疫情期间，众多时尚品牌纷纷将重点放在社交媒体营销上，美国包袋鞋履品牌 Frances Valentine反其道而行之，推出品牌首个印刷产品目录，旨在为电子商务业务招揽客户并重新联系忠诚客户。
对于 Frances Valentine 来说，产品目录提供了利用富有创意、引人入胜的图片来展示其品牌的机会。今年3月，在美国大部分地区为阻止新冠疫情传播而封闭的前一周，Frances Valentine在佛罗里达州的棕榈滩（Palm Beach）为其第一个产品目录拍摄了广告。
受疫情影响，部分生产推迟，Frances Valentine 拍摄的产品目录于今年6月发行。目录发行后取得了非常好的反响，公司决定为品牌2020秋季系列也拍摄一组图片，制作纸质产品目录。
Frances Valentine 现任首席执行官 Elyce Arons表示，品牌自2019年底便开始考虑推出产品目录。“我们觉得真的很幸运，在疫情开始之前就已经准备好了。”
对于沉迷于互联网的人来说，出版产品目录可能会让他们感到惊讶。在很多人看来，印刷纸质目录主导的广告时代早已结束。根据数据与营销协会（Data & Marketing Association，简称“DMA”）的数据显示，2007年，企业印刷邮寄的产品目录数量高达1960万份，而在2017年这一数字大幅下降到 940万份。
但 DMA 表示，纸质印刷的品目录仍然是最有效的营销工具之一， 尤其是作为吸引顾客访问品牌网站的一种方式。
Frances Valentine 推测， 产品目录邮寄时美国大部分消费者还是处在家中隔离的状态，他们会有更多的时间翻看产品目录。
Arons 称产品目录的推出似乎得到了回报。今年， 到目前为止，Frances Valentine 的销售额比预期高出280%，平均订单量高于预期40%，广告支出回报率比去年同期上升了44%，广告支出转化率增长了46%，另外，品牌的重复购买率也有所增长。
另外，Frances Valentine 在实体零售战略方面的计划一直十分灵活，在今年春夏两季，Frances Valentine 的时装秀转变成 Instagram 活动和鸡尾酒派对。据悉，Frances Valentine 将在康涅狄格州举行一场户外活动，目前还在探索开设更多实体店的可能性，尤其是在得克萨斯州地区。
Arons 表示“关于未来消费者如何购物我们有很多想法，我认为数字展示与亲身体验的融合更好。”
关于 Frances Valentine
Frances Valentine 品牌是 Kate Spade 品牌已故联合创始人 Kate Valentine Spade 二次创业的心血之作。2007年，Kate Valentine Spade 和丈夫 Andy Spade 卖掉了 Kate Spade 品牌。2015年，隐退8年的 Kate 重回时尚圈，推出鞋履和包袋配饰品牌 Frances Valentine。2018年6月，Kate 在位于纽约曼哈顿上东区的公寓内自缢身亡，享年55岁。
详见《华丽志》相关报道：
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- Kate Spade品牌创始人在家中自缢身亡，她的姐姐披露可能的诱因
丨消息来源：英文网站 Businessinsider、《华丽志》历史报道
丨图片来源：Frances Valentine 官网
丨责任编辑：江帆
