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7成设计师败走南油,原创为何被重创?(一)待续。。。

发布时间:2019-07-13  阅读数:10731

从2018年开始,设计师创业失败也出现了井喷,为何出现了这样过山车式的巨大跌宕。

前段时间,和深圳南油一个大佬级别的行业领袖聊天,他问我你知道现在南油这边有多少设计师工作关门吗?

我根据我在微信朋友圈看到这些设计师朋友发的一些信息,说大概有25-30%吧。

他告诉我说,他的公司这段时间来了很多在南油做原创设计工作室的设计师,到他公司上班,这群设计师告诉他,说南油大概有9成的设计工作室关门了,具数据有待考量。

综合下来,我觉得南油这边的设计师创业失败的,起码有70%吧。

南油作为中国最大的原创设计师作品批发中心,其设计师的集中数量、产品的款式数量、销售数量都是全国最集中的,2014-2016年设计师创业出现井喷式的现象,如同SHOWROOM一样,从2018年开始,设计师创业失败也出现了井喷,为何出现了这样过山车式的巨大跌宕。身在其中的我,总结了设计师创业如下原因。


情怀败于现实




多数设计师都是情感丰富,感性大于理性(否则也做不了设计师),但创业毕竟是一个商业行为,不是一个艺术创作行为,如果是创作,就需要把商业做成最高境界,那就是艺术,否则你就只能把创业看做是一个生意、买卖,生意买卖都是市侩的,设计师一个方面有着非同商人的自尊,很少会有设计师能像普通的生意人一样,趴在地上挣钱,都想站着就把钱挣了,但这样太难了,冯仑说,商业就是挣钱像孙子,花钱像大爷,我们很多的设计师,或者说绝大多数的普通创业者都很难做到这样。

他们有情怀,但这样的情怀是设计的情怀、品牌的情怀,当这样情怀被落到商业上,没有商业价值就一文不值,太多的设计师纠结于设计与艺术,但作为商业很简单,只看价值,见过太多的设计师被纯商业的人玩的惨不忍睹,这个血淋淋的事实告诉我们,创业就要把情怀放在心里,把商业价值放在第一位,切勿把情怀在创业的时候当饭吃。

创新止于法制



众所周知,在当下我们的服装设计是没有任何知识产权保护的,无论设计师怎么呼吁,怎么愤怒,都无法难以改变现实,商业品牌抄袭设计师品牌的先例已经不是一次两次了。

商业品牌,店比你多、市场比你大、钱比你多,脸皮还比你厚,你以个小小小的设计师的设计算什么,凭什么说是你最先的设计的,从2014年的吉承的翅膀卫衣,在天猫双十一就被活生生的盗版,大卖,甚至连阿里的小二也是人手一件,吉承给马云写了公开信,那有如何。



近期不是有吕燕的作品也被给一个商品涉嫌抄袭了吗,还有设计师陈志刚的作品一样被国内一个上市公司的品牌抄袭了,那又如何,品牌就是这样的不要脸做起来的,你能如何?

设计师创新设计一个所谓的爆款,是偶然中的偶然,但被抄袭,那是必然中的必然,你在原创,就有没有节操的人在窥探你,爆一个抄袭你一个,你在创新,他在重创你。

打官司,设计师你有钱、有闲吗。没有,活该你倒霉,打碎牙,自己咽下去。



设计师的成功,在当下的商业环境下,只是想凭借有好的设计就可以成功,那是非常天真的,说明我们还在商业的幼儿园中,当然,一个好的设计是前提,更加重要的是,一个设计师或者一个设计师品牌的成功,靠的更多是综合能力,你哪块欠缺都可以让我们粉碎碎骨。

设计很强,别人抄你的款很容易,但抄袭我们的面料却很难,这个有很高的技术壁垒,抄袭面料,很难在短时间内成功,但又说回来,有几个设计师有面料设计开发能力。

还有的我们的款式版型、销售,特别是供应链配合、资金保障、管控能力,哪块欠缺,都会让我们死上好几次。

当下我们所知道的很多个设计师品牌,背后都有着资本的支持,有着强大的营销、供应链、品牌策划、包装推广的支持,就算是简单快速的批发市场操作,也必须有强大的供应链快反支撑,否则,设计师品牌不可能成功,更不要说瞬息万变的是市场营销了。

用户流量转化



设计师品牌的成功,综合三个核心的原因,就是设计、生产、销售,设计和生产供应链不容置疑了,这两个都是花钱的部门,只有销售才是收钱的,无论是批发市场的B2B还是终端零售的B2C,还是淘宝店铺的C2C,还是当下C2M等等,都必须要有流量的支撑,流量成为设计师品牌生死的关键。

当下的流量,无论的销售是批发还是零售,都需要流量支持,我们的流量从哪里来,守株待兔的批发市场,还是内容为王的微商裂变,还是流量集中的阿里天猫,哪块都不是省油的等,你有什么样的资源和资金,决定你的战术核心,况且现在的阿里天猫的二选一,已经背离了当时说的什么让天下没有难做的生意,阿里天猫和淘宝,哪个好做了,阿里系的电商都已经成了传统电商了,每年的双十一、618的大促,与之前的线下的百货商场全年打折,不打折不买,有什么区别,只是电商把战场从线下转移到线上,只是为了商业,一个比一个变本加厉,一个比一个不要脸,一个比一个更加无耻,人性的贪婪与丑陋,在现实面前,哪一个不像婊子,这边立着叫着大爷来啊,那边还要人模狗样的谈着责任、天下、社会责任感,这就是现状,在商业面前,他们都可以拿影帝了,哪一个不是这样。

为了流量,我们可以不要脸,有了流量,我们再说要脸的事情吧,但千万不要违法,我们要考虑到我们能否承担得了违法的成本。


终结无效社交



数年之前,无数的设计师,为了让自己的设计的款式增加曝光度,很多的设计师希望借助明星艺人的着装,来实现自己的产品的曝光,当然,艺人品牌知名度越响,设计师可讲的故事就越多,但这么多年来,我还真没有见过有几个明星能把设计师的款式带出的万八千件的,很多设计师的社交都成了无效的社交。

不管这样的明星艺人,是一线的,还是三四线不知名的,他们总觉得自己有一定粉丝,大言不惭的感觉就是穿了设计师的衣服,就是为你带流量,关系好,可以不用收钱,一般的关系收你的十万八万的是给你面子,否则几十万也说不定,销售好不好,那是你设计师的事情,与我何关,多少设计师在这上面吃了亏,赔了钱,大家心知肚明。

为了流量,增加自己的曝光度,设计师有的赤膊上阵,花了大量的时间参加今天这个论坛,明天那个晚宴,今天要认识这个大佬,明天要认识那个明星,到头来花了大量的时间去做这些无效的社交,为了活的的更好,设计师的尊严已经被狗吃的差不多了,这也是设计师的无奈,我们也想活的有尊严,但事实还要更加的现实。

专业回归专业





2017年,服装直线下行,并不是我们的消费者对服装消费降低了,相反是上升了,只是他们的消费渠道更加的宽广了,不一定是在终端店铺购买了,什么VIP、会员日统统失效了,为什么,设计师们懵逼了。

设计师的核心工作是什么,就是设计好我们服装,做好我们的创意,我们能僭越我们营销、生产,代替他们吗,那要设计师何用。

当然,这个是相对的,如果我们是创业团队,这些事情我们还是必须要面对,必须要组建销售和生产团队,我们设计师的核心和专业还是设计,只有让专业回归专业,我们才有赢的机会,我们本职最擅长的设计都没有做好,谈何营销、生产

无论别人是如何抄袭我们、无论市场如何变化,我们的专业是我们的生存立业的根本,除非我们实在是做不下去了,准备转行、专业了,那就另当别论了。


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