希音战略方向选择了品牌出海和平台出海B2C的跨境蓝海战略；在产品上选择了极致性价比差异化超底价超越顾客预期的快时尚策略；在快时尚这条赛道上应用规模化来达成超越用户预期的规模化策略。

在研发方面应用ODM与自主研发相结合，按照需求每天上新款大概在200款左右，按照这个需求如果没有外部协助是不可能完成的，其次就是研发阶段研发阶段进行数字化建设通过数字化、标准化、通用化、系统化建设来提升工作效率。比如通过大数据建立版型数据库、各品类工艺数据库、各品类工时数据库、面料数据库、辅料数据库、部件数据库通过数据库需要什么直接从数据库中调出进行微调就可以马上使用，从而大大提升了工作效率，比如我们一个版师打一个连衣裙可能需要0.5-1天的时间，如果通过大数据标准化进行打版可能只需要20分钟-1个小时。数字化建设除了效率提升以外也标准化输出很好的工具，标准输出可以很好的提升生产效率降低生产成本。

在供应链方面他们在打造供应链生态，当然供应链生态不是一、二年可以打造成的而是一个长期的过程，我们都知道供应链第一个阶段就是按照需求来订货它属于响应型的供应链；第二个阶段是按照规则来预测需求，目前大部分企业都是处在这个阶段，对未来顾客的需求进行预测，如果预测准确那么日子会好过一些，万一预测不准可能就会带来库存。所以我们常说我们把命运交给了上帝，准不准要看上帝的心情，相信绝大部分人都不愿意把自己的命运交给别人来决定。第三个阶段是集成式供应链，我们的供应链要更加强大需要更多的资源，我们有更多的资源就意味着更容易满足顾客的需求，但是我们虽然表面上有更多的资源但是我们可能跟每个供应商都没有办法进行深度合作，既然没有办法进行深度合作供应商有更好的资源就不会与我们分享，就会把更好的资源、更好的产品、更新的开发、创新的产品分享给我们的竞争对手，那么我们又怎么会有竞争力？所以集成供应链还是围绕与聚焦细分领域优秀供应商深度合作。第四个阶段上下游协调供应链平台化，企业内部协同与供应商外部协同的供应链平台化是很多企业向往的，但是我们很多企业内部都还没有实现内部协同很企业各个部门各个环节各做各的，企业内部各信息系统也是不相通，很多的信息孤岛，如果我们企业内部都无法协同那么外部协同那就根本不可能实现，所以首先要实现内部协同再将与外部上下游供应商进行协同才有可能把供应链协同平台搭建起来并实现平台价值。第五个阶段就是供应链生态，供应链生态应该是当前最先进、最科学、最具有影响力的供应链生态。以需求为导向的供应链链接产业链（实体生产企业）、流通链（现货交易平台）资本链（银行、保险、基金）、区块链（分布式数据库）等机构形成一个互为依托，互为扶持的稳定闭合生态圈。

从创业开始整个创业阶段有2-3年，从创业企业到成为腰部企业用数十年，从腰部企业到头部企业只用了2-3年。都是因为需求驱动价值，对海外需求和人性的理解很透彻，将它转换成商业价值。当然企业也利用数十年的时间不断夯实基础才有今天的爆发力。响应机制特别快速，比如快速上新、快速补货、精准上货、高性价比、极致低价等，还有运营在线、数字在线、产品在线、服务在线等精准抓准了海外消费者的心，所以得人心者得天下，得到消费者心就可以销售，让消费者更懒、更爽。当前仅仅满足消费者需要已经远远不够了，如何超越用户的需求，超越用户预期是关键突破。

如果你失败了看看竞争对手可能你会找到答案，如果你成功了看看自己或许可以更好，如果我们还在看机会我们看看能为用户解决什么样的问题痛点和爽点。找到用户的痛点和爽点，通过系统输出，对需求定义、拆解、分析、做好商品研发与供应形成商品输出给我们的用户。

文章来源：中服品牌供应链联盟