冬装”的固有思维，将皮革与羽绒、羊绒、丝绸等面料跨界融合，打造出轻薄化、多元化的产品。

0.2毫米超薄皮的研发突破，让皮革羽绒服实现“衬衫般的厚度，羽绒服的保暖”；全真丝面料与皮草的拼接，让高端时装多了几分灵动；“小湖羊”等爆款单品的出圈，更是印证了年轻化设计的市场号召力。据了解，在2025年秋冬，海宁皮革城多款皮草单品卖到断货，商户们加班加点补货仍供不应求，元旦假期更是创下单日万辆车涌入的客流盛况。

年轻消费群体的崛起，成为海宁皮革城布局全品类、重构产品矩阵的重要契机。海宁皮革城构建了以皮衣、皮草为主业，羊绒、羽绒、皮毛一体、时装为中坚的全品类秋冬产品梯队。不同产品精准匹配不同消费需求，既守住了高端客群，又撬动了大众市场。

“性价比也是关键。”黄征补充道。如今的海宁中国皮革城，不仅有高端定制，也有设计新潮、价格亲民的时尚单品，让年轻人“买得起、穿得美”。而国际秀场的风向转变，更让这场时尚回归水到渠成——在米兰、巴黎时装周的舞台上，1/3的秀场服装融入了皮革或裘皮元素，时尚的轮回，让海宁皮革城再次站上风口。

从专业市场到全产业链生态平台

实际上，30余年的发展历程中，海宁皮革城早已不是单纯的“卖皮衣、皮草的专业市场”，而是形成了从面辅料供应、设计研发、生产制造到终端销售的全产业链闭环。“这是我们最核心的优势。”黄征对此充满自信。

尽管海宁本地不生产皮革、毛皮原料，但全国最核心的面辅料交易市场扎根于此，全球优质的皮革、皮草原料汇聚一堂，为商户提供了源头的品质保障。而设计研发的赋能，更是让产业链的“微笑曲线”向高附加值端延伸。

面对线上线下融合的浪潮，黄征将“市场+平台”定为转型的核心战略。在海宁皮革城总部，一个22万平方米的电商基地已运营多年，不仅为商户提供直播场地、技术支持，还孵化出自营品牌“皮城严选”。更重要的是，皮革城签约了1200多个头部达人，为商户搭建起对接流量的桥梁。

“现在电商基地的年GMV（商品交易总额）能达到200亿左右，和线下实体市场的220亿销售额基本持平。”黄征透露。线上线下的双轮驱动，让海宁皮革城突破了地域与季节的限制。而A座三楼的“名品街”试点，则是市场向商场化运营转型的一次探索。15家头部品牌入驻，实行统一收银、明折明扣、明码实价的模式，不仅让销售数据更透明，也为消费者提供了更完善的售后服务。2025年，名品街销售额同比涨幅最高达到37%，验证了商场化模式的可行性。

为了让产业链的运转更高效，海宁皮革城成立了潮来产业平台，打造全产业链的数字化服务平台。这个平台串联起面辅料供应商、设计师、制造商与销售商，实现了从设计到销售的全流程闭环。“我们要做的不是简单的线上卖货，而是用数字化赋能整个产业。”黄征解释道。

在市场运营与营销方面，海宁皮革城正朝着“文旅商融合”的方向迈进。作为4A级景区，市场不再局限于“买买买”的功能，而是通过改造建筑形象、完善设施配套、引入文旅项目，打造集购物、休闲、体验于一体的商贸新空间。“消费者来了，不仅能买到衣服，还能逛得开心、玩得尽兴，这样才能留住客流。”黄征说。

品类的拓展，则是海宁皮革城打破季节限制的另一手棋。早在2019年，皮革城就提出了打造“全品类服装创业基地”的目标。如今，除了核心的皮草、皮衣，羊绒、羽绒、丝绸等品类纷纷入驻，形成了秋冬高端时装的策源地。

在羽绒品类上，海宁皮革城剑指中高端市场，与其他羽绒市场形成差异化竞争。“我们主推‘海宁鹅绒’区域品牌，用90%-95%的高品质鹅绒，搭配超薄皮、全真丝等高端面料，做别人做不了的产品。”黄征介绍。未来，皮革城还计划推动“海宁鹅绒”团体标准的制定，进一步巩固中高端市场的话语权。

从“中国皮都” 到世界时尚高地

国内市场地位上，海宁中国皮革城的“1+8”全国布局发挥着关键作用。以海宁总部为核心，江苏沭阳海宁皮革城、辽宁佟二堡海宁皮革城、四川成都海宁皮革城、武汉海宁皮革城（奥特莱斯）、哈尔滨海宁皮革城、郑州海宁皮革城、重庆大渡口区海宁皮革城8个分市场辐射全国，让海宁的时尚产品走进千家万户。而皮衣产能占全国90%的绝对优势，更是让其坐稳了行业龙头的宝座。

国内市场的深耕细作，为海宁皮革城的出海之路奠定了坚实基础。“国内市场已经很卷了，海外市场才是未来的增量空间。”黄征的目光如今早已投向了更广阔的全球舞台。

为此，海宁皮革城制定了“1+4+1”的海外战略规划。第一个“1”，是依托新疆乌鲁木齐机场，打造辐射中亚的空港枢纽中心，建设高端综合零售中心、秋冬时装批发中心等四大产业中心；“4”则是在俄罗斯、埃及、韩国、迪拜布局四个海外展示中心；最后一个“1”，是计划在人口过亿的国家广泛布局海外仓，构建全球化的销售网络。

出海的底气，来自于中国制造业的硬实力。2025年，海宁皮革城带着皮衣、羽绒、皮草三大品类的品牌，登上中法时装周的舞台。在国际秀场上，中国设计与中国制造的双重实力，赢得了海外客商的认可。“国外对我们的产品质量、原料、设计都很认可，唯一的顾虑是品牌认知度。”黄征坦言。

除了自主品牌出海，嘉兴市还创新推出“三件冬衣抱团出海”模式，海宁的皮衣、皮草联手洪合的毛衫、平湖的羽绒，形成产业集群优势，共同开拓海外市场。“单打独斗的时代过去了，抱团才能走得更远。”黄征说。

站在新的起点，黄征为海宁皮革城描绘了一幅清晰的蓝图：从传统专业交易市场，向“全球时尚高地”跨越。

“我们的最终目标，是推动海宁时尚产业的崛起。”黄征的话语里，充满了对未来的期许。除了皮革服装，海宁的经编、袜业、家纺等千亿级时尚产业，都将在这场全球化的浪潮中，迎来新的机遇。

从“中国皮都”到“世界时尚高地”，海宁皮革城的转型之路，不仅是一个专业市场的升级故事，更是中国传统制造业向价值链高端迈进的缩影。当年轻的消费力量遇上创新的产业生态，当本土的品牌底气撞上全球的市场格局，海宁皮革城的下一个30年，更值得期待！