疫情期间，全球高端家具行业传来了一条备受瞩目的收购消息： Fendi Casa、 Bentley Home等奢侈家具品牌背后的意大利高端家具集团 Luxury Living Group被美国家具零售巨头 Haworth 收入麾下，并入后者旗下意大利高端家具集团 Lifestyle Design (原名 Poltrona Frau Group)运营。
近日，Luxury Living Group 副总裁 Olga Vignatelli女士（下图左） 和 Lifestyle Design首席执行官 Dario Rinero先生（下图右） 接受了 《华丽志》的独家专访。
Luxury Living Group成立于上世纪60年代。其已故创始人 Alberto Vignatelli先生在意大利弗利开出第一家工厂，先后引进开发彼时沙发制作中的新型创意材料。
值得一提的是， Luxury Living Group是意大利最早获得奢侈品牌授权，设计、生产和分销其家具产品线的公司。
从1988年开始，他们就为意大利著名奢侈品牌 Fendi 打造家居产品线 Fendi Casa，被业内奉为时尚跨界家具的先锋，至今双方仍维持着长期、稳定的合作伙伴关系。
集团除了自有的同名品牌，现已获得多个国际奢侈品牌的授权，如： Fendi Casa、Bentley Home、Trussardi Casa、Bugatti Home等。
集团目前在全球与80家零售商合作销售，并在米兰、弗利、巴黎、纽约、洛杉矶和迈阿密设有7家直营店。此次被收购后，2021年将重新开放伦敦旗舰店，同时在 上海、旧金山开设两家全新旗舰店。
此次收购 Luxury Living Group 的美国家具零售巨头 Haworth 成立于1948年，目前由家族第三代持有，是全球商用家具的领先企业之一。总营业额超过 20亿美元，在全球拥有 8000 名员工。
在收购完成后，Luxury Living Group 将被并入 Haworth集团之前收购的另一家意大利高端家具企业：Lifestyle Design。后者成立于1912年，前身为 Poltrona Frau Group，自 2014 年起，集团并入美国 Haworth。
Lifestyle Design 旗下品牌包括意大利高端现代家具品牌 Cappellini、Cassina、Ceccotti 和 Poltrona Frau，丹麦品牌 Karakter 与美国品牌 DZine、JANUS et Cie 和 Luminaire。集团总营业额超过 5亿欧元，员工人数达 1800 名。
全球奢侈品牌家居产品线授权情况
“ 我个人认为，未来时尚和家居应该有更好的融合前景。我希望看到未来品牌的家居店里出现更多的同品牌时尚产品，比如手袋等配饰。虽然像鞋履这类需要考虑尺码的产品不太可能出现在家居店里，但手袋这类的配饰类可以强化时尚与家居部门的联系。” Lifestyle Design 首席执行官 Dario Rinero先生在接受《华丽志》独家专访时说道。
时尚奢侈品牌与高端家居制造商的授权合作潜力，长期以来被业内一致看好。Dario Rinero认为，为 Chanel、Prada、Versace等奢侈品牌打造和运营眼镜产品的意大利眼镜制造商 Luxottica 就是这种跨界授权合作的典范。
上图：Fendi Casa 家居系列
全球消费品趋势预测公司 WGSN Insight 预计，到2025年，全球家居装修市场总值将超过 1万亿美元。奢侈品牌早在上世纪80年代便开始通过拓展家居产品线，来争取这份潜力无限的市场红利。时尚奢侈品与家居的融合水到渠成，源于设计基因上的共通，他们其中一些选择由内部团队全权把控，有些选择了授权合作的模式。
- 1988年，意大利奢侈品牌 Fendi 联手 Luxury Living Group 推出家居线 Fendi Casa;
- 1992年，意大利奢侈品牌 Versace 推出家居线 Versace Home。Lifestyle Design 集团旗舰品牌 Poltrona Frau 曾为其授权合作伙伴；最近 ，Versace Home 又与 Lifestyle Design Group 达成新的授权协议，授权后者生产和分销 Versace 家具产品线，双方合作的第一个系列将于2021年推出；
- 2015年，意大利奢侈品牌 Bottega Veneta 成立家居工作室，也选择了 Poltrona Frau 担当授权合作伙伴。
此外，意大利奢侈品牌 Giorgio Armani 和 Gucci、法国奢侈品牌 Hermès 和 Louis Vuitton 都分别在 2004、2017、2011和2012年推出了各自的家居产品线。
当我们问起，这次收购交易对整个高端家居行业，特别是奢侈品牌家具授权细分市场的意义时，Dario Rinero 这样说道：
“ 对很多欧洲人来说，疫情可以成为一切拖延的借口。但我不愿意再等了，我已经为 Luxury Living Group 等了五、六年。收购交易顺利完成，我们真的由衷高兴，业内感慨：“这太棒了，这是经济复苏的好预兆，也是家居行业的重大利好消息。十年前，我加入家具行业，很快就被家具授权业务吸引。我当时找到了 Luxury Living Group ，他们是意大利在这一领域的先锋企业。最终，我花了多年时间才说服 Luxury Living Group 加入我们。”
据 Dario Rinero介绍， 未来一到两年内 Luxury Living Group 将获得1～3个新的品牌授权，并开出更多直营门店。
当谈到会考虑什么品牌时，他透露， “不限于时尚或汽车品牌，也有可能是珠宝品牌。但可以肯定的是，必须是高端奢侈品牌、行业的头部品牌。”
上图：Bentley Home 家居系列
上图：Bugatti Home 家居系列
中国高端家具市场现状
Luxury Living Group 副总裁（已故创始人 Alberto Vignatelli 先生的妻子） Olga Vignatelli女士，在此次接受《华丽志》独家专访时透露， 2021年公司将在新东家的支持下，在上海开设一家全新旗舰店。中国和美国市场将是该公司2021年的核心发力点， 目前出口业务贡献集团全年营收（约9000万欧元）的95%。
“高端化”、“品牌化”无疑是当前中国家具市场主流趋势的关键词。据券商行业数据披露，目前中国家具市场的总体规模已突破4万亿元，其中高端市场规模2020年预计突破700亿元，从市场占比数据来看高端品牌拥有大幅增长空间。
其实， Luxury Living Group 在中国市场已经深耕了20多年。
Olga Vignatelli向我们介绍， “我最近看过数据，虽然今年受疫情影响比较特殊， 但在过去五年，中国市场为我们公司贡献的销售额占比50%。亚洲，特别是中国市场毫无疑问是我们的头号市场。”
上图：Fendi Casa 家居系列
之于 Lifestyle Design ， 中国市场是其在意大利本土以外的第二大市场，重要性同样不言而喻。Dario Rinero 表示，“ 十年前，我刚加入集团时，我们的旗舰品牌 Poltrona Frau在中国市场的销售额占比不到1%，现在已经达到13%。”
伴随中国市场的日渐成熟，客户在家具消费习惯也在发生显著变化—— “从以往很强的品牌导向性，到更加看重产品的内在品质、独特性和售后服务。” Olga Vignatelli向《华丽志》表示。
她以 Trussadi Casa（上图）为例，介绍到，“我们在中国最受欢迎的品牌是 Fendi Casa和 Bentely Home。但近几年， Trussadi Casa也很受关注，它的品牌风格非常’意大利’，更简约现代，虽然不是很华丽，但它更像是一个娓娓道来的品牌，专注于更年轻的消费者。”
奢侈品牌家居线的未来
Dario Rinero 坦言，目前主流的市场现状是， “时尚奢侈品和家居部门仍然是割裂的”，即便是同一个品牌，也是面向不同的客户，不同的购买渠道。
当被问到是否调研过 Fendi Casa与 Fendi两个品牌在中国市场的重合客户情况时，他坦诚，暂未做过相关调研，但强调表示， “调研用户重合度非常有意义，这对跨市场营销提供了很有价值的数据支持。”
上图：Luxury Living Group 迈阿密展厅
他表示，“未来在 Luxury Living Group的门店，我希望推广这种更多元的体验。 同时，在未来一到两年，我们在中国市场的线下门店能取得一定的突破性改变。”
Olga Vignatelli 坦言，为了奢侈品牌调性与设计语言的统一， Luxury Living Group 目前的主要产品均由内部团队与授权品牌的原始创意团队密切合作开发（仅少量产品邀请外部设计师参与设计）。但可以看到的趋势是， 这个时尚与严谨并重的行业正在拥抱更多的创意可能。
对于一个海外市场占比高达95%的企业而言，吸纳当地设计力量显得尤为重要。
Dario Rinero 在采访中以 Lifestyle Design 旗下品牌 Poltrona Frau 举例，近年来其与中国著名设计公司 Neri & Hu 上海如恩设计工作室的合作获得了很好的反响。比如一款结合中国元素带有提手的边桌 Ren Side Table（下图）甚至还吸引到了全球排名第一的意大利米其林三星大厨 Massimo Bottura。
Massimo Bottura 致电 Dario Rinero，表示希望在他位于摩德纳的餐厅 Osteria Francescana 摆上这款特别的中国元素小桌，方便就餐的女士放包。
结语
巨大的市场机遇之外，未来的挑战和不确定性也是品牌急需重视的。在采访最后，两位受访人也给我们留了一道思考题： 对于海外家具品牌，开拓中国市场最该优先投入哪些方面？
Dario Rinero 笑着说：“ 我希望未来在预算充足的前提下，在上海机场能看到更多大幅的海外家具品牌广告，就像现在的时尚奢侈品牌一样
上图：Fendi Casa 杜里尼大街展厅
丨图片来源：Luxury Living Group 提供
丨责任编辑：Elisa
