中小企业定位的核心，要放在如何集中企业的各种资源，怎么样围绕品牌的传播定位，把我们的产品研发、渠道拓展、团队专业技能等等与其传播定位匹配上，如何利用品牌的定位，更好的去拓展开发市场、更好的在经营中创造效益。
这些年，特劳特“定位”火遍中国，各类培训机构和营销策划公司纷纷上马“定位”项目，言必称“定位”。甚至有玩笑说，做营销的，跟人聊天，不谈定位就显得不够高端大气上档次。
特劳特“定位”的大火，确实是有它独到的方法和理念，在国内也成就了一批耀眼的品牌。比如：“王老吉”、“香飘飘奶茶”、“东阿阿胶”等等优秀品牌。在这些品牌大火的同时，我们身边遇到学习定位的中小型企业，更多的是越学越迷茫，越学越糊涂。听起课来似乎什么都明白，真的想做起来的时候，却又不知如何从何处下手。更有一部分中小企业，一时冲动，听完了课，激动万分。回到家后，风风火火马上就按照听来的去操作。一番折腾下来，钱是花了不少，而市场没见增长多少。继续做下去吧，继续扔钱不说，关键看不到有什么效果；停下来吧，前面的钱都白花了。一场操作下来，定位没做出效果来，企业也被折腾的半死不活。更有甚者，因为花费太多，企业现金流出现危机，彻底掉进了沟里面。第一是站在品牌传播的角度，找出和竞争对手在品牌传播中的不同点，以不同点创造差异化，并以此为传播点，区隔竞争对手，占领消费者的心智。第二是以不同点为传播的核心，不断的对品牌进行宣传推广，以强大的传播手段，不断强化品牌的差异化定位，与竞争对手营造不同，树立起品牌护城河。对于绝大多数的中小企业来说，这样的定位模式实施起来有很大的难度。首先一个是受资金限制，中小企业大多数都没有足够的资金支持去进行大规模的品牌宣传推广。一旦品牌推广占用了大量的资金，而销售量没有立竿见影的随之提高，那么企业就有很大可能资金链断裂，失血而死，得不偿失。此种例子比比皆是，多少个耳熟能详的“央视标王”，靠广告狂轰乱炸，品牌名气委实火爆全国，可依然火红不久久就黯然消失。其次，对于绝大多数的中小企业来说，所谓的品牌传播定位，确立起来其实并不算很难。只要能把我们产品的部分相对优势聚焦起来，把这个优势点进行放大再放大。然后再针对我们竞争对手的弱点，把我们的优势点作为差异化的不同点，并把这个点作为传播定位，和竞争对手在品牌传播上进行区隔就可以了。现金流是企业的生命，中小企业资金量有限，融资渠道较窄，好钢一定要用到刃上。对于绝大多数的中小企业来说，品牌定位非常重要，但是不要把定位的重心放在传播推广上。中小企业定位的核心，要放在如何集中企业的各种资源，怎么样围绕品牌的传播定位，把我们的产品研发、渠道拓展、团队专业技能等等与其传播定位匹配上，如何利用品牌的定位，更好的去拓展开发市场、更好的在经营中创造效益。
文章来源：裤业界
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