“我们的客户，无论身在何处，无论是在物理空间还是数字空间与我们会面，都希望获得不断变化的、独特而令人兴奋的体验。 我们的产品昨天吸引了他们，但正是我们今天巩固的关系使我们能够在明天，在世界各地以及在每个触点继续与他们互动。”
意大利奢侈品集团 Moncler（盟可睐）周四公布了2021财年第一季度财报。截至2021年3月31日的前三个月，按不变汇率计算，集团销售额录得3.655亿欧元，同比增长21%，高于分析师预期，主要源于亚洲强势增长和北美出现平稳恢复迹象。按实际汇率计算，销售额同比增长18%。Moncler 主席兼首席执行官 Remo Ruffini 在发布季度财报的声明中表示，希望2021年将是“重生和注入新活力”的一年，对于Moncler 而言，这一年将“开展伟大的工作，激起新项目的热情”。他说，今年第一季度的业绩“与2019年第一季度 (3.79亿欧元) 基本持平，是非常好的结果”。他承认“还有很多工作要做。对于我们目前正在从事的许多项目而言，未来几个月至关重要。正如我在几周前在数字峰会上对我们的门店经理所说的：我们不应该停止积极主动（proactive）。我们必须继续学习和更新。”“我们的客户，无论身在何处，无论是在物理空间还是数字空间与我们会面，都希望获得不断变化的、独特而令人兴奋的体验。 我们的产品昨天吸引了他们，但正是我们今天巩固的关系使我们能够在明天，在世界各地以及在每个触点继续与他们互动。”3月底，Moncler 完成了对意大利机能服饰品牌 Stone Island 的收购，Ruffini 强调：“正共同致力于发展集团的大胆计划，所有这些计划的目标都是明确的：提高品牌的知名度，尊重各品牌的独特性，同时，建立一个坚实的框架来支持它们的发展。” Stone Island 的收入将在第二季度合并报告。除 Moncler 外，LVMH、开云（Kering）和爱马仕（Hermès）也都在第一季度实现了强势增长，预示着整个奢侈品行业在经历了因疫情导致的低迷后，正在积极复苏。
在发布财报后的电话会议上，分析师提到，Moncler 的增幅不及公布了第一季度业绩的其它奢侈品牌，并对其产品组合提出了质疑。尽管分析师没有指名，但根据近期财报，第一季度， Gucci（古驰）的销售额同比有机增长24.6%，而 Hermès（爱马仕）销售额的有机增幅为33%。对此，首席企业和供应官 Luciano Santel Luciano Santel 表示：“老实说，从产品角度看，我没有看到存在很大的竞争。”他强调，其它品牌（不像Moncler这样）与季节性的关系那么紧密。他表示，Moncler 在欧洲的市场普及度很高，第一季度欧洲占到总销售31%。“通常大品牌在该市场的占比为14~15%，因此欧洲的权重会影响到整体业绩表现。并不是产品组合的问题，地域组合才是最重要的。”他说，Moncler 在发展其它品类的时候，将始终扎根于“外套（outwear）”和“户外（mountains）”，这是品牌的根基。“品牌在任何地域表现都很强劲，即使是在欧洲。我们在第一季度没有看到业务减速的情况。”此外，Moncler 的其它品类（如针织产品，鞋履等）继续发展，它们“增长良好，比外套更好”，尽管售价较低，但“从战略上讲，这是非常好的迹象。”Luciano Santel 表示：“一月表现非常好，比二月、三月强很多”，第二季度“开局不错，但对于 Moncler 来说这是一个很小的季度，尽管过去几年一直在增长，但也在亏损，不过当前已经扭亏为盈。”当被问及将于今年9月在中国推出的 Moncler Genius（设计师联名系列） 时，Santel 表示，该项目的收入不到其总收入的10％，但对于与客户沟通和产生流量而言，这一点很重要。截至2021年3月21日，Moncler 的单品牌分销网络包括221家直营店，63家批发类型的店中店。Moncler 今年在中国宁波新开了一家门店，今年内还将在中国再开两间新店，包括成都一家。
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亚洲：销售额同比增长53%，达到1.981亿欧元，占总销售额的54.2%。其中，亚太（APAC）、韩国和日本这三个地区的销售额均做出了积极贡献。特别是中国大陆的“超凡”增长以及中国其他主要市场（包括香港特别行政区，澳门特别行政区和台湾）的积极表现。
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欧洲、中东和非洲地区（EMEA，不包含意大利）：销售额同比下降15%至8486万欧元，占总销售额的23.2%，这受到各国政府为遏制疫情而施加的限制以及有限的游客流量的影响，本地需求持续增长。法国和英国受到限制措施的影响最大。俄罗斯、西班牙、德国和斯堪的纳维亚半岛表现良好。六月，Moncler计划将其在欧洲的在线业务内部化。
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意大利：销售额同比下降16%至2901万欧元，占总销售额8%。受疫情下门店关闭和游客减少的影响。
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美洲：销售额同比增长34%，达到5344万欧元，所有渠道都增长，占总销售额的14.6%。
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零售渠道：销售额同比增长22%至2.792亿欧元，而2020年第一季度为2.363亿欧元。得益于中国和韩国的强劲表现，以及所有市场的电子商务的出色增长（特别是北美和韩国，北美在线业务增长了两倍）。
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批发渠道：销售额同比增长17%，达到8630万欧元，而2020年第一季度为7380万欧元。Santel 表示，该渠道的业绩好于预期，与去年第四季度一样。Santel 说，中免集团（China Duty Free）在海南运营的一家门店是批发网络的第一名。
丨文章来源：华丽志
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